拼多多起店流程
對于拼多多,又簡稱拼CC,大家都應該很熟悉,而現在,拼多多要起店了!它會如何操作呢?下面這篇文章是筆者整理分享的關于拼多多起店流程的相關內容,大家一起來看看吧!
俗話說的好,兔子不吃窩邊草。哦,不對,重來一遍,俗話說的好,萬事開頭難。我在做拼多多時也發現了這個規律。就是當一個鏈接一旦跑穩之后,后面基本上不需要多大調整了,一個月能有一兩次操作就算多的了。
比如我一個黑標鏈接,日銷穩定3000+,除了盯一下庫存,每天空余時間都拿去喝茶用了。
而新鏈接、新店就不一樣了,一天至少要盯800回,直通車的走勢差不多一個小時關注一次,一看走勢不行,立刻分析原因并做優化調整,起新鏈接真的特別辛苦,真應了那句話:萬事開頭難。
相比起新鏈接,起新店更難。因為新店沒權重、沒人群、沒層級星級,啥都沒有,只有滿懷的希望。從零起步,如果遇到個急性子運營,那每天看起店的數據,就跟火上澆油一樣,炸裂開了。
拼多多起店較難,不過相比其他電商平臺也簡單多了。那么拼多多起店要如何操作呢?
一、選品
還是那句老話,選品定生死。選品決定了你起店的難度,就跟玩游戲一樣,你創建了個新號,三圍拉滿和三圍是零,你打怪升級的體驗是完全不一樣的。
我起店做過黑標店,也做過白牌店,我的感覺是,白牌店起店那是看緣分的,緣分到了,熬個十年八載的,也能功德圓滿,立地成佛,從此看淡人生,因為錢都虧完了,你也看開了。
而黑標店呢,會讓你做到懷疑人生,你會覺得自己的運營水平咋這么厲害,當初沒進阿里騰訊,簡直是他們的HRBP看走眼了。實際情況呢,則是黑標店在一個三歲小朋友手里都能做起來,更何況是一個有一定運營基礎的成人了。
所以,大家應該能夠看的出來,如果你開局選了白牌,難度巨高,如果有資源,能拿到黑標,起店就容易多了。
凡事都要就事論事,大家做拼多多起新店,也是具體情況具體分析,沒有萬金油的方法論,還是要看你的品,然后來選擇對應的起店方法。簡單的思路便是:白牌玩強付費,黑標報活動。
二、作圖
有句話是這樣說的,我們只看到賊吃肉,卻忽略了賊挨揍的時候。是什么意思呢?就是咱們不要只看到top鏈接一天幾千上萬單,感覺人家做的可真輕松哇。
那大家有沒有關注到別人起鏈接前期虧本砸了多少錢,為了做一張點擊率高的主圖測試了多少版,為了拉DSR和坑產又做了哪些事。這些都是起鏈接之前要準備好的事,尤其作圖是重中之重。
這樣說吧,前期圖測的好,后期直通車就花的少,鏈接起的就快。那作圖有啥技巧嗎?還真沒有。做電商這塊我最不喜歡的就是作圖這個環節了,耗時、耗力、而且大概率你付出的時間精力會完全打水漂。
我做一張圖也許要四五個小時,一天出個兩三張圖,做完之后拿去搜索OC去測試,發現點擊數據不好,咋辦呢?直接拖進回收站。如果是外包做的圖,作圖花的錢也是肉包子打狗一去不回了。
電商運營大部分的時間精力就是耗在作圖這塊了,所以,大家在起新店時,前期作圖準備素材這塊多花點時間是正常的,不要覺得慢,心急吃不了熱豆腐。前期有多慢,后期起店就有多快。
三、測數據
電商做久了,其實你對素材這塊會有自己的判斷,就像那句話說的,我做電工二十年,這個電線有沒有電,我一摸就知道了。素材的好壞也是如此,你做電商久了,你也能初步判斷出做出的素材預期效果是怎樣的。
測試就是上鏈接去開搜索OC,什么叫測鏈接,就是你也不知道哪條鏈接能起的情況下,都從零開始,放進搜索OC里面去玩賽馬,誰跑的快,誰就是未來重點扶持的對象。
鏈接的好壞是不以人的意志為轉移的,有時候我特別看好的鏈接有可能跑不動,不起眼的鏈接有的還起飛了。記得有個店在上品時,隨便上了款綿羊油,沒做啥操作,結果自己跑著上榜單了。
大家在起店時,要有個心理預期,你準備的十條鏈接里,最終能跑出來的估計也就一兩條,絕大部分鏈接都是數據不好的,啥是數據不好,就是搜索沒曝光或者有曝光點擊沒成交的。
最直觀的判斷是一階段跑不過去的鏈接,這樣的鏈接要么放棄,要么從頭到腳全部優化一遍然后繼續去測。像那種一兩天就能進入二階段的的鏈接,就是咱們重點要做的鏈接了。
四、放大
當我們測試出了優秀數據的鏈接,就可以切到全站去放大單量了。鏈接在搜索跑的快,在全站跑的也快。全站一階段是20單,我試過把常年跑搜索的鏈接切到全站,不到十分鐘跑完階段一。
所以,大家能夠感知到,你運營的好與差,很大程度上不取決于你的操作,而取決于鏈接本身的數據表現。
對于那種表現好的鏈接,開全站一階段快速跑完,就進入了二階段。插一個小知識,大家在二階段經常遇到斷流的問題,如果你一階段跑的勢頭很猛,二階段不用擔心斷流,解決方法很簡單,降投產。
如果一階段投產比出價是5,等進入二階段的那一刻,立刻把投產比調為2.8,全站的曝光不會斷流,而是會變成一個穩定的曝光數據慢慢跑。最重要的是看第二天同時段的曝光數據對比,同比增長則萬事大吉,反之就兇多吉少。
放大單量有三種方式,一種是鏈接數據本身優秀,你出個低價就能起飛,這種是最理想,也是最少見的。二種是出高價強拉人群,等單量達到一定程度時,拖價,降低單量、成交出價,同時盈利。三種是走活動,貨損放大人群。具體選擇哪種,也是具體問題具體分析了。
五、后期
鏈接一旦起來了,接下來就要關注鏈接的后端數據了,領航員分、DSR、用戶反饋等。這些千萬不要丟分,不然你剛起的鏈接很可能因為評分過低而被限制推廣,那前期所有的付出都付諸東流了。
還有就是做好防比價,可以在素材上打水印等方式,不要讓別人把素材抄去,減少比價的概率。
六、最后
起新店過程中遇到的問題遠遠不止上面講的,細節很多,有時標題里一個關鍵詞,可能就讓一個鏈接起來了。
這考驗的是大家運營的細致程度了,做電商最核心的是成交,咱們做了那么多工作就是為了成交那一瞬間服務的,有成交,店就起來了,沒成交,哎,難辦咯。
專欄作家
老虎講運營,微信公眾號:老虎講運營,人人都是產品經理專欄作家,2019年年度作者。運營書籍《公司離不開的全棧運營高手》作者,千萬流水項目操盤手。專注產品運營與推廣,精通運營的各個模塊,將運營推廣玩轉于手掌中。
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