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榮耀標(biāo)識近期小紅書7條運(yùn)營心得，哪個行業(yè)博主更好變現(xiàn)？達(dá)人投放節(jié)奏？
臨近雙十一，大家在做小紅書過程中，也遇到了很多問題。本篇文章提供一些建議，投放時間、投放節(jié)奏、廣告用戶......希望對你有幫助。
臨近雙11，大家對做小紅書運(yùn)營問題越來越多，結(jié)合近期問題，整理7個常見運(yùn)營問題。
一、什么時候在小紅書做投放？
答：越早越好！
當(dāng)品類無品牌在小紅書投放時，你就擁有先發(fā)優(yōu)勢，有機(jī)會搶占品類關(guān)鍵詞。備注投放包括矩陣專業(yè)號、達(dá)人投放和效果廣告和品牌廣告。
矩陣號建立、達(dá)人投放和廣告投放都有先發(fā)機(jī)會，誰最早投放，誰的成本就會低。
優(yōu)質(zhì)達(dá)人報(bào)價會越來越高，廣告投放成本也會越來越高，任何品牌想做社交媒體，無論小紅書、抖音都是越早越好。
當(dāng)所有品牌在投小紅書時，品牌做的是差異化投放，從賣點(diǎn)、場景、達(dá)人選擇差異化，不掉入跟隨老大陷阱中，迅速讓自己成為差異化頭部位置。
二、達(dá)人投放節(jié)奏是什么？
前期新銳品牌要活下來，沒錢投達(dá)人，就做矩陣專業(yè)號和廣告投放。
有預(yù)算后，就投核心達(dá)人人群，母嬰就投母嬰好物類博主，美妝就投美妝好物達(dá)人，投放的時候，注意達(dá)人數(shù)據(jù)真實(shí)性；
投完核心達(dá)人后，接下來就是興趣達(dá)人母嬰品牌也可投放時尚達(dá)人、層層波及，直至覆蓋小紅書站內(nèi)所有用戶，讓更多人認(rèn)知到你的品牌。
為什么要覆蓋所有人群？
只要所有人知道你的品牌才是品牌，盡管買不起勞斯萊斯，但知道它是頂級的車。
圖：江河聊營銷 小紅書投放階段
三、哪些客戶會在小紅書廣告放量？
3類客戶，會在小紅書廣告放量，備注放量指日耗1W。
第1類：大品牌，在線上或線下渠道有銷量優(yōu)勢，講白了就是有錢，投哪一個平臺都可以；
第2類：剛拿到融資的品牌，錢不知道怎么花，廣告投放就成為強(qiáng)需求，趕緊把融資的錢拿過來打廣告；
第3類：淘寶類商家或私域，投放當(dāng)天就有轉(zhuǎn)化，廣告投放金額看當(dāng)天銷量的投放金額。
這3類客戶，后兩類的投放隨時都會斷，拿融資的品牌短期投放獲得銷量，但就會掉入“有聲量沒銷量”的困境，淘寶和私域類商家，就會陷入“有銷量沒利潤”的困境。
最終在平臺投放，還是大品牌，建議后兩者客戶不要上來就大量投廣告做， 產(chǎn)品、產(chǎn)品還是產(chǎn)品，沒有扎實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，形成自然水就不要大規(guī)模投放。
四、找代運(yùn)營能做好小紅書嗎？
一直強(qiáng)調(diào)代運(yùn)營是錦上添花不是雪中送炭！
對于產(chǎn)品賣點(diǎn)不清、素材質(zhì)量差、做小紅書超急迫的心理的客戶，不適合找小紅書代運(yùn)營。
從我們服務(wù)的代運(yùn)營客戶，能取得不錯的結(jié)果，我總結(jié)3點(diǎn)原因：
1、不著急：講白了，就是做的一點(diǎn)沒效果，他都不在乎，正是因?yàn)樗档土似诖?，我們才能放手去做，才會有意想不到的效果?/p>
2、主動做：沒有人比客戶了解產(chǎn)品，更愿意花精力做賬號，如果自己不主動找選題，不去想怎么去拍好，代運(yùn)營公司真的很難，凡是拿到結(jié)果，幾乎都比我們更主動。
3、聽話：我們做什么內(nèi)容，照單全收！提的建議皆采納，請師就讓師做主。
為什么品牌營銷、代運(yùn)營市場混亂不堪，就是客戶帶著乙方走，當(dāng)乙方?jīng)]有專業(yè)和權(quán)威，還怎么把事情做好。
五、哪個行業(yè)的博主變現(xiàn)最好？
每個行業(yè)都有超級變現(xiàn)博主，但是3C、家居、母嬰和美妝類的博主，天然變現(xiàn)土壤更好。
因品牌方有充足的廣告預(yù)算去選擇達(dá)人，如你選擇探店賽道，就要面臨時間和地點(diǎn)的限制，變現(xiàn)能力弱。
家居和3C類博主，本身推產(chǎn)品客單價高，品牌方更愿意投入廣告費(fèi)去找達(dá)人，只要因你的推薦產(chǎn)生幾筆訂單就能實(shí)現(xiàn)收支平衡。
更重要，你的筆記也會長久留在小紅書平臺，持續(xù)對用戶決策影響，這也是長久的財(cái)富。?
六、為什么達(dá)人投放效果很差？
公司在做博主孵化工作，客戶寄來產(chǎn)品，自我體驗(yàn)一頓，真心感覺產(chǎn)品質(zhì)量不行，寄給我，真心不知道咋夸。
為什么有些產(chǎn)品，在小紅書能種草成功？
是博主真心愿意帶，一定是打動她某個點(diǎn)，是顏值、實(shí)用性、價格還是趣味性等？博主才會想怎么去寫筆記，把賣點(diǎn)寫清楚。
反之，若你的產(chǎn)品毫無特色，博主愿意帶，無非是接單金額，如只是接單金額，永遠(yuǎn)有比你拿更多廣告費(fèi)的品牌，新品牌就要把賣點(diǎn)清晰傳遞給博主，讓博主知道如何寫，把單個賣點(diǎn)寫好。
七、抖音VS小紅書區(qū)別是什么？
抖音像一個超級熱鬧的集市，打開抖音，就有人開始說話，你選擇是否聽他講下去，熟悉的人，你會耐心等他說完，然后進(jìn)行點(diǎn)贊評。
刷到直播間，就好像集市大聲吆喝的走江湖人，用盡力氣，讓你帶點(diǎn)東西回家。投票權(quán)一人一半！
小紅書是個社區(qū)，打開是安靜的，雖然沒有人說話，但是筆記爭先恐后散發(fā)信號，也是在想吸引你的注意力，讓你點(diǎn)開它。把投票權(quán)，交給你。
相比抖音，小紅書的確很克制，它的廣告位在第6位，換句話說你打開小紅書首頁，只有4個，就刷不到廣告，這就是一種用戶體驗(yàn)。?
專欄作家
江河聊營銷，微信公眾號：江河聊營銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。從品牌投放到達(dá)人孵化，幫助近百家品牌、數(shù)十位達(dá)人在小紅書少走彎路。
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題圖來自Unsplash，基于CCO協(xié)議。
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