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榮耀標識私域沒收入？用轉化型內容，“地毯式轟炸”你的私域
私域的概念已經在圈子里傳了很多年，不少公司也在做。但現在行業內卷，或者是消費降低，整個私域越來越難做，私域也變成了“食之無味，棄之可惜”的營銷手段。如何破解這種困局？作者分享了兩種方法，看有沒有合適你的。
今年私域的普遍現狀是：有成交，但沒多少收入。
原因可能是，買的人少，或者賣出去的產品價格低。
再加上每個月固定的“運營+文案+設計”的人員工資、拍視頻和直播的設備采購、每年大幾萬的基礎工具訂閱……
導致私域幾乎沒啥利潤。
于是，很多老板開始動搖：到底還要不要繼續投入呢？
繼續做吧，心疼每年“打水飄”的錢；
不做吧，又放不下這樣一個兼具“銷售+品牌曝光+客戶維護”功能的平臺。
就像雞肋，食之無味，棄之可惜。
如何破解這個困局？簡單來說，有2條路徑。
第一條，低溫運營，降低成本
相比流量、操盤手能力、工具等因素，內容才是決定私域成敗的關鍵。
換句話說，哪怕你沒多少流量、不用任何工具、對運營也一竅不通，只要你的內容足夠優秀，同樣可以把私域做好。
既然如此，不如干脆就只做「內容」。
把所有的時間、資源都放在“做好內容”這一件事上，讓你的私域保持低溫運營。
當然，內容也分很多種，包括：引流型內容、培育型內容、轉化型內容、交付型內容。
我的建議是，先做轉化型內容。好處在于：
第一，好的轉化型內容，可以同時起到引流、培育、成交客戶的目的；
第二，好的轉化型內容，可以獲得成交，讓你的私域持續運轉下去。
但是，請注意，一定是“好”的轉化型內容。什么是“好”？可以參考我寫的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？
很多公司做私域，往往會忽略轉化型內容，而是做引流型內容，結果就像《賣不出產品，內容再干貨，也沒有意義》里寫到的：
只是一時熱鬧，但根本帶不來流量，也帶不來成交。
就像做一場直播，前期宣傳做的很好，直播中分享的內容也足夠干貨，但給到介紹產品的時間，只有寥寥3段話。
最后一復盤：場觀3萬+，銷售30塊。
第二條，用轉化型內容“地毯式轟炸”你的私域，增加收入
公域要日更，私域要復用。
在公域里，新媒體是一對多的放大器，只有頻繁發布新的內容，大家才會看到你、關注你、跟隨你，算法才會推薦你。
在私域里，新媒體則是一對一的銷售渠道，你可以向每一個加入私域的客戶，介紹他可能需要的產品。
也就是說，只要你準備好一套產品銷售的內容，就可以反復講給你的客戶聽。
因此，在私域里，你要做的事就是：
- 首先，圍繞一套產品，準備3-10篇長文章，從不同角度告訴你的不同客戶：他為什么需要購買這款產品；
- 其次，把這幾篇文章拆成一系列的碎片化內容，比如朋友圈文案、一對一私聊的話術、視頻腳本、直播話術等；
- 最后，把這些內容，按人群、按時間，發到你所有可能觸達用戶的地方，“地毯式轟炸”你的私域。
注意，不是發給所有人，而是有針對性的發給需要的用戶。比如針對老板群體，要發這幾段內容；針對職場打工人，發另外幾段內容。
為什么要做到“地毯式轟炸”？
第一，我們很難一次就精準的打動用戶，或者說概率很低。
但在私域里，我們可以多次觸達用戶，而且是從不同的角度，提高成交的概率。
第二，很多用戶看不完你幾十頁的產品介紹PPT，或者長達幾千字的文章，因此我們需要把這些內容進行拆解，做成簡短、易于理解的文案或者視頻，“喂”到用戶嘴里，下面再放上完整版的內容。
當這個誘餌內容勾起了用戶的興趣，他想了解更多的時候，自然就會跟著鏈接去看完整版的了。
看到這里，也許你會說，這些內容我們也有啊。是有，畢竟誰家還沒個文案了。
但不是那種“用戶看完很有收獲，然后還愿意下單付錢”的轉化型內容。
要寫出這樣的內容，你得：
- 懂客戶，知道他們在關心什么，才能找出客戶希望看到的話題；
- 懂產品，知道產品的核心特點，才能把“為什么需要你的產品”，寫到他的心里去；
- 懂表達，知道如何打造概念，才能讓你的產品變得與眾不同。
這3點，你告訴我，你能不能學會？
或許可以，但也得有人教你?。?/p>
這就是為什么很多公司花錢請我們寫的原因，因為他們知道自己搞不定。
你的文案或者運營能夠給到一點類似的內容，比如產品介紹、廣告推送、活動策劃文案，但我得強調下，那都不是轉化型內容級別的。
他們的內容發出去，引發的是客戶的反感和刪除，而不是像我們這樣，能夠引發興趣和咨詢，以及直接的下單購買動作。
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題圖來自Unsplash，基于CC0協議。
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