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企業通過什么商業模式變現很重要，決定著一家企業的存亡。本文將從三個方面探討商業模式的本質，希望對你有所幫助。

我們從各處收集到了大家對商業模式的一些疑惑與思考：

• 看到不少講商業模式的文章，發現基本都是“用一個問題回答另一個問題”的套娃邏輯，看完之后內心OS便是“然后呢……”。
• 商業模式就是如何賺錢，可這樣的回答就是剝洋蔥思路，一層層剝下去，最后看到的卻是空心。
• 分析商業模式是行業研究的重要方式，可是看到一堆信息與數據，內心一團亂麻，真的是“從開始到放棄”。
• 寫商業計劃書時，商業模式陳述這個部分，真的很讓人頭疼。
• 大家都在說，創業時先想好自己的商業模式，可我感覺捋清楚這個真的好難，有沒有簡單直接高效的方式呢？

……

讓我們帶著這樣的一些問題，開始閱讀以下文章，希望能拋磚引玉，跟大家一起找到商業模式的本質。

文章目錄：

1. 商業模式的定義????????
2. 商業模式四大要素
3. 商業模式有什么用

一、商業模式的定義

我們可以從字面對商業模式進行拆解，就是通過什么模式獲取商業回報，大白話就是企業通過什么方式賺錢。

分析商業模式不能太簡單，而忽略經營過程中的復雜情況。同時，也不能太復雜，而做不到快速落地性。在定義上，需要找到復雜與簡單之間的平衡點。

商業活動的核心，在于交易達成，是價值的交換。所以，商業模式的定義為：一個組織發現價值、創造價值以及獲取價值的基本原理。

二、商業模式

四大要素從企業經營維度，商業模式主要包含用戶價值、盈利模式、競爭優勢、持續性四大板塊。

1. 用戶價值

用戶價值需要回答兩個問題：你的用戶是誰？你能提供什么價值？大白話就是，你要賺哪些人的錢？他們為什么愿意掏這筆錢？

用戶價值是商業模式的前提和本源。只有圍繞用戶價值，才有商業化的可能性。

用戶是商業模式的著力點，如果一開始用戶群及TA們的需求都沒搞清楚的話，最終可能南轅北轍，相去甚遠。選擇的方向不對，越努力可能越尷尬。

其次是你能為TA們提供什么價值，需要帶著用戶視角，確定不是偽需求，而是真需求。

以理想為例：

你的用戶是誰：家庭用戶。

你能提供什么價值：創造移動的家，創造幸福的家。

以潤本電熱蚊香液為例：

你的用戶是誰：有孩家庭，既要有效驅蚊，又要溫和無害。

你能提供什么價值：科學配方，溫和驅蚊。

2. 盈利模式

價值是雙向的，企業在為用戶提供價值的同時，也能讓自己獲取價值，這才是良性的商業閉環。這既是數學題，也是哲學題。

盈利模式主要包含四大要素：

• 收入：形成規模經濟，掌握談判話語權。
• 成本：拆解成本結構，占據核心優勢。
• 毛利：分析行業毛利，驗證商業模式。
• 凈利：管理期間費用，形成良好現金流。

好的商業模式本身就跟獲利相關，無法在預期內有良好獲利，說明它不是好的商業模式。

3. 競爭優勢

絕對優勢可遇不可求，相對優勢才是商業常態。競爭的存在，在于用戶可選擇，因此企業需要有獨家的關鍵資源以支撐差異化。

關鍵資源就是讓商業模式有效運轉，同時又能在競爭市場中實現差異化。好的商業模式是有護城河的，當然，關鍵資源并非一成不變，會因為消費者需求及市場格局的變化，進行迭代。

快速理解競爭優勢的一個方法就是，在這個行業“你最想搶誰的生意，但很難搶”，這個為什么難搶，就是對方的競爭優勢。

4. 持續性的邏輯

好的商業模式一定是企業持續賺錢，不斷穿越周期，成為長青企業。商業模式，不只是交易流程，還是持續性賺錢。

主要包含兩點：一是需求的穩定性，這個需求是真需求，不是偽需求，是長期存在的。二是模式的長期性，這個模式是否能被頂層環境容納，需求不會因消費文化更迭而變得疲軟。

三、商業模式有什么用

關于商業模式的分析主要有三大作用：對市場/品牌策略的指引、抓住行業分析的根、創業時的本質思考。

1. 對市場/品牌策略的指引

俗話說“火車跑得快，全靠車頭帶”，市場/品牌策略層由商業模式決定，策略跟著生意走，才能做到有的放矢。

首先，用戶價值層指引溝通，你選擇對誰說，說什么。

其次，盈利模式決定了重點說什么，避免說什么，如何做到資源的有效分配。

再次，競爭優勢決定了主打什么，避免什么，以在競爭中取得長期優勢。

最后，持續性決定了應長期堅持什么，才能構建自己的護城河。

2. 抓住行業/企業分析的根

對商業模式的分析，可以更本質地了解這個行業的生意經營邏輯。

不少朋友在做行業分析的時候，會被各種信息分了神，內心真的可以用“剪不斷理還亂”來形容。這時就建議用商業模式“四大要素”的思考邏輯，利用這一條主線，把其他的支線進行分門別類，以及去繁就簡。

3. 創業時的本質思考

創業這兩三年以來，不少朋友問到關于創業的一些要點，特別是商業模式這個層面。我總結的思路是，從復雜到簡單，然后再到體系。

“商業模式一定要足夠簡單，如果這東西復雜了，說明這個模式本身就有問題”。

最開始的時候，腦子里一定有很多信息，這些信息是分散的，不相關的，重合的，無序的。這時候就需要不斷進行追問，你能不能提供超出用戶預期的價值，你的價格和成本是如何構成的，你如何在競爭環境中生存，這種模式具備持續性嗎？

總結：

分析商業模式，有利于完善自己的思考模式，因為這是從本質出發的邏輯。

抽象的天敵是思考，敢于推翻自己，才能接近真相。大道至簡，不斷對問題進行追問，才有可能真正觸碰到商業的本質。