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相比于國內的AI企業，海外的這些同行們，大部分都已經在AI的應用層，尤其是C端應用上實現了盈利。國內絕大部分應用，卻仍集中在B端。

a16z是一家美國硅谷的風險投資公司，成立于2009年，在科技界有著深厚的背景。

由于其優秀的投資業績和行業影響力，a16z 已成為全球最有聲望的風險投資公司之一。

最近，a16z發布了一份月流量TOP 50的AI產品榜單，經過分析對比之后，一個有趣的現象浮出了水面。

相比于國內的AI企業，海外的這些同行們，大部分都已經在AI的應用層，尤其是C端應用上實現了盈利。國內絕大部分應用，卻仍集中在B端。

一、分野

從榜單來看，目前實現盈利的海外AI應用，大致有如下特點：

• 大部分國外的AI應用都是以C端為主，商業模式是以訂閱制為主。
• 應用的類型中有相當多是情感陪伴、AI繪畫這類偏向于泛娛樂的應用。
• 即使是在這些產品缺乏核心技術壁壘的情況下，仍然有大量用戶愿意付費。

舉例來說，榜單上提到的Character.Ai就是一款面向C端的情感陪伴類AI，迄今為止，用戶已經創建了超過1000萬個自定義AI角色。使用者既可以與虛構人物或名人聊天，也可以自創一個自定義角色。

而榜單上提到的Leonardo.ai，也是一個訂閱制為商業模式的AI繪畫應用，從功能上來說，幾乎與之前大火的Midjourney別無二致。

然而，即使在同類競品頗多，且無核心技術壁壘的情況下，這類以繪畫為主的C端應用卻仍然實現了盈利。

而相較之下，目前國內市場上較為亮眼的C端AI應用，只涌現出了妙鴨相機一個爆款案例。

除此之外，國內的AI應用主要陣地仍在B端，無論是智能客服、辦公助理還是文字生成，大多都是面向企業提供的服務。

例如，百度智能云推出的“Comate”代碼助手，借助文心一言大模型的能力，旨在幫助企業實現代碼的快速補齊，自動查找代碼錯誤等功能。

而金山辦公通過接入文心一言，快速推出了智能辦公助手WPS AI，同樣是一款基于辦公領域的，面向B端的應用。

同樣的，釘釘的斜杠，360接入了自身全家桶的360智腦，都紛紛將焦點聚集在了B端。

從產業的角度來說，這種應用方向上的“偏科”，這未必是一種樂觀的局面。

為什么在有著如此龐大用戶基數，以及廣闊市場的前提下，中國AI應用仍然難以在C端涌現出繁茂的生態呢？

二、三大枷鎖

就目前來看，制約國內AI企業在C端發展的因素，主要有“三大枷鎖”。

1. 缺乏活躍的應用生態

相較于國內而言，有著先發優勢的美國，AI應用市場更加成熟和開放，有更多的平臺和社區供AI應用開發者和用戶交流和互動。

舉例來說，國外的AI應用開發者可以利用各種在線平臺和工具來快速構建和部署AI應用。

以Hugging Face為例，該社區擁有超過30萬個預訓練的模型，覆蓋了100多種語言，目前，有超過50萬個組織和個人在使用Hugging Face，他們可以通過各種渠道和方式來分享和評價模型、數據集和應用。

這些平臺和工具可以為AI應用提供豐富的數據資源、技術支持、用戶反饋、社區交流等，降低了AI應用的開發成本和難度，也讓開發者能直接了解到用戶的聲音，知道他們想要什么。

二、“合規性”制約

這是套在目前中國大模型C端應用上的又一大枷鎖。

其實在數個月的大模型競爭中，國內也曾涌現過一些較有靈氣的C端應用，但在整體大環境下，這些沒活躍多久的社區或網站，就很快因法律或合規性原因而下架、關閉。

就在9月月初，國內多家采用AIGC技術建立的中小型AI繪畫網站如四必三（4B3.com），某某.com），某art.com）等紛紛在無預警情況下被關停，或轉移到境外域名，同時在國內無法訪問。

而這現象的原因主要是“在未經評估的情況下調用境外的ChatGPT產品接口，提供智能對話問答等功能，存在較大的安全風險隱患”。

雖然一些AI繪畫社區的用戶和開發者喜歡分享自己用AI生成的作品，比如使用Stable Diffusion模型或LoRA等。但是，由于“合規性”的制約，如果想要繼續分享自己的作品，開發者就可能需要使用一些技術手段來繞過監管，這無疑會增加他們的成本和難度，從而降低他們的分享意愿。

三、“跟隨策略”的思路

早在互聯網興起的時代，國內的各大企業，就產生了一種“拿來主義”的策略，眾人今天所熟知的各種互聯網產品，當初無一不是“照抄”、“照搬”的產物。

例如qq模仿Icq、淘寶模仿ebay、百度模仿谷歌。

這樣的思路，對于在產業上處于明顯后發地位的國家、企業來說無可厚非，畢竟在一個未知的新領域，后發者想做一個全新的產品，但市場上沒有任何案例，在這種情況下，降低風險、節約成本的最優解，就是跟隨。

否則的話，如果要求在算力、數據方面不占優的國產AI應用去打頭陣，去為整個AI產業蹚路，這顯然是不合理，也不符合商業邏輯的。

從這點上來說，“拿來主義”需要做的是微創新，說白了，就是低風險的創新，既保持了原來的商業模式內核，又適應了國內的用戶。