客戶體驗:為什么常識性的東西,最難被人理解?

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在營銷和客戶體驗領域,從業者需要時時刻刻關注一些常識性問題,并學會從常識背后挖掘情緒價值,從而找到客戶的真實需求與動機。這篇文章里,作者就探討了相關問題,或許可以幫助你更好地洞察客戶,從而為客戶提供更優質的客戶體驗。

寫在前面

在營銷和客戶體驗領域,常識性的問題往往被忽視。然而,正是這些看似不起眼的細節,往往隱藏著客戶真實的需求和動機。

本文將探討如何通過挖掘常識背后的情緒價值,來提供更優質的客戶體驗。

Enjoy ~

一、理論背景:系統 1 與系統 2

在《思考快與慢》這本書里,作者提出了系統 1 和系統 2 的概念。系統1是一種快速、直觀、省電的思考模式,而系統 2 則是一種需要經過假設、實驗、推導、演繹等一系列階段才能得到結論的費力模式。

大多數人在日常生活中更傾向于使用系統1,因為它能快速地幫助我們做出決策。例如水要涼了喝,但是為什么?大腦不需要讓你思考。

這也意味著,這種快速的決策模式往往會忽視一些細節,很多人會看不到在常識上大量存在的問題、矛盾、需求的存在,特別是那些看似“常識性”的細節。

二、常識性問題的重要性

在客戶體驗設計中,常識性的問題往往被忽視,因為它們看似不重要或者直觀。然而,正是這些細節往往隱藏著客戶的真實需求和動機。

很多時候,我們在提供產品或服務的情境中,都省略了常識性背后的東西。沒有在常識去挖掘客戶背后真實的動機,洞察的答案往往就已經擺在我們的面前,只是我們視而不見。

或者說,給你,你也看不見。這種視而不見的現象,往往會導致我們錯過了提供更優質客戶體驗的機會。

例如,大多數人都知道咖啡因能提神但很少有人深入思考為什么人們愿意花高價購買一杯星巴克咖啡,而不是在家自己沖泡。

這背后其實隱藏著情緒價值:人們不僅僅是為了咖啡本身,更多的是為了那一份“屬于自己的時光”或是“社交的需求”。

案例分析:星巴克

星巴克就是一個很好的例子,它成功地挖掘了常識背后的情緒價值。

除了提供高質量的咖啡,星巴克更多地是提供了一種“第三空間”的體驗。

在這里,人們可以放松、工作、社交,這些都是超越咖啡本身的情緒價值。

星巴克通過精心設計的店面布局、音樂、甚至是咖啡師的互動,都在創造一種情緒體驗。

這種體驗觸動了人們內心深處的需求,從而讓客戶愿意成為品牌的忠實擁躉。

三、培養感知力:體驗從業者的重要任務

對于體驗從業者來說,培養感知力是一項非常重要的任務。這不僅僅是為了更好地理解客戶,更是為了能夠在設計產品或服務時,能夠深入挖掘那些被忽視的、但極具情緒價值的細節。

在競爭日益激烈的市場環境下,提供優質的客戶體驗已經成為企業成功的關鍵。而要做到這一點,我們不僅需要關注那些顯而易見的需求,更需要深入挖掘常識背后隱藏的情緒價值。

通過培養感知力,我們不僅可以更好地理解客戶,還可以為他們提供更加個性化、情感豐富的體驗。

總之,挖掘常識背后的情緒價值,不僅可以幫助企業更好地滿足客戶的需求,還可以在一定程度上增加客戶的忠誠度和滿意度。這無疑將為企業帶來更大的商業價值。

以上。

專欄作家

龍國富,公眾號:龍國富,人人都是產品經理專欄作家,CxHub主理人。致力于終身學習和自我提升,分享用戶研究、客戶體驗、服務科學等領域資訊,觀點和個人見解。

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評論
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  1. 越簡單的東西反而越被忽略了,都以為是常識性的反倒不會注意。

    來自黑龍江 回復