中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

的確。增長，是企業生存與發展的必然選擇。但如果業務發展過快，是否同樣會讓企業面臨危機呢？

令人吃驚的是，答案是肯定的。特別是初創企業，千萬不能為了追求業務增長而過早擴張。據Startup Genome——美國知名研究機構的一份報告顯示，70%的科技型初創企業都是因過早擴張而走向倒閉。

為什么“過早擴張”不利于企業的快速發展，反而讓企業走向了下坡路，紛紛敗下陣來呢？

一、什么是“過早擴張”？

“過早擴張”出現在當企業的業務發展速度過快，但企業自身及其產品尚未做好充分準備的階段。典型的現象包括過度招聘、獲客環節管理不當和盲目追求市場擴張等等。

隨著企業的急速增長，許多潛在問題更容易被掩蓋起來，使企業無法及時發現，未來企業要解決這些問題時會更加棘手、成本更高，例如常見的“技術債務”現象。

技術債務（Technical Debt），是指企業的開發團隊在設計或架構選型時，為了快速解決問題，選擇了一個易于實現、但并不規范的方案，比如測試工程師未進行深入自動化測試、架構師運用了一個即將過時的框架等等。從長遠來看，這種方案會給企業帶來更消極的影響，需要企業不斷修復漏洞、“償還債務”。

二、當心過早擴張的危害，別讓它拖垮了你的企業

1. 盲目追求營銷獲客，不利于長期發展

為了獲取更多客戶，初創企業一般都會將大量的資金預算用于市場推廣。當然，如果企業的產品已經成熟、商業模式也經過驗證，這是非常恰當的做法。但是，如果企業還沒有找準產品的市場地位及目標客群，就把大量資源花在獲客上，就不是一個明智的做法。初創企業常常都會犯這樣的錯誤。

這種決策雖然會使企業在短期內收獲“大量客戶”，但這類客戶往往會流失非常快、也無法變成企業的忠誠客戶，還會使企業無法確定到底哪些才是目標客戶，繼而扼殺了企業未來發展的動力。

因此，在前期的發展階段，初創企業除了通過市場營銷的方式來進行獲客，提供卓越的客戶體驗更能幫助企業贏得客戶的增長。通過提供優質的客戶體驗，企業可以贏得客戶的回頭、推薦及忠誠，從而獲得更加長久、穩健、良性的商業增長。

貝恩公司的弗雷德里克團隊提出了“贏得性增長”的概念，從財務層面計算出老客戶推薦帶來的價值。老客戶復購、增購及其推薦的新客戶所貢獻的總收入，稱為企業的“贏得性增長”，而營銷獲得的收入，則稱為“購買型增長”。

2. 產品噱頭十足，實際體驗差

當面臨增長停滯的情況時，許多企業往往會通過市場擴張的方式來解決問題。然而這并不是一個最佳的方法。特別對于初創企業來說，企業過早進行擴張，可能會因為產品倉促開發，推出了一些累贅、客戶實際上不需要的功能，無法滿足客戶的實際需求；試圖推廣一個新的概念，但實際上提供的產品卻沒有任何創新的地方，無法為客戶提供相應的價值；或者在市場分析和準備工作完成之前，就先對產品進行了大量投資……

這樣一來，企業雖然投入了大量資金和資源，但是產品卻無法滿足客戶的需求、無法持續為客戶提供價值，最終導致“無人買賬”，使企業陷入進退兩難的困局。

想要持續地讓客戶買單，產品功能的滿足及創新是非常重要的。在產品開發的早期階段，企業可以通過MVP（Minimum Viable Product，最小化可行產品）測試，讓產品快速進入市場并獲得客戶反饋，從而降低試錯成本，開發出讓客戶滿意的產品。通過產品不斷的迭代和創新，提升產品體驗，吸引客戶進行購買。

3. 只增加團隊人數，不注重提升體驗

許多初創企業在建立初期，不僅對外進行市場擴張，對內也會進行“規模擴張”——雇傭超過實際所需的員工數量，甚至聘請一些暫時不需要的專家或經理。這些初創企業認為“人多力量大”，但卻沒有注重提升現有員工的工作體驗，包括提供舒適的工作環境、匹配的薪酬福利、完善的規章制度和做好員工關懷等等。較差的工作體驗導致員工缺乏企業歸屬感、離職率高，許多創新的想法和成果也得不到延續，這對于企業長期的穩定發展極為不利。

事實上，員工體驗與其工作效率是息息相關的。根據研究顯示，快樂的員工比不快樂的員工的工作效率要高出20%。現在，員工體驗已經成為一種潮流，企業除了要為員工提供匹配的薪酬和舒適的工作環境，也要重視員工的個人感受及情感表達，通過提供卓越的員工體驗賦能員工，提升他們的工作效率和工作質量，繼而帶動企業的商業增長。

除了要給員工提供卓越的工作體驗，企業也需要幫助他們了解自己的工作成果，發揮最大的潛能。

根據全球著名商業咨詢公司Gallup的一項研究表示，近年來持續致力于提升員工體驗的企業生產力提高了17%，營業收入增加了40%。

4. 只重視利潤收入，不在乎客戶價值

初創企業常常犯的一個致命錯誤，就是只關注利潤收入，創建以利潤最大化為唯一目標的商業模式。這導致企業很容易出現過度規劃及忽略客戶反饋，只沉迷于從客戶的口袋里賺取利潤收入。

雖然單憑這一點并不會直接扼殺初創企業，但這會嚴重影響團隊只關注眼前的收益，而忽略了背后隱藏的潛在機會，比如客戶的反饋和意見可以轉化為更好的產品和服務，從而為企業賺取更好的口碑及更高的營收。這也會使企業對所有客戶都一視同仁，沒有針對核心客戶群體制定對應的策略，也就無法延長客戶的生命周期，難以給企業帶來更多的收益。

下面我們可以來看一個具體的例子：

Groupon（高朋）網站由Andrew Mason于2008年創立，網站以團購為經營賣點，顧客可以通過團購的形式獲得商品或服務的優惠。Groupon開創了“早期采用者”的概念， 并通過在Facebook和Twitter上推送優惠券，吸引顧客進行消費，一躍成為“有史以來增長最快的公司”，還不得不為過度熱情的顧客開通服務熱線。這足以證明了當時的Groupon網站深受顧客歡迎。

早期采用者（Early Adopter）是指在新產品推廣初期時就已經購買使用的消費者群體，對新產品的擴散及推廣有著非常重要的作用。

然而，隨著網站迅速地進行規模擴張，形勢急轉直下。2011年，Groupon在成功完成IPO后，開始不斷出現虧損情況，持續不斷的巨額虧損報告導致其股價越來越低。短短幾個月內，Groupon的股價已經從每股20美元跌至9美元。

雖然創始人Mason聲稱企業還處于發展的早期階段，但事實上，問題的根源出在他們的商業模式上。他們的錯誤在于，只優先考慮了如何獲取新的顧客，卻沒有考慮到顧客留存的問題；急于迅速擴大規模，卻沒有解決已經存在的問題，導致未能向顧客提供更多的價值。雖然Groupon至今仍在經營，但它已經無法再創輝煌了。

如果企業的目標只是為賺取利潤收入，沒有做到以客戶為中心、為客戶創造更多價值，在如今的體驗經濟時代是注定會失敗的。因為，驅動企業持續增長的，是客戶豐富、真實的產品和服務體驗，是客戶的滿意與忠誠。

三、初創企業如何實現持續健康發展？

可持續發展對任何一家企業來說都是至關重要的。初創企業在發展階段會面臨很多復雜的問題，為了保證企業能形成有機增長，一定要做好以下5點：

1. 在接觸和獲取新客戶之前要先了解現有客戶；
2. 不斷改進和完善產品功能，提供最佳的產品體驗；
3. 在企業出現需求時才聘請高素質的員工；
4. 明確市場定位，不盲目追求利潤收入，重視客戶價值；
5. 明智地募集和使用資金。

雖然快速擴張和占領市場對初創企業來說非常具有吸引力，但這往往不是可持續的發展模式，并有可能最終導致企業失敗。只有真正做到“以客戶為中心”，實現用客戶體驗驅動商業增長，才是良性、健康的發展模式。

參考資料：

1. The 7 Deadly Sins Of Startups: Premature Scaling
2. 我們來聊聊技術債務
3. 比特幣實驗與早期采用者
4. 巨頭們都在談的“員工體驗”，能否成為2021年第一把火？