拼多多如何開出高投產
如何實現高投產,或許是每個電商運營都在頭疼或思考的問題。那么,怎樣才能開出高投產呢?這篇文章里,作者結合自身的實踐案例做了分析與解讀,或許會對電商運營的同學們有所幫助。
做電商運營的同學,最想要的是什么?爆單?非也,爆單其實很簡單,一個月幾十上百萬流水的商家遍地都是,但是你問他們這個月賺了多少錢?真是不算不知道,一算嚇一跳。
一年幾千萬的流水,盈利可能也就幾十萬,一個月上百萬流水,剔除各種費用,到頭來有可能還是虧的,有些商家表面上看風光無限,暗地里卻吃蘿卜咸菜。
電商運營真正想要的其實是高流水加高投產,投產越高意味著利潤越高。高投產簡直是每一個運營都夢寐以求的,我上次在電商群里講卡高投產的方法,每個電商運營都聽的津津有味。
不過,這里要給大家潑一盆冷水,卡高投產其實很簡單,就是動動鼠標鍵盤的事,真正難的是卡的高投產如何跑的動,能開出高投產才是真的高。
這里給大家分享一些我開出的高投產的案例,大家可以參考一下,具體如何借鑒使用,就看大家的理解了。
一、高投產案例一:高轉化等于高投產
我做過一個洗護類目的品,保本投產是4,平時開出的投產是7左右,每天穩定出單,點擊率和轉化率相對穩定。這樣的品,理論上沒有提升投產比的需求,因為鏈接本身就在盈利,我提升投產比,會降低單量。綜合判斷,目前這樣穩定的跑著是最優解。
后來機緣巧合,我們拿到了這個品牌的授權,有授權意味著可以申請實質認證,認證通過就有可能申請黑標,黑標意味著什么大家知道嗎?
意味著,這個店我就算交給一個三歲小朋友,他也能做的起來。如預期所想,品牌認證通過且黑標申請也下來了,店鋪進入了黑標時代。
有了黑標之后,我明顯感覺到曝光量和單量在逐日的上升,之前不咋出單的鏈接開始出單了,之前每天出幾十單的鏈接,也歷史性的破百了,于是我開始思考,既然單量漲了,我是不是可以拖價了。
于是先拿上面提到的那個鏈接來動刀了,黑標之前我試過拖價,從7漲到7.2,曝光就暴跌了,不敢拖價了。現在有了黑標,我還怕曝光會跌?直接拖價,從7拖到7.2,第二天一看,曝光沒有降,且還在漲,于是繼續拖,就這樣一周時間拖到9.8時,停下了。
不拖價了有兩個原因,一個是我覺得做人不能太貪,利潤夠了就可以了,做人要知足,見好就收是基業長青的根本。
二個原因是被鎖投產了,我等了好幾天,投產一直不解鎖,我也沒有拍大單的渠道,試了很多種方法,投產始終無法解鎖,9.8就已經到頂了。哎,就這樣吧,反正利潤也足夠高了。
同樣的品,同樣的開車思路,僅僅因為有了黑標,我就能開出更高的投產比,是為什么呢?因為最近變帥了??瓤?,還不是因為有了黑標加持,轉化率得到了提升,流量池可以進一步放大了嘛。
那么,大家如果想開出高投產,可以想盡一切辦法拿到平臺資源的加持,黑標、活動標,你用了就知道這個東西,真特么的好用。
二、高投產案例二:自然流+限額=高投產
這是一個高階玩法,能玩的了這個玩法的鏈接不多,說一下這個玩法的大致思路。首先,鏈接要有自然訂單,當時我有個鏈接每天24小時開全站,并沒有自然訂單。
有一段時間,由于復雜的形勢以及月球引力帶來的潮汐變化等原因,導致直通車關停了兩周,本以為直通車關停的兩周就沒有單了,結果不曾想,第一天確實沒單,第二天莫名其妙的出了幾單,第三天又漲了一些,后面持續見漲,最后每天的單量竟然達到了開直通車時全天的一半。
合著我之前直通車都是白開了,明明不開車一樣有單哇。等直通車能繼續開時,我便陷入了深思,我開始琢磨,這個直通車還要不要開呢?
不開車,雖然單量少一些,但是利潤高哇。開車利潤低,但是單量高。俗話說,魚和熊掌不可兼得,但在成年人的世界里,我不做選擇題,我都要。
于是,我選擇了設置日限額,跑三分之一,剩下三分之二交給自然流去出單。我承認我有賭的成分,萬一開了車不給自然了,那就得不償失了。后面設置了限額后,發現直通車和自然單其實是各跑各的,限額到中午差不多就跑完了,限額跑完,自然單自然而然的接上了。
之前這個計劃,每天的投產在8~9左右,后來把自然單加上去后,單日的投產比可以開到18~20左右了。這也是一個開出高投產的方法,大家學到了嗎?
三、高投產案例三:品好就能開出高投產
什么品算是好品?這樣說吧,一只豬隨便點兩下鼠標,上架就能賣爆的就是好品。我也有幸做過這樣的品,那真的是相當好做,掛上去不開車就有單,我隨便開個車,單量就起飛了。
一開始直通車拖價時還很謹慎,0.2,0.2的調,調完后發現曝光絲毫沒影響,一直在漲,索性0.5,0.5的調,最后一步到位直接調到被鎖投產的位置,單量一樣起飛了。
后來這個品沒貨了,才逐漸的偃旗息鼓了。沒錯,這就是一個低價清尾貨的品,價格遠遠低于市場的賣價,好賣的不得了,由于是清尾貨的品,我們的拿貨價也很便宜,就算低價去賣,利潤也是相當的豐富,本想著能不能再搞一批這樣的貨來,對方說:沒有了,所有的庫存都被你們清完了。
所以,大家知道了嗎?在大勢面前,個人的努力、技術是多么的微不足道。就這樣的品,不管上架哪個店鋪,不管主圖詳情做成啥樣,只要一開車,就有很大的曝光,因為價格低,轉化高嘛。遇到這樣的品,我也學乖了,以后直接卡50的投產去跑,一樣能跑的飛起。
四、最后
天底下沒有無緣無故的高投產,如果你的運營水平不咋樣,那就把資源優勢提升到最高,品好,自然能開出高投產。真正能夠日銷萬單的品,一定是建立在品好的基礎上的。
記住,再牛的運營,也不可能把一拖粑粑賣成爆款。但是一個具有爆款基因的品,你交給一個粑粑運營,他卻能給你推成爆款,所以,大家想開出高投產,知道方向在哪里的了吧?
專欄作家
老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。
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