在流量紅利褪去的今天，獲客成本越來越高，如何迅速獲取粉絲流量是當前一大難題。那么該如何打造企業短視頻營銷，實現粉絲增長和變現收益？本文總結了大數據精準獲客攻略，希望對你有所幫助。

在流量紅利逐步消失的今天，短視頻、直播是為數不多，相對還能迅速獲取粉絲流量的途徑之一了。然而，如何打造企業短視頻數字化營銷閉環，實現粉絲增長和變現效益，是每個企業都需要考慮的問題。

設計好短視頻運營獲客的閉環流程成為決定短視頻運營成敗的重要基礎保障。從現有的短視頻獲客鏈路來說，短視頻獲客要經歷一個完整的「引起注意——激發興趣——線索收集——商機轉化」的營銷漏斗。因此企業不光要注重內容的傳播曝光，還要注重內容與產品的相關性，從而實現線索的有效轉化。想要實現精準獲客，企業可以從以下四點出發。

一、精準定位

用戶畫像：鎖定一類人群。深度了解用戶的需求，調研用戶群體，了解他們的喜好、行為、價值觀等方面，以建立用戶畫像，為制定精準的營銷策略提供信息支撐，提升用戶口碑和滿意度。

使用場景：深入研究分析用戶的使用場景，分析用戶的使用習慣，環境差異等方面的信息。使產品能夠更貼合用戶的使用場景，避免出現水土不服的問題。

痛點問題：解決用于的痛點問題。切實從用戶角度出發，分析如何通過產品有效解決用戶的痛點問題。

產品價值：分析產品能夠為用戶創造什么價值。并進行提煉形成產品優勢和營銷賣點。

二、營銷策略

短視頻+直播的形式，會和私域流量一樣，成為企業未來營銷必不可少的一環。

1、針對不同階段的目標用戶，采用不同的運營策略。通過將短視頻按照品牌分類，形成特有的矩陣，能夠讓用戶更加清晰地了解企業品牌，提高品牌知名度和用戶認知度。

2、針對不同品類的短視頻，還可以采用不同的推廣手段，如廣告投放、社交媒體推廣、活動合作等，實現多維度的宣傳。通過差異化宣傳手段，使企業品牌更加容易被用戶認可和接受。

3、將品牌短視頻矩陣與其他營銷手段結合應用，如在線直播、互動營銷等，進一步拓展用戶群體，提升品牌影響力，實現多維度的宣傳。

4、在吸引用戶階段，應注重內容的創意性和吸引力，采用故事化的表達方式，提高用戶的觀看興趣。

5、在留存用戶階段，則需要通過不斷的互動和回訪，提高用戶黏性。

6、在實現變現階段，則要通過提高效應速度，服務質量和轉化效率三個方面來實現銷售業績的提升。

三、內容策略

1. 立人設 品牌IP擬人化

每一個賬號都要有自己的定位與人設，讓用戶能夠快速記住賬號的特點。建議做內容之前提前想好帳號人設，越具體越好，讓用戶直接就能知道你是誰，你是干什么的，你的優勢是什么。

2. 把內容變得有趣

將企業產品和服務內容化。內容要深度貼合用戶使用場景，采用輕松、真實、有趣的表現形式，吸引用戶、引
起用戶的共鳴、激發用戶的購買興趣，告訴用戶為什么而買單，最終實現用戶的成交轉化。

3. 選題勝過形式

任何一個爆款短視頻都是對人性的洞察，對靈魂的觸動。

①滿足受眾心理的選題是成功的一半。

②爆款視頻的三個核心特征：共鳴性+沖突性+熱點性。

按照這樣的方法創作內容，出爆款是遲早的事情。

四、資源保障

1、組織保障

搭建起企業一級的數字化短視頻營銷獲客部門，針對吸引用戶階段、用戶留存階段、成交變現階段分別成立對應的運營組、服務組、銷售組，做到對用戶的及時響應和專業化的高質量服務。

2、資金保障

對企業短視頻獲客流程的每個階段提供必要的資金支持。

3、物資保障

對短視頻運營過程中需要的產品介紹、各種優惠券、滿減券和優惠政策等運營物提前進行規劃置辦，對短視頻運營獲客進行全鏈路保障賦能。