品牌預算低，該如何打出最有效的結果？本文選取了3個比較成功的案例，圍繞“低成本營銷”這個話題，與大家談談該如何在小紅書上利用熱點話題，實現低成本爆品打造，希望對你有所幫助。

1、預算有限的情況下，怎么底成本獲取更多流量打造爆品？

2、0-1階段的品牌，如何獲取更大的流量，帶來有效的搜索進店？

3、小品牌無大預算，品牌在小紅書的內容和投放能力如何實現從10到100的突破？

以上問題在我們日常接受會員咨詢的時候經常會遇到，相信也是很多品牌方的痛點之一。

本期我們將圍繞“低成本營銷”這個話題，為大家選取了3個近期比較成功的案例，分別是康爾美健、古古是個小鞋匠、fsoo眼霜。整篇文章主要分析以上店鋪或產品如何通過熱點話題和評論區的互動來吸引用戶的注意，獲取流量曝光。

在小紅書上有熱度的話題能吸引更多的關注，快速帶動內容的爆發，而評論區也是影響用戶購買決策的重要環節，適當的評論引導有利于提升筆記種草效果。因此，品牌可以通過巧妙的營銷手法在小紅書的評論區引爆流量，提升銷售額。

另外：我們在明確熱門話題后，爆文制作的核心3要素就很清晰了，分別是封面、標題和內容詳情。一般只要掌握了爆文制作方法和技巧，可以找一些低粉低價賬號進行內容的分發，通過可復制的內容進行精準用戶的轉化，大大降低在小紅書上的運作成本！

一、康爾美健

店鋪情況：康爾美健22年8月份開始銷量走高，至今其店鋪直接搜索交易金額超過35萬。

在1-8月搜索到有關筆記共有172條，低粉爆款筆記53條。

（數據來源：生意參謀&灰豚數據）

筆記的內容大致相同，康爾美健利用小紅書的評論區推出了跳繩打卡活動，koc分享自己的跳繩日常以及一些與跳繩相關的注意事項，鼓勵用戶分享自己的跳繩減肥過程。同樣抓住這個話題的還有輕律space、律動空間等。

（圖片來源：灰豚數據）

二、康爾美健筆記方案

1、話題直擊“減肥”痛點；一般與“減肥”“健身人的忠告”“跳繩”等相關。

2、配圖干凈整潔，視覺上給人舒適感；一般只配一張圖，圖中包含跳繩墊、運動鞋和無繩大球，此外還有一些會配有跳繩指導視頻圖和音樂推薦圖。

3、配文有一定的說理和引導性；分享自己的跳繩打卡日常，講述跳繩減肥是一個需要堅持的過程，用對方法并持之以恒才會看到減肥的效果。引導想要通過跳繩減肥的人加入打卡，營造評論區分享的氛圍。

4、評論區交流跳繩減肥打卡的日常；筆記作者迎合回答相關提問，不著痕跡的打出淘寶搜“康爾美健”的廣告，達到引流的效果。

康爾美健所屬的運動類目目前還比較小眾，其市場競爭也并不是太激烈。但與運動健康相關的類目一直是一個全民關注的話題，其一直有熱點可蹭，比如卡姐跳操，帕拉梅拉等，且這一類目可復制程度非常高。

另外，體育運動、健身減肥類目的品牌方可以做個參考。

三、古古是個小鞋匠

店鋪情況：店鋪23年2月份開始做起，到目前店鋪總銷售額預計達到了500萬。

截止到8月底可搜索到有關筆記共有1110條，其中爆款筆記有231條。

（數據來源：生意參謀&灰豚數據）

古古是個小鞋匠則通過創造第三方視角的內容形態，重心放在產品本身上，并巧妙蹭熱點話題，將相關店鋪評論置頂，達到增加曝光度和吸引用戶參與的效果。第三方視角的獨特表達方式和趣味性讓品牌信息更加引人注目。

（圖片來源：灰豚數據）

四、古古是個小鞋匠筆記方案

1、話題多變，緊跟熱點；比如前段時間的“消費降級”，開學時的“一看就是大一新生”。

2、配圖簡單，第三方視角，突出重點；配圖一般是一張隨手抓拍的局部圖，同時為了突出重點一般圈出鞋子部分。

3、配文輸出情懷，突出“國貨”；多以“消費降級”的話題去碰撞鞋類成名已久的外國大牌如匡威、耐克、阿迪等，趁機推出營銷的主體平價國貨“古古是個小鞋匠”。

4、評論區置頂品牌引流評論；作者一般以回復詢問的方式回答鞋子的店鋪來源，并將有關評論放于一眼可見的位置即評論置頂。

（圖片來源：小紅書）

這種第三方視角在護膚品領域也應用廣泛，比如我們會經常刷到一些筆記美女圖片搭配與皮膚好白相關文字，然后去推薦美白類產品，像下面給出的磨砂膏。此外身體素顏霜、美白身體乳也可以用第三方視角的方法去做推廣。

（圖片來源：小紅書）

相較于康爾美健，古古是個小鞋匠撬動的流量更大，盈利更多。它們分別屬于不同的品類，由此可看出不同的品類在小紅書上收獲不同的流量曝光的效率不同，能帶來的銷售額也會有差別。

另外，穿搭ootd、鞋履類目的品牌方可以做個參考。

五、fsoo眼霜

產品情況：fsoo眼霜從22年10月開始出現，相關搜索趨勢總體呈現一個上升狀態，到目前為止其直接搜索交易金額達到45.6萬。

到8月底其可搜索到相關有關筆記共有212條，低粉爆款筆記23條。

（數據來源：生意參謀&灰豚數據）

Fsoo眼霜是一個比較新的牌子，用戶群體穩固性不夠，其在眼霜品類中并不具有太多的競爭性。相關搜索顯示直接在小紅書“眼霜”，得到的搜索結果大部分是一些大牌子，他們或是品牌成名已久或是受眾數量龐大，早已在眼霜品類中站穩，享有穩定的市場份額。

Fsoo眼霜的營銷是依托其在眼部消腫、淡化黑眼圈的宣傳效果上開展的，主要是參與“眼部瑜伽”相關話題，以圖文形式進行營銷，發起眼部瑜伽打卡。

（圖片來源：灰豚數據）

六、fsoo眼霜筆記方案

1、主題具有一定的引導閱讀效果；一般有“腫眼泡進”“眼部瑜伽申遺”“打卡眼部瑜伽”等。

2、配圖具有較強的對比性，對人有視覺沖擊力，能吸引一定的目光。一般配圖兩張，首圖為進行眼部瑜伽前與進行眼部瑜伽后的眼部變化對比圖，次圖一般為眼部瑜伽教程圖。

3、配文講授眼部瑜伽相關步驟和一些注意事項；對圖片對比進行文字描述，同時一般會提到要相關的眼霜進行輔助按摩。

4、評論區發起相關的眼部瑜伽打卡活動；作者以素人身份回答評論區有關“眼霜”的提問，隱晦安利相關產品。

（圖片來源：小紅書）

參與“眼部瑜伽”的眼霜品牌還有芷豆、七汀眼油等，它們大致營銷與fsoo眼霜差不多，都獲得了一定的流量曝光。

由fsoo眼霜引起的互動目前還處于一個上升到階段，但其筆記輸出和爆款筆記量都有所下降，筆記的輸出有一定的生命周期，如若想要獲取更多的流量就要不斷地更新筆記的內容形態。

另外，美妝護膚、個人護理類目的品牌方可以做個參考。

總結

以上三3個案例都是屬于痛點曝光類，這一類目很難通過直接的搜索來得到曝光，它們都是通過有“痛點”的爆文來帶動產品的搜索。隨著小紅書用戶的識廣能力加強，品牌如何讓廣告達到軟種草尤為重要。以上幾個案例的營銷策略雖然各有不同，但都體現出了以下幾個共同點：接下來就請記好筆記！

1、抓住痛點、熱點，加強曝光，創造閱讀價值，無論是減肥、消費降級還是黑眼圈腫眼泡都在一定程度上扣住了用戶的痛點，其給用戶提供一定的價值服務，滿足他們的信息需求。同時帶動相關產品的銷售。

2、操作簡單、可復制性強，流量輸出主要評論互動，通過評論區的互動進行軟種草，讓用戶在參與話題后產生消費意向。

3、投入成本低，可以通過試錯后選擇恰當的種草方式，且可以進行大量的投流。在此過程中要注意筆記內容形態的更新，獲取更多的曝光，由此撬動更多的市場。

小紅書評論區是值得經營的，其投入成本低，經得起試錯，可以大量地投流，即通過小投入去撬動大市場。在面對即將來臨的“雙11”有相關想法的品牌，可以通過針對特定話題和用戶需求展開營銷，增加信息的趣味性、充分利用評論區的互動性，提前收割一波流量。