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不知道大家有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況：轉(zhuǎn)化率低，但是單量卻不低，甚至還有自然單。這是為什么？電商轉(zhuǎn)化率該怎么看？本文對(duì)此進(jìn)行探討，希望對(duì)你有所幫助。

不知道大家有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的鏈接，就是鏈接的轉(zhuǎn)化率并不高，可能也就1~2%左右，但是呢，單量卻不低，甚至還會(huì)有自然單。而轉(zhuǎn)化率10%以上的鏈接，不要說(shuō)自然單了，就算強(qiáng)付費(fèi)每天的單量也很難拉上去。

任何表象背后都有其原理所在，按照電商的常識(shí)，轉(zhuǎn)化率高的品才會(huì)享受流量暴增的紅利，而現(xiàn)實(shí)情況是，轉(zhuǎn)化不行的品數(shù)據(jù)比轉(zhuǎn)化高的品還要好，這是因?yàn)樯赌兀亢髞?lái)我又推了不少類(lèi)似的鏈接，從共性中漸漸地發(fā)現(xiàn)了答案。

原來(lái)咱們平時(shí)看到的商品轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，只從單一維度轉(zhuǎn)化率數(shù)值高低來(lái)評(píng)判鏈接好壞，是沒(méi)有意義的，要結(jié)合流量池來(lái)看才有價(jià)值。因?yàn)檗D(zhuǎn)化率高低不僅受鏈接好壞的影響，更受人群精準(zhǔn)度的影響。

一、轉(zhuǎn)化高的品不一定好

就像上面說(shuō)的，轉(zhuǎn)化率要結(jié)合流量池來(lái)看。比如我賣(mài)的是高端面膜，客單價(jià)是1500一單，平臺(tái)日活2000萬(wàn)，能消費(fèi)的了這種高端面膜的用戶(hù)就2000個(gè)，系統(tǒng)也精準(zhǔn)的推送給了這波用戶(hù)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到驚人的30%，也就是600單。

放心好了，600單就是咱們這個(gè)鏈接的天花板了，系統(tǒng)就算再去放大單量，也不會(huì)超過(guò)600單了，為什么？因?yàn)闆](méi)有能吃咱們家品的買(mǎi)家了，巧婦難為無(wú)米之炊，平臺(tái)想給你推也是無(wú)能為力的。

所以，我們就會(huì)看到轉(zhuǎn)化率巨高的品，曝光上不去。真的不是算法出了問(wèn)題，而是人群確實(shí)不多。而那種9塊9的面膜，你說(shuō)轉(zhuǎn)化率可能只有1%，但是人家基數(shù)大哇，1000萬(wàn)的精準(zhǔn)用戶(hù)，至少有10萬(wàn)盒的體量。

咱們做電商目的是啥，不就是流水嘛。不是點(diǎn)擊率也不是轉(zhuǎn)化率，就算你做出行業(yè)top點(diǎn)擊率的主圖，但產(chǎn)品小眾又有啥用。

大家在選品時(shí)，也要先評(píng)估下這個(gè)品、這個(gè)定價(jià)的市場(chǎng)容量。有的品，我走低價(jià)，就算轉(zhuǎn)化率不高，我也不擔(dān)心，我知道平臺(tái)這樣的用戶(hù)流量足夠大。

就算我轉(zhuǎn)化不行，但是目標(biāo)用戶(hù)多，一樣能放大，這不，點(diǎn)擊率1%，轉(zhuǎn)化率2%的品，一天也能賣(mài)個(gè)一萬(wàn)多塊錢(qián)。

二、轉(zhuǎn)化率低的品不一定差

要是做電商之前看到這句話，我是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)信的，直到跑過(guò)幾個(gè)這樣的品，算是被打服了。我至少有3條這樣的鏈接，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)奇差無(wú)比，心想這樣的鏈接要咋做哇。

結(jié)果愣是開(kāi)出了自然單，每天店鋪訪客排行榜就是那個(gè)轉(zhuǎn)化率不足1%的鏈接，你說(shuō)神不神奇。還有直通車(chē)開(kāi)著開(kāi)著自己就放大單量的，那點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于及格線（5%和5%）的，為什么會(huì)發(fā)生這種事。

我的理解是，單量放大是結(jié)果，本質(zhì)是人群放大了。多多去放大人群依據(jù)的是數(shù)據(jù)反饋，數(shù)據(jù)無(wú)非就是轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊和滲透率。

什么意思呢？我有個(gè)客單50塊錢(qián)的鏈接，轉(zhuǎn)化在15%左右，曝光一直再漲，突然有一天曝光翻了幾倍，但是轉(zhuǎn)化大跳水，曝光漲了我應(yīng)該開(kāi)心才對(duì)，但當(dāng)時(shí)隱隱覺(jué)得大事不妙。

果然第二天曝光被打回原形，至此之后，平臺(tái)再也沒(méi)給增加過(guò)曝光，每天就是十幾單的一直在跑了。

為啥不給增加曝光，用一句俗話說(shuō)是：這潑天的富貴咱接不住，平臺(tái)自然不會(huì)浪費(fèi)流量在咱身上了。別看有的品轉(zhuǎn)化不行，但是，人家垃圾流量能跑到1%的轉(zhuǎn)化，如果垃圾流量給咱，連千分之一都達(dá)不到，那肯定不會(huì)給咱增加曝光了。

三、好的轉(zhuǎn)化率不是一成不變的

之前一個(gè)有個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得轉(zhuǎn)化率就應(yīng)該固定位5~10%才算是好的。但是咱們要明白，用戶(hù)是分層的，精準(zhǔn)用戶(hù)和非精準(zhǔn)用戶(hù)的轉(zhuǎn)化率是不同的。

這點(diǎn)在之前的搜索和場(chǎng)景推廣大家應(yīng)該能感覺(jué)的到。搜索是人找貨，購(gòu)買(mǎi)目的性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率自然高。場(chǎng)景是貨找人，覺(jué)得你可能需要這個(gè)東西，就給你曝光，你本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，會(huì)買(mǎi)嗎？這就很難講了。

平臺(tái)搜索流量預(yù)計(jì)在30%，場(chǎng)景流量在60%以上，只抓搜索流量，你的品天花板就在那里了。雖然轉(zhuǎn)化高嘛，單量也就那些了。而有自然單的品，系統(tǒng)會(huì)主動(dòng)推給潛在買(mǎi)家，比如你賣(mài)的是十斤橙子，只要九塊九。

這個(gè)買(mǎi)家就算當(dāng)下沒(méi)想過(guò)買(mǎi)橙子，但是看到你這個(gè)這么便宜，就有可能下單。因?yàn)閮r(jià)格足夠吸引人嘛，你說(shuō)挖掘這種潛在需求的買(mǎi)家，轉(zhuǎn)化率自然不高了，所以即使轉(zhuǎn)化做到2%，在場(chǎng)景來(lái)看也算是高的了。如果場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化率能做到10%，那鏈接不起飛就怪了。

基于此，我們可以看到，你的鏈接轉(zhuǎn)化率高或者低，就看平臺(tái)給你灌的流量精準(zhǔn)與否了，流量準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高，流量差，轉(zhuǎn)化低。

系統(tǒng)也知道自己的流量質(zhì)量，所以，在給你灌垃圾流量時(shí)，轉(zhuǎn)化率的考核標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)降低很多，這也是為什么轉(zhuǎn)化率不足1%的品會(huì)持續(xù)不斷給流量了，試問(wèn)垃圾流量都能變現(xiàn)的品，平臺(tái)還有什么理由不去推呢？

我之前有做過(guò)平臺(tái)的流量運(yùn)營(yíng)，我在做流量分發(fā)也是這樣操作的，精準(zhǔn)流量跟泛流量?jī)r(jià)格是不一樣的，但這個(gè)我會(huì)對(duì)外講嗎？肯定不會(huì)的，我們是按曝光收費(fèi)，不會(huì)按質(zhì)量收費(fèi)的。

那高質(zhì)量的收費(fèi)低，我們豈不是很虧，于是我們會(huì)好流量和差流量混著賣(mài)，你最終看到的數(shù)據(jù)就是個(gè)折中的數(shù)據(jù)了。比如全站推廣的轉(zhuǎn)化率，高于場(chǎng)景、低于搜索，就是這樣來(lái)的。

四、最后

做到后面，鏈接的轉(zhuǎn)化率我基本上不看了，感覺(jué)意義不大。也就是新鏈接剛開(kāi)始的時(shí)候看看，別太低就行。

如果一開(kāi)始轉(zhuǎn)化很高，我知道有放大的潛力，哪怕后面轉(zhuǎn)化跌了很多也不怕，因?yàn)槿巳悍糯罅恕?/p>

現(xiàn)在我只看我的出價(jià)每小時(shí)能出幾單，我出10塊，每小時(shí)出8單，那么我出12塊，每小時(shí)就能出10單。其實(shí)就是花錢(qián)買(mǎi)單量，我要思考的是怎么少花錢(qián)，拿到更大的單量。這已經(jīng)跟轉(zhuǎn)化沒(méi)關(guān)系，而跟坑產(chǎn)和排名有關(guān)，那就是另外一個(gè)課題了。