做拼多多久了，感覺拼多多相比其他電商平臺確實簡單很多，連關鍵詞都不用投，只要設置個成交出價或者投產比就行，其他的交給平臺就可以了。

這樣來看，咱們運營可發揮的空間已經很小了，只要品好，日銷萬單不是夢。

但是理想很美好，現實很骨感，我發現即便是如此簡單的平臺以及非常好的品在大多數運營手里也不一定能做的很好，問題出在哪里了呢？以我閱店無數來看，問題大多出在打法上。

雖然開車已經變得很簡單，但是不同的品、不同的定價卻需要不同的玩法來打，就如同不同性格的孩子需要不同的教育方式，才能更好的成長一樣。

不存在萬金油的打法，比如你是品牌方，就不能玩低價。你是廠商就不適合玩強付費，具體選擇什么玩法，看自己的角色和優勢所在了。

拼多多有哪些玩法呢？常見的玩法不外乎強付費、資源位、強付費+資源位，三種打法。

其實除了這些，還有店鋪的定位，是走多鏈接動銷還是單鏈接直沖云霄式，不同的定位決定了運營的工作內容，選錯了玩法和定位，費力不討好，你的店鋪也很難做大，接下來我就逐個給大家分析下各個玩法。

一、店鋪定位：多鏈接動銷

這樣的玩法適合品多的商家，廠家或者代理都可以這樣玩。我做的護膚品是代理屬性，品多，我選擇的就是這樣的店鋪定位。

因為單品沒有價格優勢，就不可能做到很高的單量，但又有業績的要求，那怎么辦？咱們品多哇，就是多鋪鏈接了，一個鏈接每天出10單，我推10條這樣的鏈接，一天也有100單了?？蛦?0，每天銷售額5000，我搞10家店，一個月也能干到100多萬的流水。

反正咱們的目的是銷售額，至于如何實現不重要，能做到就行。選擇這種多鏈接定位的商家，還有一個特點是沒有作圖能力。

巧了，我選這個店鋪定位時連美工都沒有，玩的就是簡單改改就上架去推了，有個經驗之談，你真的想沖top鏈接，那素材一定要原創，不才，我們確實沒有這個能力，所以無論怎么沖就是上不了top，這是我們具備的這種能力模型的宿命，也認了。

二、店鋪定位：單鏈接直沖云霄式

這樣的店鋪有個特點是店鋪的鏈接很少，一個店鋪就幾個鏈接，甚至就1個。我們都說，這樣的店鋪抗風險能力弱，大鏈接掛了，收益就沒有了。其實，這是很酸的說法，真實的情況是，羨慕的口水都流出來了。

別人一天幾千單，維護好一個鏈接就可以了，不像我們鋪貨的那么多事，都是賺一樣多的錢，為啥人家就能喝著咖啡，曬著太陽浴就賺到了。我們要每天不停的上品，作圖測圖才能賺到，這就是你的資源決定的。

什么樣的品適合這樣的打法？首先必須是廠家，有絕對的成本優勢。但凡是能爆單的，都是價格有優勢的（個別除外）。

品可以的情況下，其次有自己的設計團隊或者外包設計，舍得在設計上花錢。畢竟一張主圖200塊，一套主圖下來1000多就沒了，萬一品沒起色，光設計這塊就要浪費千把塊錢，一般公司的老板沒這個格局，不敢花這個錢。

當品沒問題且同時具備設計能力（目的是防比價），那么就可以集中所有資源去懟這個單品，拉到1萬每天后去報活動，只要上了萬人團，鏈接差不多就穩了。這就是極致單品路線的玩法。

三、強付費玩法

不到萬不得已，沒有哪個商家喜歡玩強付費，畢竟20%的秒退款不是每個商家都能接受的，還有各種售后。如果不開車，純自然，至少可以免去一倍的煩惱與憂愁。

但是對于價格沒優勢的品，不開車哪有流量哇，而且就算有成本優勢，玩自然流，冷啟動時不也得花個幾百塊嘛。

強付費就是用錢買錢，大家玩強付費，就不要抱有單量很大的幻想，因為玩強付費賣價必然不低，而能接受高價的流量池本身就不大，強付費+多鏈接玩法是主流。

也有單鏈接玩強付費的，那種玩法的核心依然是防比價，只要系統識別為無同款，賣高價也是可以的。

四、資源位玩法

這個玩法目前還是有的玩的，就是純報活動，嫖平臺的免費流量。我部分開車數據不好的鏈接會拿去報大促，每天也能出個幾單。還有的補大鵝后去報584，也是一個思路。前提是品確實耐打。

適合低價高轉化的品，不然上了單坑秒殺，一樣不會有多少單。資源位玩法適合有品牌背書、比如黑標官方店?；蛘邇r格極低的，資源位要跟著平臺活動節奏走，也要懂一些偏門的做法，因為不開車嘛。

你的坑產很難保證，還有DSR，那么就可以通過科學的方法來提升，進而達到報大資源位的門檻，只要嫖到資源位了，剩下的就看你的品了。

五、強付費+資源位

這個玩法我個人比較喜歡，強付費拉坑產，資源位變現。這樣的配合還是不錯的，唯一的缺點是對運營的操作要求較高，要實時盯著，上活動時開會車就得停。

然后價格要經常變動，活動價和強付費時價格也是不同的，好處是活動確實能快速的放大單量，然后反哺開車，平時開車一天20單，活動過后能沖到100單，如果純開車放大，要花多少錢就不好講了。

我預測強付費加資源位會是平臺未來幾年的主流玩法，純嫖資源位，你不會有單，純強付費，你的流量覆蓋度又不大。

強付費加資源位，至少可以覆蓋到90%以上的平臺資源，那才是真正的資源最大化，最重要的是更可控，想要單量就去報活動，想要利潤就去拖價，可操作的空間很大。

六、最后

不同的角色不同的玩法，選對玩法事半功倍，選錯玩法費力不討好。平臺目前的主流玩法是強付費的，所以不管成本有沒有優勢，強付費肯定是要會玩的，如果疊加資源位玩法，那就更棒了。

所以，看了這么多，問題來了，你知道自己店鋪的適合怎樣的玩法了嗎？