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榮耀標識一個小程序短劇編劇的自述：十天寫部劇，充值能過億
作為微信生態圈下小程序板塊的分支，小程序短劇吸引了不少玩家涌入，那么，目前小程序短劇行業發展得怎么樣？從業者們是否可以如外界以為的那樣，掙到很多錢？從本文這位小程序短劇編劇的自述里，我們或許可以看到答案。
不久前，三集短劇《逃出大英博物館》走紅網絡，就在其剛剛引起談論之時，kk那還沒來的及看劇的小伙伴錯以為這是部付費短劇，在kk編輯部群喊出了：“中國付費短劇元年從《逃出大英博物館》開始?！?/p>
后來發現這是個烏龍，B站和抖音都可以免費觀看。
其實不怪kk的小伙伴激動，自去年短劇元年的口號喊響后，今年一季度，騰訊視頻的微短劇《招惹》上線兩周分賬800萬，抖音短劇《二十九》播放量超7.9億等數據不斷刺激大眾的大腦皮層，如今《逃出大英博物館》相對來說在立意和內容都很不錯，很難不讓人以為短劇要又突破一層。
不過，確實也是kk們孤陋寡聞了，付費短劇并非一定要從內容精良開始，“狗血”、“上頭”也可以，且付費短劇也早早就有了。
小程序短劇，作為微信生態圈下小程序板塊的分支，以劇情“爽感強”、“節奏快”、“標簽人設”等著稱，在長短視頻平臺之外，野蠻生長。不同于長視頻平臺短劇的分賬、短視頻平臺上短劇靠廣告創收，小程序短劇以充值觀看模式，暴力吸金。
有多暴力？
一分鐘時常的劇集平均收費在一塊五到兩塊，一部劇看下來要充一兩百。而這種收費下，有的短劇單日充值達5500萬，總充值能破億。
“我覺得這些人是瘋了”，作為小程序短劇編劇的玩紙（化名），即使身處行業之中，對于這樣的暴利也忍不住發出如此感嘆。
玩紙是去年八月份知道小程序短劇并進入這個行業的。她說她趕上了這個行業的紅利期，可是卻沒能如外界以為的那樣掙到很多錢?！斑@個行業確實暴利，十幾萬撬動幾百萬是常有的事，但如今掙錢的70%是因為投流。很多網劇、電影的導演跟風涌入這個賽道，但他們從沒想過要把東西做好?！彼笞约赫J真對待筆下的每一個劇本，但大多時候卻找不到認同感……“過完今年，我可能就不干了……”她說。
以下是玩紙的講述——
一、十天寫部劇，充值能過億
去年八月，我離開北京，回到西安找工作。因為之前是做長視頻平臺網劇的，所以內心里不太愿意去做快手、抖音等短視頻平臺內容。避開這類崗位后，我看到一個介紹說寫男頻、女頻、戰神劇等類型的工作崗位，尋思這可能也跟創作故事有關系，我就去了。后來才知道，那是寫小程序短劇的。
小程序短劇，顧名思義是在小程序上觀看的短劇。區別于一二十集，時長普遍在10分鐘以上的長視頻平臺短劇，和短視頻平臺上短劇時長不等，集數有多有少等，小程序短劇在時長和集數上都有一定的標準：一集時長在1-3分鐘之間，一部劇一般會控制在100集左右。
雖然在此前，我從未聽說過這種東西，但卻剛好趕上了它的紅利期。
我記得入行那會出了一個爆款，叫《無上戰神》，是由容量短劇創作團隊改編自《無上戰神（夢旅人著）》小說。劇情很簡單，就是豪門恩怨，講述圍繞男主君王回歸給女主秦曦準備了一場訂婚宴，在訂婚宴上對欺辱秦曦的各家做清算懲處。
而將內容說的直白一點，就是一群人在打嘴炮。
全劇總共六十集，前三十八集都是在訂婚宴這個場景里打嘴炮，后面是轉換場景繼續打嘴炮。嘴炮內容也十分的惡心下流，正反人物全部罵街。就比如里面的一個世家老太太，我覺得和潑婦沒有區別。
總而言之，講話大部分是罵，戲劇沖突則全靠打嘴巴。
但這樣的內容，卻收到用戶的火爆充值，引發小程序短劇行業內開始火攻戰神這一類型。之后出現的現象級短劇《無雙》就是戰神題材。
據我了解到的，《無雙》上線后，單日充值曾達到5500萬，目前充值已經超過一個億。目前第二部都已經開拍。
當時很難理解，因為這種劇本寫出來可能不超過半個月。我入職時就被要求一個月寫三個本子，他們說短劇的本子一般十天就能寫完。
不過，更讓我感到離譜的是收費方式。類似付費小說，他們是卡點收費，一般前十集限免費，之后用戶就需要充值付費才能觀看。收費之高，貴的離譜。正常一部一百集的短劇看下來，大概要充值近兩百元，比長視頻平臺會員的年卡都要貴。小程序上也有包年服務，365元/年。
這只是正常狀態，可市場還會出現不少非正常狀態。
小程序短劇內容有時候會參雜一些擦邊、軟色情，所以經?？粗粗?，小程序會被封。而用戶充值也并非是單集購買，只能按照設定的充值檔位進行充值。那么在小程序被封后，用戶在小程序上剩余的充值以及購買的服務也都會隨之消失。
但平臺是不會退回用戶這些費用的。他們會花幾千塊錢再搭建一個小程序，將劇投到上面去開始新一輪的收割。而之前那些已經買過這部劇的人，想要繼續觀看，也只能再去尋找新的小程序，再次付費。
可是下沉市場的用戶似乎很不了解這個，他們可能覺得我買了就一直能看，天然的選擇相信。
二、瞄準保安、快遞小哥和外賣員
其實我不太想說下沉市場用戶是社會底層，不太禮貌。但小程序短劇的主要受眾確實是保安、快遞小哥和外賣員等一些收入并不是很高或者掙錢更辛苦的人群，以及家庭主婦這些無收入者。
他們被分析為有閑，也有一定購買力，因此大部分小程序短劇的劇本也是致力于為他們量身定做一個狗血至極的黃粱一夢。
目前男頻流行的戰神歸來、贅婿、開金手指等題材，男主都是以低微身份出場后被各種看不起，而后轉變身份擁有更高的地位，再去打臉那些曾經看不去他的人。為了讓目標用戶能夠代入自己，演員選擇上，都會選擇長相普通的男主和漂亮艷麗的女主來搭配。
至于女頻，自《顧總的隱婚罪妻》后，開啟了經典的瓊瑤式虐戀——男人傷我千萬遍，我待男人如初戀的戲碼，沒有邏輯的愛恨情仇。
不過，就充值來看，男頻劇更為吃香。據我們自己觀察，男性用戶能占到七成以上。
我剛回來寫的第一本子就是戰神回歸題材。他們給了一個小說讓我來改編。說實話，那個小說真的特別爛。男主到處發情，嘴里也滿是惡俗的語言。作為女生，我特別接受不了這種，所以大概看了一下人設后，原創了80%，我不想寫的特別毀三觀。
但其實，這也是大部分小程序短劇劇本創作的方式。買來一些網文進行改編，但這些網文卻和愛優騰等長視頻上改編的小說有所不同，它們大多也都是為下沉市場開發的產物，內容充斥著擦邊、軟色情，甚至毀三觀，只是簡單粗暴的提供奶頭樂，毫無故事性可言。
編劇們要做的就是，給它們架起一個框架，將里面這些所謂的爽點像穿珠子一樣一個個串起來，然后再分裝到各集里面。
三、編劇、演員拿的少，場景、特效多花錢
雖然在此之前，我從來沒有接觸過小程序短劇，但因為本就是做編劇的，再加上平時也喜歡看“霸道總裁愛上我”類型的小說，所以我當時上手比較快，正好也算是趕上了紅利期，便一待到現在。
要問小程序短劇如此暴利，我又趕上紅利期，是不是賺的盆滿缽滿？那還真的沒有。
作為全職編劇，我在公司拿的底薪是6000塊。入職時，他們說我所寫的每一部劇，只要賺錢了都會給我分提成。然后現實是，這部分收入真的很少，拿到的也才只有幾百塊，有的劇還根本拿不到，
可能有人在貼吧或者小紅書上看到過一些高薪求本的帖子，但早期平臺收劇本，一個也就是七八千的樣子?，F在會高一些，漲到了一萬以上。一些爆款劇，四五萬前期也可以談，但是做過編劇的人應該會明白這其中的困難——要錢難。
有時候人家劇都播了，錢還不給你，一直拖著，根本沒有任何保障。這也是我選擇待在公司的原因，至少每月有工資，給上五險。
當然，這是編劇行業的問題，小程序短劇市場并非是特例。但也反映了小程序短劇在劇本模塊上花費的并不多。
花費不多的還有演員。
我剛回來那段時間，主演一天也就幾百塊，后來漲到了一千，現在普遍都在一千到一千五之間。當然也有更貴的，一些小程序短劇市場里的頂流，據說現在一天片酬也上萬。但大部分小公司是請不起的。
按照一般主演的片酬標準一千和小程序短劇通常的七天拍攝周期來算，一部劇兩位主演的總花銷也就兩萬左右，至于配角們，很多都是制作公司里的員工頂替，我就被派去演過幾部劇里的路人甲，路人乙。（笑）
整體上，小程序短劇的制作成本其實可以控制在不是很高的標準。就我們公司而言，最早之前一部劇的能控制在五、六萬左右，現在有所上升，達到十來萬。但是行業如今也卷了起來，大部分上熱播榜單的劇成本都來到了五六十萬。
上漲的主要是場景布置以及特效費用。早期只是稍微烘托，沒有什么大場面。如今的短劇里不僅出現了飛機、坦克，還有一些爆炸戲份，甚至還有五馬分尸，男主手舉小轎車等場面，這些特效都非常的花錢。
四、70%爆款劇靠投流
十來萬的投入換來幾千萬甚至上億的充值，小程序短劇聽起來是不是像門一本萬利的生意？
其實不然。
小程序短劇觸達用戶的關鍵階是投流。平臺自行搭建的小程序，起初只是一個新平臺，沒有任何流量，只能靠投流引導用戶進來。
一般，公司運營會將劇集中很燃的亮點剪出來，在各大平臺進行信息流廣告投放，吸引用戶點擊小程序鏈接或跳轉到微信小程序，之后再用免費觀看吸引用戶付費解鎖后續劇情。
很大程度上來說，平臺愿不愿投錢和投多少錢，決定了這部劇能不能來到用戶的眼前以及去到多少用戶的眼前。前面提到的《無雙》，投流就花了八千多萬，像一些爆款短劇榜單，上面的劇70%以上都是因為投流才跑出來的。
但投流也存在一個問題——錢花出去了，劇觸達用戶后能不能吸引用戶進來以及付費觀看，這其中就有制作平臺賭的性質了。
此外，不同于一般影、視、綜的宣傳是在項目上線更新的期間。小程序短劇都是全集投放在平臺上，沒有所謂的宣傳窗口期。什么時候結束投放，取決與投手們自己對于市場反饋的觀察，考驗的是他們的概率運算和實力。
這也就是我們老板經常掛在嘴邊的ROI（投資回報率）。
五、少部分掙大錢，大部分是小賺
那小程序短劇究竟賺不賺錢？
我個人感覺是：大錢是少部分在掙，大部分小賺。
小程序短劇的制作公司分為兩種。一種像是西安匣子、西安豐行、西安卓越等只專注于短劇業務的小公司，十幾人的小團隊，以前大多數是拍廣告，更專業點的是拍電影。他們進入短劇賽道后，專注于這一業務，制作上求精；另一種則是像我所在的公司這樣，之前有其他的業務，短劇只是新開的一條業務線，在制作上走的是量。
求精和走量不同的業務思路也決定了制作公司在與平臺方合作時選擇了不同的模式。
追求精良制作的，更容易制作出爆款來。出于對實力的相信，他們一般會和平臺以利潤分成的模式合作，也就是根據劇收到效益進行分潤。風險很大，卻容易以小博大。
而走量的和平臺的合作模式更多是買斷。平臺直接給出一筆費用，買斷公司的制作權，之后無論劇營收多少，都與其沒有關系。拿著定量費用的承制公司控制好拍攝成本，剩下的就是賺的。雖然確定不可能掙大錢，但穩賺。
有實力的可以沖爆款分利潤，沒實力的也能選擇保底。
但在我看來，小程序短劇吸引大家涌入最重要的一點還是它的快周期和審核成本低。幾個人搭班子，十天寫完劇本，導演七天拍完，兩三天后上線，上線就能看到收益，短時間賺個一兩百萬不是不可能。相對如今長視頻上劇集的流程，簡直按下了N倍加速器。
如今，已有一些網劇、電影的導演參入進來。雖然他們有些對于這個賽道充滿了鄙夷，但小程序短劇短周期的變現能力還是讓他們前赴后繼的涌入。
這就讓我想到了之前網劇和網絡電影的興起，彼時傳統劇和電影的從業者們也是看上了網絡劇、電影的短周期紛紛下場的，再到現在的短劇，也是因為這個原因。觀眾、制作者們好像都在追求碎片化，影視內容也越做越短，不知道是好事與否。
不過，我明年應該就不做小程序短劇了，還是想著去寫一寫長劇。人嘛，活著總該有點奔頭，你說是不？！
圖源：微博、豆瓣、小紅書，侵刪。
作者：程書書；編輯：朱婷；運營：小餅干
來源公眾號：文娛Talk（ID：wenyuTalk0506），記錄大文娛的浮沉與變遷，尊重一切合理合法的自由表達。
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