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在云盤產品的會員權益體系中，音視頻權益的重要性不言而喻，這篇文章里，作者就對音視頻權益進行了量化分析，在“會員體系”量化分析基礎上進行了更細顆粒度的分析和拆解，一起來看。

上一篇文章《會員存儲空間權益的歷史與演變》中，我們對云盤會員的存儲空間權益進行了量化分析。本文中將對會員權益體系下，另1類單項核心權益：音視頻權益，進行量化分析。

這兩類單項核心權益，對于云盤會員權益體系，有不同的意義：

1. 音視頻權益：云盤基礎存儲能力之上，最高頻、剛需應用場景。
2. 存儲空間權益：云盤基礎存儲能力，屬于云盤提供的基本價值。

這兩類核心權益，在基礎數據、分析維度、分析方法上都有不同。

但相同的是，本次分析方法具有一定的通用性，也可以用于其他權益或目標的量化分析。

一、整體思路

形成分析框架→對比優劣勢→結合資料研究，提出結論和建議。

二、分析結論

1）百度和阿里在音視頻會員功能豐富度上分值較高，分別為128分和122分。

這里的分值僅指功能分值。同樣的功能，不代表用戶體驗也相同。分值統計基于《云盤會員核心權益量化分析（2）：音視頻類權益》對比分析表 得出。

《云盤會員核心權益量化分析（2）：音視頻類權益》對比分析表（Part1）：

2）通過對分值的對比，可以驗證產品在某個細分權益方向上的強弱對比。

當直接計算總得分（不區分會員與非會員），對比的是產品在某個細分權益方向上的強弱。從表格中可以看出：

1. 在“高清畫質/視頻原畫（清晰度/色彩效果）”方向上，夸克和百度的對比會比較顯著。
2. 在“TV特權：倍速播放”方向上，阿里和百度的對比會比較顯著。

以上的量化數據，從實際的產品體驗中可以得到驗證：

3）各產品的音視頻會員權益，在向用戶的免費開放程度、策略不同：

向用戶免費開放的分值如下：百度：29.7% —— 占據市場主導地位，用戶群體穩固，最大化商業利益；夸克：76% —— 對標行業標桿，開放25%左右權益，作為收費項，引導會員轉化；阿里：70.5% —— 對標行業標桿，開放30%左右權益，作為收費項，引導會員轉化；

百度網盤作為占據80%以上市場份額，占據市場主導地位的網盤產品，用戶規模足夠大。且由于用戶資產的長期沉淀，用戶自身的遷移成本高等原因，已經形成了比較完整的使用生態的閉環。因此在付費會員權益的設置上，百度網盤主要基于自身商業利益最大化的邏輯來，較少考慮競爭對手的情況，在向用戶免費開放的分值占比，為29.7%，顯著低于夸克、阿里等競品的70%左右。

而夸克、阿里由于處于追趕狀態，就會把免費開放的部分設置得更多一些，跟百度網盤形成差異化競爭。

4）百度網盤免費用戶，可以獲得的音視頻會員權益最少，僅為38分，其他產品基本為80分左右。

三、“量化分析”步驟詳細說明

確定基準坐標系→確定分析維度→補充完善坐標系→確定加權指標數值→計算結果值。

步驟1：確定基準坐標系

這里的“坐標系”，指的是以哪個產品/標的作為主要的分析對象，作為搭建分析框架的基礎。

1. 分析標的為：網盤類產品—會員權益—音視頻類權益。
2. 同樣選取百度網盤（市占率超過80%），作為“基準坐標”產品。
3. 繼續確認下一層級的分析標的：“會員存儲空間權益”。

初步對比百度、夸克、阿里這3家目前網盤市場上的頭部產品，確認“百度網盤”的“音視頻權益”作為本次分析的“基準坐標系”。如下圖：

步驟2：確定分析維度

基于最基礎的分析項（“會員存儲空間權益”），擴展出以下分析維度：

1）主分類

1）常規視角：按業務分類分級視角這里和《量化分析系列之（2）：會員存儲空間權益的歷史與演變》中的分類視角不同，而是回到了之前 《量化分析系列（1）：會員權益體系》 中的，從功能特性角度，按粒度從大到小拆解：

1. 《量化分析系列（1）：會員權益體系》 的分類：從功能特性角度，按粒度從大到小拆解。
2. 《量化分析系列之（2）：會員存儲空間權益的歷史與演變》的分類：從業務分類分級角度，不同等級權益不同。

備注：需要對基礎的功能特性做一定的合并歸類，而不是全部列舉。例如快捷設置：1.2倍速播放和1.25倍速播放，可以認為是同類項。

2）補充信息

已對比到最基礎的權益，無補充信息。

3）輔助分類

在特性層面的粒度已經足夠細節（4層），無補充信息。

4）優先級

優先級一共分為4級：

步驟3：補充完善坐標系

對比3家產品后，如下：《云盤會員核心權益量化分析（2）：音視頻類權益》對比分析表（Part2）：

步驟4：確定加權指標數值

將不同優先級的權益，賦予不同的分值如下：

備注：對不同的優先級賦予的不同分值，并不具有絕對的精確性。例如P0目前定值是6分，但是定值為7分，也是可以的，不代表6分就是錯誤。賦值的核心是通過量化數值，得出合理的定性結論。

步驟5：計算結果值

計算得出每一項的計算結果，如“二、分析結論”中的計算結果圖。

四、結語

“音視頻權益”的量化分析，是在之前“會員體系”量化分析基礎上，對更細節的粒度的分析。

本次分析，和之前2個系列的量化分析的差異如下：

1. “會員體系”中的指標數值更多，能進行更多的計算，從指標組合中得到不同的視角。
2. “空間存儲權益”的指標數量偏少，在數值的基礎上，需要更多結合資料和行業洞察，得出分析結論。
3. “音視頻權益”，和“會員體系”類似，指標豐富，可以從指標量化中，得到不同的視角。

量化分析的一個重要意義在于：

量化分析在非專業溝通場景下，是一種有效的溝通工具。通過可視化、標準化的方式，用數據說話，降低溝通成本，能幫助產品經理更有效地建立專業信任感，提升在團隊中的專業影響力。