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榮耀標識3個技巧，掌握新產品定位的黃金法則
產品定位的模型能幫助企業在市場上找到自己的獨特地位，本文總結了三個經典的產品定位模型，希望對你有所啟發。
在中國互聯網的江湖里，百度、阿里巴巴和騰訊這三座巨塔矗立在風口浪尖，它們的每一次動作都牽動著無數人的目光。
這些公司之所以能在激烈的市場競爭中屹立不倒，很大程度上得益于它們的產品定位。
想象一下，當百度決定不僅僅是做一個搜索引擎，而是要成為最懂中文的AI公司時，這是多么大膽而清晰的定位。它不再只是提供信息檢索服務，而是要深入每一個使用中文的用戶的生活，成為他們日常不可或缺的一部分。
再看阿里巴巴，它如何通過“新零售”這一概念重新定義了電子商務的邊界。它不滿足于在線市場的領導地位，而是將觸角伸向線下，將線上線下的購物體驗無縫連接，創造出全新的消費場景。
至于騰訊，它通過微信這一產品，不僅僅定位為一個即時通訊工具，而是一個生活方式的入口。微信不只是連接人與人，更是連接服務與需求，成為了一個全方位的社交生態系統。
這些例子展示了產品定位的力量。
它們不僅僅是市場上的另一個選擇，而是成為了用戶生活中不可替代的一部分。
它們的成功告訴我們，產品定位不是簡單的市場占位，而是深入理解用戶需求，與用戶的生活方式融為一體。
然而，即便是這些巨頭，也有過定位上的失誤。百度的一些新產品嘗試并未能如預期般成功，阿里巴巴的某些投資并未帶來預期的市場反響，騰訊的某些游戲產品也曾引發爭議。這些經歷都提醒我們，即使是最大的玩家，也不能在產品定位上掉以輕心。
在本文中，我們將深入探討產品定位的方法論與模型，了解如何在瞬息萬變的市場中，為我們的產品找到一個獨特而堅實的立足點。
產品定位的模型有助于企業確定其產品或服務在市場上的獨特地位。以下是三個經典的產品定位模型。
一、產品定位模型
1. STP模型（Segmentation, Targeting, Positioning）
STP是一個經典的營銷模型，涉及三個步驟：市場細分（Segmentation）、目標市場選擇（Targeting）和產品定位（Positioning）。
首先，企業將市場分割成不同的細分市場。然后，它選擇一個或多個作為其目標市場；最后，企業為每個目標市場開發一個定位策略，以滿足該市場的獨特需求和偏好。
2. 藍海戰略
藍海戰略是由W. Chan Kim和Renée Mauborgne提出的，它鼓勵企業創造新的市場空間或“藍?！保皇窃诂F有的競爭激烈的市場或“紅?！敝懈偁?。通過創新，企業可以開發新的產品或服務，為消費者提供獨特的價值，從而避免直接競爭。
3. 競爭定位地圖（Perceptual Mapping）
競爭定位地圖是一種視覺工具，用于在兩個或多個維度上映射消費者對市場上產品的感知。這些維度通常是消費者在購買決策中考慮的關鍵屬性，如價格、質量、功能或服務。通過在地圖上定位產品，企業可以識別市場中的空白點，以及它們的產品相對于競爭對手的位置。
以競爭定位地圖為例，如何創建競爭定位地圖呢？讓我們以咖啡市場為例，創建一個競爭定位地圖。我們將選擇“價格”和“便利性”作為兩個關鍵維度，因為這兩個因素通常是消費者選擇咖啡品牌時的主要考慮因素。
二、創建競爭定位地圖的步驟
1. 選擇維度
- 價格：從低到高，代表咖啡的成本。
- 便利性：從自助到全服務，代表消費者獲取咖啡的便捷程度。
2. 收集數據
通過市場調研，了解消費者如何看待市場上不同咖啡品牌的價格和便利性。
3. 繪制地圖
在一個二維圖表上，根據調研數據，將各個咖啡品牌放置在適當的位置。
4. 分析地圖
識別市場上的擁擠區域和潛在的市場機會。
三、示例
1. 低價格-自助（低便利性）
這個象限可能包括家用咖啡機和即溶咖啡品牌，如雀巢和美式咖啡粉。這些選項通常價格較低，但需要消費者自己準備。
2. 低價格-全服務（高便利性）
這個區域可能較為空白，因為全服務通常意味著更高的成本。但是，一些快速服務的咖啡連鎖，如麥當勞的McCafé，可能會在這里定位，提供快速、價格合理的咖啡。
3. 高價格-自助（低便利性）
這個象限可能包括高端的咖啡豆和膠囊，如星巴克的咖啡豆和Nespresso膠囊。這些產品價格較高，雖然需要自己動手沖泡，但提供了更高質量的咖啡體驗。
4. 高價格-全服務（高便利性）
這個象限包括高端咖啡館和精品咖啡店，如星巴克門店和藍瓶咖啡。這些地方提供全面服務和高質量的咖啡，但價格也相對較高。
通過這樣的地圖，咖啡品牌可以看到在低價格-全服務區域可能存在市場機會。如果一個品牌能夠在這個區域提供產品，它們可能會吸引那些尋求快速、便捷、同時又不愿意支付高額費用的消費者。
總結
在快速變化的市場中，產品定位不僅是一項戰略任務，更是一種藝術。它要求我們深入了解消費者的需求和感知，同時也需要我們對市場動態保持敏感。
通過經典的產品定位模型，我們可以在競爭激烈的市場中找到我們的藍海，為消費者提供獨特的價值。正如我們通過競爭定位地圖所見，即使是最日常的產品，如咖啡，也有無限的可能性等待我們去探索和創新。
每個品牌都有機會通過巧妙的定位來創造自己的特色空間，無論是通過價格、便利性、質量還是獨特的消費者體驗。在這個過程中，每個品牌都有機會成為某個人心中不可替代的一部分，這正是產品定位的真正魅力所在。
希望今天的分享對你有啟發～
專欄作家
Ruby的產品工坊，微信公眾號：Ruby的產品工坊，人人都是產品經理專欄作家。關注智能制造和網絡安全領域，多年B端產品經驗，用AI工具解決產品工作遇到的問題
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說的真好，總結了三個經典產品定位模型，還舉例說明方便了解