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下面這篇文章是筆者以”兒童繪本”行業為例，從月報、站內筆記、商城、行業標桿四個方法了解行業的相關內容，對此感興趣的同學可以進來了解了解哦！

如何調研行業在小紅書經營情況？洞察品牌在小紅書競爭情況。

結合我在給客戶做調研一些思路，整理出小紅書行業調研4步驟，今天以”兒童繪本”行業為例，詳細闡述如何在小紅書調研。

一、看行業月報

月報是官方透傳競爭最有效的方式，我們先去找官方有無行業月報，若沒有，恰恰說明行業還沒有被官方重視，或者沒有系統運營。行業月報在官方網站聚光平臺都有。

因繪本屬于文化或教育行業，我先在江河聊營銷知識星球搜索，“小紅書+教育”“小紅書文化”，下載10月份、教育培訓洞察報告。

圖1：江河聊營銷知識星球后臺

在最新的月報中，找到3張和繪本的圖片，繪本屬于少兒早教類目，在少兒早教類排名第四名。

僅次于故事、美術、動畫，用戶搜索度高，側面反應小紅書用戶對繪本關注度高。

圖2：小紅書主流業務搜索占比

第3張圖少兒早教競爭概況，繪本屬于藍海市場，單次點擊成本低，用戶投放品牌少，屬于競爭藍海。

圖3：小紅書少兒早教類目競爭

備注上圖競爭類目是指廣告投放競爭，看到這我們就要思考，為什么繪本品牌廣告投放少？

可自行判斷，一方面繪本以出版社和經銷商為主，無明顯品牌標識，所以品牌少；另一方面書籍本身利潤率低，經銷商的利潤很難投廣告，當然這只是猜測，需要進一步驗證市場，了解任何行業的時候，都要帶著疑問思考。

再官方公布的繪本的熱搜詞，繪本集中在睡前故事、年齡段、繪本推薦，針對不同年齡提供繪本就是個機會，此時在寫筆記，若按照年齡階段推薦繪本更容易被推薦。

在繪本熱搜詞中，無任何品牌名，間接說明，繪本行業屬于有品類、無品牌現狀。

圖4：細分業務TOP搜搜詞

洞察：在一個有品類、無品牌的市場，任何新進入一方，都要去思考，為什么這個行業有品類、無品牌？是行業自身原因？還是沒有品牌愿意推，這些都可以先自行判斷。

當行業不關注品牌，關注品類特征和利益的時候，恰恰說明品類處于初期，反觀面膜、乳液搜索關鍵詞都有品牌，也側面反饋競爭度高。

二、看站內筆記

看完了品類現狀后，再去看整個站內筆記情況，可通過第三方工具和小紅書下拉詞框。

用第三方工具灰豚，搜索“繪本”，每天有600-700篇筆記發布，以7月16日看，當天發布633篇，平均互動超100+。

試想，如果你在做小紅書，你的筆記如何在633篇筆記中脫穎而出？

圖5：灰豚“繪本”小紅書筆記數

此時，繼續往下深入調研，借用小紅書站內工具，搜索“繪本”我們看到下拉詞框，一共有17個關鍵詞，我們逐個分析，我們要洞察每個關鍵詞背后因素；

• 繪本筆記：337W+筆記；
• 商城：33W+商品；
• 繪本相關：繪本故事、繪本制作自制、繪本插畫、繪本架等
• 繪本年齡：繪本推薦3-6歲、繪本故事3-6、繪本故事6-8、繪本故事7到10歲、繪本故事小班、中班；

圖6：小紅書“繪本”下拉詞框

下拉詞是小紅書系統抓取用戶搜索習慣，也是用戶的具體需求，你在根據自身所在的類目，看下拉詞聯想，再進行分析調研。

為更深入看行業，將站內搜索“繪本”統計搜索結果前10名（若你聚焦某個行業，建議以100個搜索結果分析）。

因擔心第三方工具，數據不準確，此處手動統計，感謝點贊、收藏、轉發；從“繪本”前10名搜索結果，我們發現有以下信息；

圖7：繪本搜索關鍵詞

10位都有廣告投放，說明品牌都想搶占繪本詞，但仔細分析這兩個廣告位，不是繪本品牌，而是繪本訓練營和親子露營，也間接證實，廣告投放一定要有利潤產品投放。

在筆記賬號上，80%是個人母嬰號，且個人號50%以上，會掛商品鏈接，來分取傭金，且有一篇爆文筆記，產品銷量接近6000套。

繪本行業在無投流預算情況，更多是通過傭金來帶貨，如果你在做繪本，核心的重點找到更多愿意帶貨的博主。

圖8：小紅書“繪本”前10名筆記

三、看商城銷量

具體繪本在小紅書賣的如何？

搜索“繪本”，按照銷量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐貍家，月銷都超過1W+。

再往下翻20名，依舊小彼恩占據50%以上，小彼恩、狐貍家已經攔截繪本絕大部分流量，后面100名后，才陸續有些個人商家。

側面反應，小彼恩、狐貍家在小紅書做的很深，如商家就分析優質商家，若品牌就重點研究小彼恩和狐貍家。

圖9：小紅書“繪本”銷量前10名

四、看行業標桿

拆解繪本TOP級商家狐貍家，發現其主要從專業號+達人+廣告+直播+店鋪這4種；

• 專業號：5.3W+，發布316條，贊藏11.8W+，內容圍繞新書發布、寵粉活動，每條筆記也都掛商卡，專業號帶筆記銷售。
• 達人：拉取品牌在灰豚，主要以初級達人和素人分享，當前無報備筆記，通過達人分傭來帶貨。

圖10：灰豚狐貍家灰豚數據

在小紅書搜索狐貍家，發現很多賬號的筆記，都會掛上狐貍家的商卡，且無評論區組件。

目前狐貍家基本按照分傭方式在銷售，繪本分傭核心在于BD達人，統一分傭價格，讓博主真正有利潤賺。

直播：平均每月有4場；再分析單個繪本書品牌，如《24個菜市場的環球之旅》，也是出版社找博主進行分銷，發現爆文和最新的筆記，圖書價格不一樣。?

啟示如果產品在小紅書做分傭，一定要控制好價格，博主作為經銷商，才能更長久做，否則傭金不同，機制也容易被打亂。

圖11：24個菜市場的環球之旅

對標桿品牌研究，能夠看到繪本品牌靠分傭機制來進行銷售，對于品牌或出版社也會有借鑒意義打法。

以上就是了解行業4個方法，從月報、站內筆記、商城、行業標桿，找到這些現象后，接下來要做就是洞察和解決方案。