一些校園外賣信息差,找創業思路
在校園市場中,隱藏著很多創業的機會。本文就校園外賣當中存在的信息差展開分析,希望對你拓展思路有所幫助。
信息差1:校園外賣需要解決最后一個公里配送問題
21年下半年,通過同事的親戚接觸到一位在大學做校外外賣的創業者,我們主營業務也是外賣,不過不聚焦于校園場景。我們做的本地生活,那他做了一個校園版的我們。
當時我們也去學校做了實際調研。對方是一個在外上學輟學的大學生,本來是回老家開民宿的,機緣巧合下做起了校園外賣,他養了兩個在校的大學生負責做系統開發,業務布局和運營上全部由他親自操刀。因為不是本校生,他在起步階段沒有什么優勢。
第一波引流采用“薅羊毛心理”——外賣首單1元,配送到寢室。在配送上采用了組合配送模式,在校內建起一個大學生兼職配送團隊,校外部分主要是由他配送。第一波引流還算成功,他的平臺在學校的觸達率也還可以。據他提供的數據,用戶10000+,日活3000+,外賣訂單在300單左右。不過他不掙錢,他用開民宿的錢貼校園外賣,虧欠的原因,養技術、運營靠砸錢。
信息差2:校園外賣動了誰的蛋糕
也是一位在校創業的大學生,他最開始在校內的咖啡廳兼職,咖啡廳的社群大概有3000+,最開始他是通過為社群提供跑腿代取代送等業務,看到需求量后,他聯合其他三位小伙伴一起做校園外賣業務。整套系統是團隊搭建起來的,成本不高。
咖啡社群是他的第一波流量池,他們的校園外賣啟動得非常成功。后來在疫情下,學校進行封閉式管理,他們的平臺成了校內唯一能使用的平臺。據他提供的數據,他們單量達3000+單,每月純利潤10萬+,這還是在沒有得到學校支持的情況。
業務開展得如火如荼的時候,校園資源需要加入,條件是占股40%。協商未果的情況下只能放棄現有業務,丟掉一條戰線,他也準備把現有模式帶到去其他學校再開始,不過都沒有下文,一是與其他學校的鏈接弱,二是重組團隊再沒有之前的優勢。
信息差3:學生做校園外賣終點是畢業
也還是在校創業的大學生,不過與前兩位相比,他擁有更多優勢。首先他做的校園外賣項目通過學校的創業創新計劃,不但有老師做指點學校還專門批了一塊地給他們做辦公室,他和小伙伴就用此做課題項目。
系統是他們搭建的,配送團隊也是自薦(組合模式),他們還開啟校區代理模式。據他提供的數據,他們自己運營的校區單量在300單左右,運營了兩年,利潤還可以(具體數據未透露)。最后關服務器了,一是畢業面臨工作問題,二是要做大沒有資源投入,最后只能選擇一。
信息差4:校園外賣還沒有獨角獸
校園外賣這塊市場可以說是餓了么退出來的,10年間在校園外賣這塊市場也沒有出現巨頭情況,據目前了解校園外賣的現狀還是“占地”階段。
注:文中所有數據都沒驗證過,直接引用受訪者提供的數據。
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作為一個干過校園外賣的人,我認真地說,只有建立跑腿體系的那個人才是賺的?,F在大家條件都越來越好了,之后的問題是沒有足夠多的學生愿意干這個!
可以鏈接一下,聊一下嘛?
可以郵件dorancy@qq.com
好的