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大家了解得到APP這款軟件嗎？它是一款提供給大眾學習的軟件,那它與別的學習軟件有什么區別的呢？優勢又在哪里？

得到APP，它的定位是：為終身學習者提供高效知識服務，其創始人羅振宇（人稱“羅胖”）被稱為“知識服務”行業的開創者。

我們從它的入口就能窺探出它不同的氣質：貓頭鷹+橙色的主題色，讓其自帶一種睿智而又不低調的調性。

它是我常用的三大APP之一，其他兩個是帆書、混沌，都會為我們提供不同的學習環境，這次我們借著產品分析的思維，一起來探索一下它的成長故事！

一、行業分析

1. 政策環境

根據《2023年中國知識付費市場研究報告》數據顯示，中國知識付費市場規模已達到450億元人民幣，年增長率超過30%。這得益于中國政府對文化產業的持續扶持政策，包括”互聯網+”行動計劃、”雙創”（創新創業）政策等。這些政策的出臺為知識付費行業提供了廣闊的發展空間。

2. 經濟環境

中國經濟正在從高速增長轉向高質量發展階段，人們的消費觀念也在發生改變，越來越多的人愿意為優質的知識內容付費。同時，隨著中產階級的崛起，他們的消費需求也在不斷升級，對于提升自我、學習新知識有著強烈的需求。

3. 社會環境

在社會層面，人們對教育的重視程度越來越高，尤其是終身學習的觀念日益深入人心。此外，互聯網的普及使得信息獲取更加便捷，人們可以在任何地方、任何時間獲取到自己想要的知識。

4. 技術環境

在技術層面，移動互聯網、大數據、人工智能等技術的發展為知識付費行業提供了技術支持。例如，通過大數據分析用戶的行為和喜好，可以為用戶提供更個性化的知識服務；通過人工智能技術，可以實現語音識別、自然語言處理等功能，提高用戶的使用體驗。

二、企業分析

得到APP由羅振宇創辦于2015年，經過幾年的發展，已經成為中國知識付費行業的領導者。

以下是得到APP的主要發展階段：

1. 初創階段：2015年-2017年

得到APP在這個階段主要通過微信公眾號進行內容推廣，積累了大量的用戶和優質的內容資源。

2. 快速發展階段：2018年-2020年

得到APP在這個階段推出了自己的APP，并開設了線下書店。同時，得到APP還與多家知名企業和機構進行了深度合作，如阿里巴巴、百度、清華大學等。

3. 穩定發展階段：2021年至今

得到APP在這個階段進一步拓展了業務范圍，不僅提供知識付費服務，還開設了線上課程、線下講座等多種形式的學習和交流平臺。

三、產品分析

1. BMC商業畫布

2. 產品定位

得到APP主要面向的是追求個人成長和提升的人群，包括但不限于學生、職場人士、企業家等。得到APP的主要輸出價值在于提供優質的知識內容和服務，幫助用戶提升自我、拓寬視野、深化理解。

3. 用戶畫像

1. 城市分布：一線和二線城市。
2. 收入狀態：中高收入人群。
3. 年齡：主要集中在25-45歲之間。
4. 共通訴求：通常具有較高的教育背景和穩定的收入，對于自我提升有強烈的需求。

他們可能是學生，正在尋求知識和技能的提升；也可能是職場人士，希望通過學習新的知識和技能來提升自己的競爭力；或者是企業家，希望通過學習來尋找商業機會和創新點。他們的共同特點是追求高質量的生活，愿意投資于自我提升。

四、競品分析

在這個賽道比較火熱的不乏有帆書、十點讀書、喜馬拉雅等等，我們以前兩個為參照點進行分析。

1. 帆書

帆書的優勢在于其創始人樊登的影響力和號召力。樊登本人是一位知名的媒體人和公眾人物，他的觀點和見解往往能引發廣大用戶的共鳴和關注。此外，樊登讀書的內容覆蓋面廣，涵蓋了歷史、文化、科技等多個領域。

2. 十點讀書

十點讀書的優勢在于其產品的設計和用戶體驗。十點讀書的界面設計簡潔明了，操作流程順暢，用戶可以很方便地找到自己感興趣的內容。此外，十點讀書還提供了社區功能，用戶可以在社區中分享自己的閱讀體驗和感悟。

3. 得到

得到APP的優勢在于其內容的深度和質量，內容主要由羅振宇團隊精心策劃和制作，他們深諳知識傳播的原理和方法，能夠將復雜的知識點講解得淺顯易懂。

此外，得到APP還有一支專業的編輯團隊，他們對每一篇文章都進行了嚴格的審核和校對，確保內容的質量和準確性。

五、產品規劃

1. 側重點

從面臨的問題來看：

1. 知識付費賽道紅海較為嚴重，門檻很低。
2. 流量紅利處于弱勢，很難綁定新用戶。
3. 內容同質化嚴重，前IP正在降低熱度。

從用戶分析來看，主要還是一二線城市為主，尤其是高研院，更是吸收高收入的精英人群或企業家。而反觀注冊用戶數、長期訂閱量來看，是逐年遞減的，“得到”可能并不代表“學到”。

總的來說，需要擴大“實踐型學習課程”和挖掘下沉用戶。

2. 產品路線圖

六、結尾

得到和帆書兩個APP的共通點是：APP的發展與創始人有直接關系，都會面臨著之前討論過的創始人IP的過度依賴。

這類企業隨著行業和經濟的快速發展，都會遇到這個卡點。而樊登選擇了從里到外的逐步降低自己的屬性，甚至在4.23讀書日也不再是獨角戲，那“得到”的下一步發展是什么呢？

讓我們拭目以待。

希望帶給你一點啟發，加油！