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小紅書投流錢花不出去？所屬類目可合作的博主特別少？遇上這種問題應該怎么處理呢？下邊這篇文章主要講述如何解決這些問題的內(nèi)容，感興趣的同學可以過來看看哦！

前段時間跟朋友聊天時，發(fā)現(xiàn)他們在小紅書上推廣時，遇到了以下幾個問題：

1. 小紅書信息流投放花不出去錢如何解決？
2. 品牌所屬類目的垂類博主特別少，如何找到合適的博主進行合作？
3. 找koc和素人進行圖文直發(fā)的合作，1個月需要鋪多少的筆記量比較合適？

相信這也是絕大多數(shù)小伙伴在小紅書運營過程中會遇到的問題，我們把溝通的部分內(nèi)容同步做了梳理，希望能給有同樣困惑的品牌方一些解決思路。

一、小紅書信息流投放花不出去錢如何解決？

1. 投放費用花不出去，最本質(zhì)的原因是觸達到的人群太窄了！

我們在小紅書聚光平臺搜索“狗糧”，在這個關(guān)鍵詞下面，發(fā)現(xiàn)月搜索指數(shù)是非常低的，最高的“狗糧推薦”不到17萬。

為了方便大家對這個數(shù)據(jù)有概念，我們和其他常見類目做個對比，比如美妝里的“面霜”，彩妝“睫毛”，服飾細分類目“衛(wèi)衣”等做對比，基本是十萬和百萬的搜索量的差距。

也就是說，在小紅書這么大的用戶池子里，有主動搜索“狗糧”需求的用戶相對是比較少的。如果卡這個搜索/需求量很少的關(guān)鍵詞，肯定很快投放達到天花板，放量放不出去了！

2. 應該做什么內(nèi)容，或者關(guān)鍵詞，幫助獲得更多精準用戶？解決放量破圈的問題！

這個問題我們就要回歸到養(yǎng)狗用戶的行為習慣里：即在小紅書上用戶什么時候會去購買狗糧或選擇狗糧？

我們嘗試著圍繞用戶的行為，設定相應的關(guān)鍵詞，看看用戶更關(guān)注，搜索量更大的內(nèi)容是怎樣的。

在搜索“養(yǎng)狗”的時候，看到比較意思的詞，那就是有很多和狗狗品種相關(guān)的關(guān)鍵詞，并且搜索量很大，遠高于“狗糧”。

對消費者來說，先解決養(yǎng)什么狗的問題，再去解決養(yǎng)狗必備的狗糧問題。這個邏輯絕對是成立的。

所以，我們可以換個投放思路，從狗的品種出發(fā)，進行注意點說明，給到消費者為什么養(yǎng)這個狗的品種值得買自家狗糧的理由。這樣對用戶來說，既不突兀，又非常的自然，也不會覺得是強烈的廣告（前提是產(chǎn)品的確能適合這樣品種的狗狗。不能昧著良心做內(nèi)容，到時候差評很大前面的努力就白費了?。?。

3. 給到用戶必須買你家產(chǎn)品的理由！

圍繞這個思路，我們再往下想一步，不同品種的狗狗，大家在搜的時候，還會搜什么，狗糧怎么成為這些品種狗狗的解決方案（很多時候大家投放的爆文是無效的，因為內(nèi)容爆了，但大家不會因為這個內(nèi)容對產(chǎn)品有需求。只有當產(chǎn)品是某個問題的解決方案的時候，大家才會持續(xù)的為這個產(chǎn)品買單?。?。

我們就會發(fā)現(xiàn)，不同的狗狗存在的問題不一樣，像比熊因為它很白，所以用戶會關(guān)注它的臉變黃、淚溝、毛發(fā)的柔順度等問題，柴犬就不會去關(guān)注這些點。

通過上述內(nèi)容，就可以核心在小紅書上去打幾個狗狗，例如：比熊比較容易臉黃，圍繞這個方向做內(nèi)容，告訴用戶其實是因為狗糧的問題才造成這個問題，該怎么選適合比熊的狗糧，再軟性推薦自家的狗糧等。

現(xiàn)在越來越多的用戶進入小紅書習慣性去搜索并尋找解決方案，所以不會去搜索廣泛的大詞，比如搜狗糧，只會搜基于自己要養(yǎng)的狗的品種去搜對應的影響關(guān)鍵詞。如果直投信息流，把狗糧相關(guān)的這些詞搶過來，遠遠沒有養(yǎng)狗以及具體品種狗的這些詞搜索量大，所以會進入到一個有可能花不出去錢的狀態(tài)。

二、品牌所屬類目的垂類博主特別少，如何找到更多精準博主進行合作？

我們打開小紅書搜索，關(guān)于很多養(yǎng)狗新手的筆記，其實很多內(nèi)容不是博主自產(chǎn)的，是一些品牌方產(chǎn)出然后找博主進行分發(fā)的。

這其實是護膚里最常用的投放套路：品牌會自己內(nèi)部養(yǎng)一批素人賬號或koc賬號，日常公司內(nèi)部的內(nèi)容團隊自產(chǎn)幾十套筆記內(nèi)容，在這些賬號上進行分發(fā)，通過生產(chǎn)用戶主動關(guān)注的內(nèi)容撬動自然爆文，再進行引流與賣貨轉(zhuǎn)化。

例如截圖呈現(xiàn)的這個賬號，圖文筆記只要320元/篇，日常發(fā)的都是影視劇情片段。我們能夠看到會有一些護膚養(yǎng)生保健品的相關(guān)內(nèi)容出現(xiàn)在該賬號里，并且偶爾還有大爆文的產(chǎn)生。

這和小紅書流量分發(fā)的底層邏輯有關(guān)，小紅書的流量分發(fā)不是按照賬號來，而是根據(jù)內(nèi)容關(guān)鍵詞來。它會給每一個小紅書用戶，結(jié)合大家當下主動搜索的內(nèi)容，點贊收藏評論轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，判斷用戶當下對內(nèi)容的喜好。當出現(xiàn)符合該喜好的內(nèi)容時，會主動推給用戶。

不會因為這個賬號的粉絲量多和少增加流量的權(quán)益，小紅書是根據(jù)解讀出來這篇內(nèi)容的關(guān)鍵詞標簽，將這條內(nèi)容匹配給有需求的人。只要這條內(nèi)容在推送給第一波精準用戶時獲得足夠的互動反饋，系統(tǒng)會解讀出這是一條好內(nèi)容，從而推到更大的精準流量池里，最終這條內(nèi)容成為大爆文！

我們發(fā)現(xiàn)，在小紅書蒲公英里面，不管是護膚還是其他品類，能夠合作的垂類博主都很少，這個時候就換1個思路，將內(nèi)容做好，找報備達人合作，看中的不是對方做內(nèi)容的能力，而是讓對方幫忙將做好的內(nèi)容做個分發(fā)，這也是我們常說的買坑位邏輯！

三、如果找KOC和素人進行圖文直發(fā)的合作，1個月需要鋪多少的筆記量比較合適？

筆記量是沒有要求的，核心是要測試出來一條，或者品牌自己磨合出來一條內(nèi)容，基本上誰發(fā)數(shù)據(jù)都不會太差的內(nèi)容。也就是我們一直強調(diào)的“可復制內(nèi)容模板”！

但凡找到了，只要測試的引流轉(zhuǎn)化效果好，就可以不用限制數(shù)量。短時間內(nèi)快速鋪量，將這條爆文內(nèi)容模版的價值最大化。

因為隨著你開始投放并且數(shù)據(jù)不錯，你的競爭對手會模仿內(nèi)容進行投放。隨著這種內(nèi)容形態(tài)和角度變多，用戶就算疲勞，不會再給這樣的內(nèi)容提供點擊率，你就發(fā)現(xiàn)這樣的內(nèi)容形態(tài)很難再爆了，這個內(nèi)容的生命周期就到頭了。

所以這時候我們是不是有第2條可復制的爆文模版出來就非常重要！之前我們看到很多品牌，一段時間銷量很少，過個2，3個月銷量下跌很嚴重，本質(zhì)原因就是沒有能跑的出去的內(nèi)容了。

所以如果想在小紅書上通過內(nèi)容投放拉升品牌銷量，最根本的打法是持續(xù)性的尋找可復制的爆文模版：

1. 針對產(chǎn)品做不同方向和形態(tài)的內(nèi)容，找到產(chǎn)品吸引用戶的最大化表達形式。再對外投放合作，內(nèi)容分發(fā)，測試什么內(nèi)容效率高；
2. 測試出來好的內(nèi)容模版，開始圍繞模版進行內(nèi)容的多樣化表達，將模版價值放到最大；
3. 持續(xù)的尋找模版+放大模版價值，2條腿走路。在這個過程中，和每個月投放鋪多少的量沒有關(guān)系，而是能不能持續(xù)找到可放量的爆文模版，以這個為目標進行合作測試。

四、總結(jié)

所以在我們?nèi)粘＿M行小紅書投放時，不是簡單的找人，寄品，發(fā)內(nèi)容，回收數(shù)據(jù)等這么簡單！

我們需要結(jié)合自家的產(chǎn)品特性選擇在小紅書上的投放策略。比如像“狗糧”等關(guān)鍵詞，我們發(fā)現(xiàn)搜量量沒那么大時，就需要結(jié)合自家產(chǎn)品去尋找“高搜索”的場景，進行產(chǎn)品的表達！

從用戶行為洞察，自家的投放目標，團隊能力等進行投放策略的制定，找到適合自家的投放模型，更能降低試錯成本，提高投放效率！