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榮耀標識讓你擺脫競爭的N個“專一化策略”
專一化策略，也稱集中化戰略、目標集中戰略、目標聚集戰略、目標聚集性戰略。下面是筆者以舉例子來分析專一化策略的相關內容。若是能將此策略融入營銷中，營銷產品能事半功倍。大家一起往下看多了解了解吧！
一、為什么要用“專一化策略”？
專一化策略，就是針對某一類群人所遇到的問題而設計的產品。
這種策略有一個厲害的地方，就是可以讓目標客戶產生一種錯覺：這產品就TM是專門為我研發的！
先來舉個例子：
現在請你先回憶一下小時候上課的細節；正常上課的時候，老師都是向著全班同學講課的，這時候你是不是會很容易走神？ 這種情況下，你接收的信息是不是少了很多？
這是因為老師的聲音能量是發散出去的，就像你家洗澡的花灑一樣，當水發散出去的時候，覆蓋面積大了，但是水的力量會減弱；但是，當你把花灑的水位調節集中到一點的時候，雖然水的覆蓋面積少了，但是力量集中了。
這就好比是：老師在課堂上講課，是對著全班同學講的，老師用聲音傳播的知識散發到每個同學身上，所以傳播能量相對弱了，如果學生稍微不專心，接收到的知識就減少了。
但是，如果老師現在只對著你一個人講呢？這時候你是不是就不敢開小差了？同時你能接收到的知識和能量是不是也就多了？所以，對于那些知識不過關的，上課開小差的同學，老師是不是會選擇放學留下來給他“開小灶”的方式補課？
同樣道理，假期你給孩子找外教，或者報興趣班，選擇一對一老師教學的效果，肯定會比一個老師對幾十個學生的學習效果要好很多。這個能理解嗎？
其實在營銷上，也是同樣的道理！
如果你對一群人賣東西，你說我這個產品可以治療感冒，發燒，咳嗽，腳痛，屁股痛……，好像是萬能藥，啥都能治，感覺覆蓋的人群非常廣，但是你的能量散發出去，減弱了。
當用戶看到這樣的產品，他不知道是該感冒用，還是屁股痛的時候用？但是如果有這樣一個產品，用簡單的文案寫著：能夠有效治療長期久坐導致的屁股肌肉酸痛或脹痛……
請問如果你屁股肌肉酸痛，而且又是一個每天坐十幾個小時，長期久坐的辦公室工作者，看到這樣的文案有什么感覺？
是不是覺得：這個文案就是在跟我說話！這個產品就是專門為我研發的！是不是會有種莫名的親切感？有沒有這種感覺？
現在這兩個產品擺在你面前，你是愿意購買前者還是后者呢？
我相信大部分人會選擇后者對吧？哪怕貴一點，你也更相信后者能解決你的問題，愿意為后者買單！這就是“專一化”策略的威力！
在現在商業競爭環境下，我們更需要做一個跟客戶“一對一”服務的“專一化”的產品，而不是做大而全的，覆蓋面廣的產品。
不知道你發現沒有？其實，專一化策略，是“差異化”策略中的一種變異玩法。
然而，雖然“專一化”這個名字聽起來好像很“單一”，但其實玩法有很多種，是可以拆分成很多種維度的！上面我講的可能有點枯燥，但是對于你理解“專一化”這個策略的重要性，是非常有幫助的，希望你能先理解透再繼續……
二、多維“專一化”
所謂的專一化，其實并不能簡單通過字面理解成“唯一”的；這里的專一化是多個維度的，而且可以變化和組合的。
按照慣例，接下來狐貍老師吧這個策略拆開，碾碎，幫助你更好的理解！
1. 場景專一化
先從場景專一化來看。比如同樣是一支筆，如果你只賣筆，就跟其他品牌進入同一個賽道競爭，同質化后，你就只能拼價格了。但如果把這支筆打造成：考試專用筆，狀元筆，孔廟筆……
就賦予了某種意義，讓人感覺用了這支筆，在父母和孩子的內心，考試就能被賦予能量和信心，哪怕價格一樣，肯定選有意義的，甚至貴點也無所謂，買的就是這種意義，為的是增加內心的能量場。
大家都知道，某品牌這個“考試場景”專一化玩的很成功。后面出現了很多“簽單”筆，“刷題”筆……
當然這里只是舉個例子，筆這個賽道狐貍老師是不太建議碰的。
其他賽道你也可以舉一反三的用。
比如同樣是精油，你可以說臥室專用，也可以是閱讀專用，可以是品酒專用，酒店專用，廁所專用……
就像：
- 你帶個觀音吊墜，為的是能保佑你人身平安……
- 你帶個貔貅吊墜，為的是能保佑你錢進得多點，出得少點……
- 你車上掛個平安符，為的是能保佑你開車平安……
- 你帶個草莓晶手串，為的是能保佑你豐收愛情……
每一種產品都有固定的意義，你總不會帶個“旺桃花”的手串“求財”吧？
所以，給你的產品使用場景專一化，可以提升產品價值之余，還可以與競爭對手的產品差異開，避免同質化競爭！
2. 人群專一化
專一化是多維的，除了場景專一化，人群也可以專一化。
比如同樣是精油：
- 你可以塑造賣點是失眠專用，針對的是失眠的人群；
- 也可以是空姐典藏款，是空姐圈子里很火的；
- 也可以是學霸專用款，可以讓人提神醒腦的；
- 也可以是冥想專用款，讓冥想的人快速進入狀態；
這樣你會有多個SKU，不同的客戶就會根據自己不同的需求選擇，如果一個客戶有多種需求，自然會同時購買多款產品。
比起一個款適合所有人，你顯得更專業的同時，又增加了你的SKU動銷，何樂而不為？
同樣一個產品，別人主打大而全，你可以主打抓住一個人群，這樣反而可以讓你在眾多產品中脫穎而出。
針對某個人群的產品，你就是在對這個人群說話，你的文案，圖片都能很輕松的擊中對方的內心。
因為不同人群面對同一個需求，內心的感受也是會完全不一樣的。
3. 性別專一化
這個很容易理解，就是你這個產品是針對男的，還是女的，還是不男不女的……
這種玩法已經在日化行業里，非常普遍了。
比如：男士面霜，女士面霜，男士洗發水沐浴露，女士洗發水沐浴露……
但是在其他領域仍然有可以發揮的空間；
特別是一些可以精細化的產品里面，這招幾乎很少被用到。
比如說：針對女士的輕食餐，女士體質調理膳食套餐，猛男咖啡……
有很多產品都可以做性別區分的，畢竟男人和女人的體質是有區別的對吧。
例如針對男人設計的貔貅和女人佩戴的貔貅可以不一樣，男女品茶時候用的主人杯也可以不一樣……
其實很多產品都是可以做性別區分的，甚至有時候你只需要貼個標簽不一樣，包裝不一樣，你就是針對女性的，比起男女通用型，誰都喜歡“定制款”和“專屬款”吧？
4. 其他玩法
除了上面說到的3種，其實還有很多個維度是可以切入的。
比如：
- 身份專一化，針對白領的，老板的……
- 職業專一化，針對老師的，秘書的……
- 時間專一化，針對早上的，晚上的……
- 方案專一化，針對腿上的，臉上的……
- 年齡專一化，針對老人的，小孩的……
因為不同產品的屬性不同，你可以根據自己的產品找角度切入。
畢竟文章還是需要控制篇幅的，如果每個點都拆解開來講，估計文章篇幅會很長，精細化玩法在未來有機會再做詳細分享吧！
能理解這篇文章的內容，應該也足夠讓你從很多個維度來玩營銷了。
其實每一類產品都有很多切入點，如果你看什么都是競爭，或者覺得找不到切入點，那就說明你對自己的產品不夠熟悉，對人群的真正需求不夠熟悉……
三、小彩蛋
除了我上面說的這些玩法，還有一種策略，就是“專一化多維疊加”策略。
例如：“性別專一化”疊加“年齡專一化”。
這里又可以再切分出很多細分人群，包括：青年女性，婚后女性，中老年女性……
是不是好像疊積木一樣，是可以自由組合的？
我的所有策略和思維都是底層原理，只要你能內化了，都是可以自由組合的，是千變萬化的……
好啦，點到為止！
我相信聰明的你應該能悟出90%了，以后有機會狐貍老師再做這方面的深度拆解吧！
四、小總結
- 舍得舍得，你得舍去一部分泛客戶，才能獲得另一部分更精準的客戶。
- 當你把產品專一化后，可以減少客戶的選擇成本，他會把自己的身份、場景和需求代入，直接選擇對應的款式，而不會糾結選哪個。
比如：
我在冥想的時候，會直接選擇輔助冥想功效的精油；失眠的的人群，會直接選擇輔助入眠的精油，而不是糾結選擇哪個味道更好聞；這樣就降低了大腦選擇產品時候的難度，巧妙的錯開了糾結點。
所謂“選擇困難癥”，其中有一大部分的原因，就來源于人的貪念。
如果一個精油你分很多種香味，客戶大腦會思考我要買哪個味道，這個也想要，那個也想要，到底要買哪個？這時候就增加了客戶選擇的成本，最終客戶的結論大多是“我先考慮一下……”，然后過段時間就會在別家買了，或者把這件事忘了。
如果你用專一化策略，客戶大腦會思考的是：我要怎么使用？在什么場景用……，然后直接根據你給出的標簽，選擇對應的產品就行了。
因為他知道，我要冥想，不可能買失眠用的精油對吧，這不符合產品的使用場景啊……
你會把廁所專用的香薰放在房間嗎？
所以這就專一化策略的秘訣所在！
我的每篇文章都旨在為你提供靈感，拓寬思路，哪怕能對你有一點幫助，也能讓狐貍老師由衷的高興。
專欄作家
狐貍愛胡扯，公眾號：狐貍愛胡扯，人人都是產品經理專欄作家。喜歡將【營銷】+【人性】+【心理學】互相融合，擅長定位細分賽道，用戶需求與痛點的挖掘！
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