2024年50個私域引流入口盤點,加爆好友!
私域運營在當今無疑十分重要,增加私域流量是做私域的第一步。本文為大家提供了50個能夠進行私域引流的公域資源,利用好這些資源,可以讓流量源源不斷地進入你的私域中,快來記下吧!
私域的重要性無需多言。但同樣是做私域,效果卻是天差地別。別人一個月可以加幾百上千私域粉,而你卻每日寥寥無幾。同樣的體量和投入,原因在于你沒有利用好公域的資源。
我盤點了各個平臺渠道共50個私域引流入口。
由于當下各個平臺對于引流都作了一定的收緊和限制,一些風險較大或需要高成本的獲客方式就不介紹了,絕大部分商家或個人都能用,幫你最大限度實現低成本引流獲客。
01 微信生態
微信作為私域流量的主戰場,自然有著很多私域引流的入口,也能更快地將公域流量轉移到私域流量池。
除去朋友圈廣告、搜一搜專區等需要成本的引流方式,目前微信生態內,在公眾號、視頻號、小程序里可以做好低成本甚至免費的高效引流。
1. 公眾號-關注歡迎語:可在關注歡迎語內設置引流話術,引導用戶添加私域,支持文字、二維碼圖片、小程序鏈接等形式。
2. 公眾號-菜單欄:通過對菜單欄進行自定義設置,引導用戶用戶點擊,添加微信或社群二維碼。
3. 公眾號-圖文消息:公眾號的圖文消息相對自由,可隨意插入引流信息,包括文字、二維碼圖片、小程序鏈接等內容。
4. 小程序:品牌的小程序內也可設置引流的內容,通過一定的福利誘餌,引導添加私域。
5. 小程序服務通知:用戶在小程序進行點單時,可推送服務通知的同時,添加私域引流的信息,引導用戶加入。
6. 視頻號-賬號簡介:視頻號主頁中可留下微信號,企業微信入口,客服入口,最好利用一些福利、資源來設置鉤子。
7. 視頻號-拓展鏈接:在發布視頻內容時,可以添加一個公眾號文章的鏈接,最好標題就改成類似:「免費領資料+微信xxxxx」,簡單粗暴。不過目前要求比較高,需要近7天發表且閱讀量大于10000的文章。
8. 視頻號評論區:視頻發布后,可以在評論區留下聯系方式,對用戶進行引導。當然引導話術,最好還是要和這條視頻本身有關,否則就顯得太生硬了。
9. 視頻號-私信:可以主動給粉絲發送私信。但在用戶回復前,只能發送1條內容,所以盡量要做到這條信息能滿足用戶的需求,或提供有用的價值。
10. 視頻號-直播:目前限制也比較多,目前安全的方式有福袋引流,在用戶中獎后可以引導用戶添加工作人員兌獎?;蚴侵鞑ミ€可以口頭進行引流,引導用戶添加微信或是公眾號,但也要注意頻率不要太高。
02 小紅書
對于明顯的引流行為,小紅書也會做出限制動作。例如筆記直接帶有微信號、手機號、二維碼等引流信息;主頁簡介帶有聯系方式、郵箱;私聊直接發微信號或二維碼。以上都是常見的違規行為,筆記很容易無法通過審核,或是進行限流。分享幾種目前較為可行的幾種引流方式。
1. 打卡功能:利用小紅書的“打卡”功能,可以選擇自定義的圖片,從而在個人主頁上留下聯系方式。
2. 賬號信息:可以將小紅書號修改成微信號,不過每個人只能修改一次。
3. 私信引流:利用福利鉤子引導粉絲加私域,可以用圖片代替文字的方式更為安全。
4. 群聊引流:創建群聊后,為了規避風險,可以用小號在群內發布引流信息。
5. 評論區:用小號在自己的熱評區引流,小號的主頁可附帶聯系方式。
6. 直播:主播通過口播的方式去引導添加私域,最好利用一些福利誘餌,提升用戶的積極度。
03 抖音
目前抖音月活用戶超過了7億,幾乎全民皆抖音。如今抖音也大力發展電商方向,無論是商家和個人都在謀求新的變現方式。
僅在抖音的公共領域內實現更高效的變現是不夠的,更需要私域的沉淀。下面分享幾種抖音引流私域的高效方法。
1. 個人主頁:可以利用背景圖和介紹進行引流,最好做一些諧音處理。
2. 粉絲群:可以創建自己的粉絲群,在群里進行引導添加私域。內容也最好由小號去代替發布,避免風險。
3. 私信引流:可以在私信中發送文字、圖片、視頻,通常配合福利誘餌引導添加私域。不要發送得太頻繁,否則會被判定為騷擾用戶。
4. 企業藍V:通過公司或個體戶的營業執照認證企業藍 V,可以在主頁掛「官方電話」和「官方網站」。
5. 評論區:最穩妥的方式,就是利用小號,把頭像和昵稱改成和大號一樣的,去評論區引流,即使被封了也沒關系,也能間接為小號引流。
04 微博
作為品牌來說,微博也是目前必須要運營的平臺之一。尤其微博沒有發文的次數限制,可以與粉絲高頻地互動。下面是微博引流私域的一些方式。
1. 背景banner圖:在微博主頁頂部的背景圖里,可以引導添加個人微信、公眾號等信息,通常配合福利引導用戶添加。
2. 個人簡介:微博中比較常見的引流方式,可以直接在簡介區內留下微信號、公眾號名稱、郵箱等信息,安全起見,通常都會進行一些表情或是諧音的處理。
3. 微博/文章:微博里的內容可以直接做引流,微博或是圖文內容,都可以直接提及微信號、公眾號,甚至是外鏈,限制較少。
4. 評論區:微博內容的評論區也可以做引流,留下自己的聯系方式,或是通過福利引導私信,再進一步添加私域。
5. 粉絲群:個人可以創建自己的粉絲群,引導用戶進入粉絲群后,在群里進行引導添加私域。
05 知乎
知乎作為一個問答平臺,流量也非常大。并且現在知乎渠道在搜索引擎中的排名非常靠前,所以最近一兩年選擇在知乎上引流推廣的企業和品牌一直在增加。但我們在實際引流過程中,也要避免一些問題。
1. 個人簡介:個人簡介處可以放微信號、郵箱號、微博號等,便于用戶搜索添加。
2. 回答/文章:在文章及想法的結尾處可以放微信號、公眾號、外鏈等,吸引用戶跳轉到相應處,達成引流。
3。 評論區:通過評論區回復關鍵詞的形式,用戶可以在私信處領取福利,知乎主也可以通過發福利的方式,發自己的微信號、公眾號等,達成引流。
4. 私信:通過私信發二維碼鏈接、微信號等形式,或提示用戶返回文章點擊卡片進入公眾號的形式,實現引流。
5. 直播:通過私信問問題,在線/私信解答問題的形式,形成互動,促使后續引流;通過展示專欄名稱、公眾號名稱等形式,達成引流。
06 快手
同為短視頻平臺,快手的引流方式和抖音類似。
1. 個人簡介:簡介里可以進行最直接的引流,可以提及微信號、郵箱等等,注明合作即可。
2. 評論區:在視頻的評論區內可以通過福利誘導的方式,引導用戶進行私信,在私信中進行私域引流。
3. 粉絲群:商家可以創建自己的粉絲群,粉絲群的入口直接展示在主頁之中,用戶進入粉絲群后,可以在群里進行引導添加私域。
4. 快手小店:快手的店鋪可以設置客服功能,用戶進入小店頁面可以聯系客服,客服再引導用戶添加私域。
5. 直播:快手直播與抖音類似,可以通過舉牌或是口播的方式展示微信號、二維碼等聯系信息,但也要主要適度,避免直播間被封。
07 B站
當下市場主力消費群體越來越年輕,越來越多的品牌也在向年輕化靠攏。因此作為年輕人偏好的B站,越來越多品牌開始入駐其中。目前B站也有許多可引流的方式。
1. 個人簡介:B站的簡介內可以寫上粉絲群號、微信號、郵箱等信息,通過合作、交流的方式引導用戶進入私域。
2. 視頻內容簡介:以視頻介紹的形式,提醒用戶加微信/私信領取素材、資源等福利,促進引流。
3. 私信:通過私信聯系的形式,交換聯系方式,包括但不限于微信號、郵箱號、QQ號等,進行引流。
4. 直播:通過直播區公告、直播視頻嵌入等形式,公開自己的微信號、群號、郵箱號等,引導用戶添加。
5. 評論區:通過評論區置頂處發布微信號、公眾號、郵箱號的形式,提醒用戶添加。
08 電商平臺
如今電商平臺做私域已經并不新鮮,將優質用戶引流至私域,除了可以直接進行轉化,還能進一步建立品牌忠誠度。
目前主流引流私域的方式有幾種:
1. 社群引流:現在很多電商商家都會在平臺建立粉絲社群,除了日常發券,還可以進一步引流到自己的私域中。
2. 包裹卡引流:包裹卡是目前成本最低,也是使用最多的電商私域引流方法。想要提升整體的加粉率,要對包裹卡樣式和誘餌進行設計。
3. 短信引流/AI外呼:針對已在商家下過單的用戶,商家可以獲取到用戶的手機號。可以利用AI外呼或短信的方式,配合福利誘餌,引導用戶加入私域。
09 自媒體平臺
目前主流的自媒體平臺都可以進行引流,例如今日頭條、百家號、搜狐號、網易號、大魚號等等,因為今日頭條用戶較多,功能較全,所以下面就以今日頭條為例。
1. 圖文內容:我們可以在文章內,通過干貨/福利等誘餌,讓用戶與你私信互動,再進一步引導私域。而且私信必須要關注,還能為頭條號增粉,一舉兩得。
2. 評論區:可以在圖文內容的評論區留下聯系方式,最好以關鍵詞回復的形式引導用戶私信,再進一步引流私域。
3. 私信:私信分為主動和被動。可以給已經關注你的粉絲主動發送私信,通過福利誘餌,不定期向他們發送話術,引導到私域中;被動私信則要做好關鍵詞自動回復,通過菜單欄、文章內的引導,做到即時回復。
4. 微頭條:頭條內可以發布微頭條,較為安全的方法是通過福利誘餌引導用戶主動私信,再進行私域的引流。
10 線下門店
很多線下連鎖門店,比如百果園、泡泡瑪特等憑借著線下門店,吸納了大量的私域用戶。最常見的就是通過物料和人工的方式。
1. 門店物料引流:在門店內的收銀臺、商品展架、店鋪墻面等地方放置二維碼,配合福利誘餌,用戶可自行掃碼添加私域。
2. 門店工作人員引流:收銀員、BA、導購等工作人員通過宣傳單頁或口述的方式,引導用戶加入私域。
這次就先分享到這里,有新的方式再更新。
專欄作家
晏濤三壽;微信公眾號:晏濤三壽;人人都是產品經理專欄作家,數字化營銷專家,私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。
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