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榮耀標識如何一天生產100條變現素材？
在這個轟炸式信息的時代，每個運營人都有著或多或少的煩惱——今天發布什么素材。這篇文章對此進行了深度的剖析以及解決方案，一起來學習一下吧。
不論你是做短視頻、微商還是做私域IP銷售，大家都逃不過一點，每天都在為發布的素材而發愁。
今天到底拍什么短視頻？
就這一個產品有什么好拍的？
今天朋友圈的文案都不知道發什么了
明天該給代理發什么營銷素材？
其實，你只要掌握村長今天給你分享的這一套方法，以后你就不用為生產素材而發愁了。
任何一個產品、一個賬號、一個項目拿到手，你就知道怎么生產內容了。
一、故事法
不管你是產品還是老師、企業家、博主，可以先把自己拆解一遍。
為什么要生產這個產品、這門課程？
你是怎么開發這個產品的
你是怎么成功的？
你以前經歷了什么？等等。
故事法的目的是為了幫助用戶更好的了解你，對你產生信任。
二、榮譽法
如果有機會拿到榮譽，一定要去爭取。
各種各樣的榮譽，從產品技術、公益榮譽、企業評比、行業榮譽、用戶口碑等。
就像人家搞個非遺、老字號掛在自己小店門口，許多人就會去吃、去買。
再如許多牛奶、服飾都在打國家隊贊助、宇航員特供等等。
尤其是想做IP，搞知識付費等，榮譽對于付費轉化是很有幫助的，為什么那么多網紅要花錢買榮譽呢？
三、熱點法
1. 看行業
每一個行業，每天都有該領域的新聞、政策、人物、產品、活動等等。
這些信息不僅是可以單獨分享的，也可以結合你目前的產品、活動、課程來生產內容。
2. 蹭熱點
每天我們都會接收到各種各樣的熱點資訊，主動去蹭一些話題，會帶來不錯的流量。
比如在抖音知名的手表達人大能，他就能很好的抓住各種熱點。
某企業老板出軌帶著什么表，某明星表演帶什么表，從汽車、電影、綜藝、新聞等各個行業，只有自己能夠結合的，都蹭，關鍵既沾邊又有流量。
四、痛點法
不管你賣什么產品，用戶都有自己遇到的各種問題。
比如賣數據線，用戶經常丟失、折斷、太短、線頭不匹配、雜亂等等。
比如賣IP課程，用戶會遇到怎么定位、怎么發高清視頻、怎么提高音質、怎么剪輯等等。
這些都是用戶遇到的痛點，那你就把用戶遇到的這些痛點全部羅列出來。
不要小瞧了每一個痛點，一定要越細致越好。
你盤點的越多、越全面，用戶切入的就越廣，用戶付費的意愿也就越高。
五、方案法
有了痛點，自然就要有解決方案。
很多人在做營銷的時候，總喜歡一股腦的把所有的方案都呈現出來。
這種做法其實是錯誤的，就像你去線下買個電器，銷售如果真的說30分鐘你愿意聽嗎？
我們在短視頻、朋友圈分享我們的解決方案，每次只要說一點就夠了。
因為多數用戶都是遇到了一個或者兩個問題，或者對某個問題極其敏感。
你只要能解決它一個問題，就能吸引她來了解和促成交易。
六、換形式
同樣的一個問題、一個方案、一個產品的特點，不是只有一種說法。
傳統的線下銷售經常陷入的誤區就是不動腦子，被固化了。
集團總部給你一套話術、一本手冊，就讓你死記硬背，你當然說不出好的話術、寫不出好的朋友圈文案。
而事實，同樣一個產品、細節、賣點，有很多種形式來表達。
1. 換人物
今天是店長拍，明天就可以是員工拍，后天就可以說客戶拍。
今天是一個人拍、明天可以是兩個人。
用瘦子拍感覺效果不好，那就找個胖的的，或者找個性感的、高挑的、知書達理的、歌舞才藝的。
總之，就像背古詩一樣，同樣一句詩詞，不同人說，就有不同的韻味。
2. 換文案
我都不敢相信，這個蘋果也太好看了吧！
我敢保證，你絕對沒吃過，這個蘋果可甜了！
你一定要試試，這個蘋果好大?。?/p>
千萬別錯過，這個蘋果美味極了！
你看看，同樣在描述一個蘋果，我們的開頭完全不一樣。
所以說，有時候賣點、產品都沒變，但是介紹的文案可以寫出幾百個出來。
3. 換場景
你在下雨天、霧蒙蒙的造成、烈日炎炎之下，在果園里摘蘋果。
你在辦公室里，給每一位同事發蘋果。
你在馬路上，給每一個環衛工人發蘋果。
你提著兩箱蘋果，興高采烈的帶回家送給父母。
你看，這就是場景的變化，蘋果沒變，場景變了，吸引的用戶不同，激發的購買理由也不同。
那制造很多消費場景，就是我們幫助用戶去思考，去做消費決策。
七、給結果
給解決方案也許可以吸引一部分人，但是想要提高轉化，一定是給用戶展示結果。
其一，是直接展示效果，比如你說你的產品吸水效果好，那你自己就親自演示給客戶看。
其二，直接展示客戶的使用，自己說，不如展示客戶的使用效果，心得、感受，甚至是客戶賺到了多少錢。
如果是拍短視頻，可以是介紹形式、采訪形式、記錄形式以及直播連麥形式。
其三，是直接和其他產品做對比，你的既然好，那比其他的產品好在哪里。
實際結果、真實案例，最容易打動消費者。
八、送福利
這一點，好像和自己的產品沒關系。
其實大有關系，記住你不是一個冷冰冰的銷售機器。
任何一個客戶更愿意和人打交道，所以在自己的朋友圈、抖音號、社群分享素材的時候，也要學會送福利。
那什么是送福利？當然要和自己的產品、服務有關系。
比如你拍視頻的時候，告訴用戶關注、評論、私信以后可以領一份抖音運營指南。
而在朋友圈、社群里賣貨的時候，每周三等固定時間，送客戶一張優惠券、商品打8折等等。
這些都可以作為你日常寫作、拍攝的素材內容，從而營造一個豐富的、熱情的形象，這樣才會對你的銷售產生幫助。
記住，我們發朋友圈、拍抖音、視頻號，目的都是為了做成交、賺錢。
但只有豐富的，有價值的、共情的、解決方式的內容，才能觸動消費者。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產品經理專欄作家。偶爾分享生活，關注電商、科技，新事物。
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題圖來自Unsplash，基于 CC0 協議。
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