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在大環境的影響下，消費者們紛紛打出降級消費，理智消費的口號。對于商家們是一個巨大的挑戰。直播帶貨首當其沖，到底該如何營銷才能抓住消費者心理？這是一個所有商家不得不邁過去的坎。

最近，由達人直播帶貨引發的爭議不斷，平臺和主播之間，主播和主播之間神仙打架。而業內關于「商家困在直播間的低價里」、「直播電商正在被低價反噬」、「直播帶貨沒有忠誠度」等觀點也是愈演愈烈、讓芋艿切實感受到，真是風水輪流轉啊。

在前幾年，直播熱度高的時候，業內一片歡呼：「品效合一的時代終于到了！」

現在，卻一窩蜂指責：直播既榨干了利潤，也沒有復購，意味著品牌方交出定價權換流量的游戲，再也玩不轉了。

此前，很多品牌認為，出讓一點定價權給主播，加上坑位費和分傭，帳能算得過來，這個流量游戲可以一直玩下去；然而，越來越多利益參與者入局，定價權逐漸成為各個平臺流量博弈的關鍵道具。

基本所有頭部主播都要求低價和保價，而一旦其他電商平臺發現直播件降價，跟價是輕的，懲罰性破價是家常便飯，更狠的是直接下架商品。作為品牌方的操盤手，我們對這些操作也基本見怪不怪。

那么，在直播玩法不可持續的時期，面臨低價內卷的市場環境，品牌方怎么辦？真正有用的解藥，到底是什么？

• 是產品么？就算有好產品，在消費內卷嚴重而購買意愿不足的時期，也很難出圈。
• 是品牌么？品牌確實是核心競爭力和護城河，但建立品牌并非一朝一夕。尤其對從0到1的初創公司，以及從1到10艱難爬行的企業——誰能輕易擁有農夫山泉的品牌實力，在東方樹葉爆火之前養了十幾年？在品牌資產積累的過程中，又如何保證產品能夠賣出，企業能生存？
• 是方向么？確實有不少專家和大V給出了解法，方向是正確的，但落地還是重重困難和不確定性。

比如，「要讓品牌通過社會化營銷形成流行性和公共影響力」，這屬于知易行難，讓品牌成為流行話題，要么需要積累，要么需要機緣，且充滿偶然性，一次走紅的品牌，可能自己都無法進行復制。

比如，利用「總成本領先」、「差異化」和「聚焦」三板斧，道理是對的，但是：沒有規模優勢，供應鏈降成本難上加難；差異化容易模仿，而「有壁壘的稀缺價值」，還是需要十年磨一劍；聚焦策略容易在初期打開市場，但也很容易陷入小眾困局，流量很快見頂，且難邁向大眾市場。

作為不斷在推新品和打仗的市場一線人，芋艿和貓，今年都在最難的行業：

• 耐消數碼——整個大賽道都在跌，連手機、平板這些剛需品都如此，更何況非剛需型產品；
• 親子消費——最卷的賽道沒有之一，「精致媽媽」這個標簽下的流量，都快不夠商家分了。

然而，經過這幾年的摸爬滾打，經過這些艱難的實踐，也和同行們不斷探討和交流，我們得出的解法是：

必須在每個環節精耕細作，把營銷的鏈路延伸到產品和用戶兩端，踩準消費者心理。

流量不是解藥，人性才是。

就在今年的地獄模式里，這一解藥被驗證work。

我們3月份推出添添閨蜜機，在短短2個月之內銷售額破億，雙十一開始的第一天就有大幾千臺的預約量。

而閨蜜機同樣形態的產品，無論是誕生之前的**屏，還是之后其他品牌模仿的類似產品，銷量都平平。

本質原因是，我們真正看清楚了目標人群，看到了她們內心深處真正想解決的問題，并把產品作為解決這一問題的方案，通過產品概念、產品設計、賣點包裝和內容營銷偷偷把這個方案告訴每一個潛在消費者。而競品們，按照以往的套路去走，完全沒有奏效。

看似差不多形態、功能的產品，卻有完全不同的結果。

沒錯，在消費內卷時代，暢銷的秘訣，藏在從產品到用戶的每一個細節里、在精耕細作的確定性運作里、在營銷全鏈路的設計和執行中。

而其中最關鍵的武器是：在深刻洞察人性的基礎上，向前一步提升產品本身的吸引力，向后一步讓用戶溝通效率大幅領先，不浪費每一個觸點，不浪費每一滴流量。