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對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說，商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)的方向和目標(biāo)，通過商業(yè)計(jì)劃不僅可以不斷復(fù)盤，還可以幫助企業(yè)做出成功的決策。本文將探討為什么商業(yè)計(jì)劃對(duì)初創(chuàng)企業(yè)如此重要這一問題。

青年創(chuàng)業(yè)城市活力報(bào)告（2021）顯示，2011-2020年，國(guó)內(nèi)共新增超過4400萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)公司，近10年平均每7秒就有1家創(chuàng)業(yè)公司成立。其中，在“雙創(chuàng)”提出的2014年，國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司新注冊(cè)量同比增長(zhǎng)率達(dá)到45.7％，為十年間創(chuàng)業(yè)公司同比增長(zhǎng)率最高的一年?？梢哉f，走得比較長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)公司大都有商業(yè)計(jì)劃。

通過商業(yè)計(jì)劃不僅可以不斷復(fù)盤，還可以幫助企業(yè)做出成功的決策。沒有商業(yè)計(jì)劃，創(chuàng)始人將不知道業(yè)務(wù)將朝哪個(gè)方向發(fā)展，不知道要設(shè)定什么目標(biāo)，也不知道如何達(dá)成目標(biāo)。在沒有商業(yè)計(jì)劃的情況下嘗試創(chuàng)業(yè)是很艱難、恐慌的，也很可能做出后悔的決策。

01?起步發(fā)展

推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的GPS：商業(yè)計(jì)劃就像推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的GPS，在初創(chuàng)企業(yè)開始和發(fā)展業(yè)務(wù)的階段指引方向。一份好的商業(yè)計(jì)劃書可以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)和管理業(yè)務(wù)的每個(gè)階段。就像GPS一樣用商業(yè)計(jì)劃來(lái)構(gòu)建、運(yùn)行和發(fā)展新業(yè)務(wù)，可以讓創(chuàng)始人深入思考開展業(yè)務(wù)所需采取的步驟，以及需要獲得的資源。

必要的市場(chǎng)研究：要寫商業(yè)計(jì)劃就需要進(jìn)行必要的市場(chǎng)研究，包括定義受眾市場(chǎng)、確定受眾以及如何觸達(dá)受眾，避免沒有做好足夠的市場(chǎng)研究，就將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)。甚至可以在決定開辦企業(yè)之前就制定好商業(yè)計(jì)劃書。如果打算將現(xiàn)有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，也可以制定商業(yè)計(jì)劃。通過寫出新計(jì)劃的詳細(xì)信息和財(cái)務(wù)狀況等，來(lái)確定轉(zhuǎn)型是否可行。

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并找到受眾：制定商業(yè)計(jì)劃的另一部分是評(píng)估行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解他們?nèi)绾斡|達(dá)受眾以及還沒有做的，可以更好地預(yù)測(cè)如何觸達(dá)受眾，還可以幫助創(chuàng)始人選擇細(xì)分的目標(biāo)受眾。

02 制定戰(zhàn)略

有助于制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略：商業(yè)計(jì)劃有助于制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略。一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃將考慮到企業(yè)可用的資源、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)威脅以及公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。通過制定切合實(shí)際的戰(zhàn)略，企業(yè)可以充分利用其優(yōu)勢(shì)并盡量減少其劣勢(shì)。這為公司提供了最大的成功機(jī)會(huì)，同時(shí)可以幫助創(chuàng)始人最大化利用營(yíng)銷預(yù)算并增加營(yíng)收。

設(shè)定合理的目標(biāo)：商業(yè)計(jì)劃清晰簡(jiǎn)潔地列出了業(yè)務(wù)目標(biāo)，也是做業(yè)務(wù)決策時(shí)的有效工具，還可以用來(lái)吸引投資者或合作伙伴。制定完善的商業(yè)計(jì)劃可以幫助企業(yè)保持正軌并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

預(yù)測(cè)潛在問題：商業(yè)計(jì)劃還可以幫助預(yù)測(cè)潛在問題，比如淡季或不斷變化的客戶趨勢(shì)或習(xí)慣?？梢酝ㄟ^商業(yè)計(jì)劃提前準(zhǔn)備和克服這些挑戰(zhàn)。

03 盈利機(jī)會(huì)

了解何時(shí)/如何盈利：無(wú)論是面向投資者預(yù)估回報(bào)率，還是想知道公司多久才能盈利，都需要一份商業(yè)計(jì)劃書。商業(yè)計(jì)劃列出了預(yù)估的成本和收入。只要達(dá)到商業(yè)計(jì)劃中列出的財(cái)務(wù)目標(biāo)，就可以預(yù)測(cè)何時(shí)以及如何盈利。

找到市場(chǎng)中的新機(jī)會(huì)：一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃將考慮公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中存在的新機(jī)會(huì)和威脅。因此，企業(yè)可以利用積極的情況并盡量減少不利情況的負(fù)面影響。

有商業(yè)計(jì)劃書，可以為公司業(yè)務(wù)估算一個(gè)更準(zhǔn)確的價(jià)值，幫助企業(yè)獲得資金或引入新的業(yè)務(wù)合作伙伴。商業(yè)計(jì)劃是用來(lái)邀請(qǐng)合作（或投資業(yè)務(wù)）的好工具。

協(xié)助創(chuàng)始人做出重要的商業(yè)決策：決策是創(chuàng)始人的一項(xiàng)重要任務(wù)。有些決定比較困難，比如，何時(shí)租用新空間或擴(kuò)大業(yè)務(wù)。有了明確的商業(yè)計(jì)劃，就可以確定做出這些重要決策必須達(dá)到的具體時(shí)間或目標(biāo)。如果沒有商業(yè)計(jì)劃，企業(yè)很容易變得無(wú)組織，領(lǐng)導(dǎo)者可能會(huì)做出危及企業(yè)的錯(cuò)誤決策。

作為創(chuàng)始人，可能必須處理員工沖突甚至法律方面的問題。清晰的商業(yè)計(jì)劃可以幫助創(chuàng)始人處理這些問題，確定業(yè)務(wù)目的以及希望實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

在某些時(shí)間點(diǎn)，創(chuàng)始人可能決定出售公司業(yè)務(wù)或轉(zhuǎn)型發(fā)展其他方向。但是，決定什么時(shí)候出售可能是一個(gè)艱難的決定。商業(yè)計(jì)劃里有業(yè)務(wù)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和成就，制定了明確的指導(dǎo)方針，就可以了解什么時(shí)間點(diǎn)是合適的出售時(shí)機(jī)。商業(yè)計(jì)劃中的信息在出售公司業(yè)務(wù)時(shí)也很有幫助，列出了所達(dá)成的成就以及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，有助于提高公司估值。

為什么商業(yè)計(jì)劃如此重要？

寫商業(yè)計(jì)劃沒有對(duì)錯(cuò)之分?？梢赃x擇最適合自己/公司的方式。重要的是商業(yè)計(jì)劃滿足自己/公司的需求。大多數(shù)商業(yè)計(jì)劃屬于兩個(gè)常見類別之一：傳統(tǒng)或精益創(chuàng)業(yè)。傳統(tǒng)的商業(yè)計(jì)劃更常見，在每個(gè)部分中詳細(xì)介紹，需要做大量的前期工作。精益創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃不太常見，更多的是僅總結(jié)關(guān)鍵要素中最重要的點(diǎn)，寫商業(yè)計(jì)劃可能只需一小時(shí)，通常只有一頁(yè)。