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年底了，大家都在回想這一年的業(yè)務(wù)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都存在壓力和艱難。下面是筆者在根據(jù)這種情況整理分享的關(guān)于降本增收提效的內(nèi)容，大家一起來(lái)看看吧！

今年快過(guò)完了，前幾天跟10個(gè)客戶(hù)和一些投資人，創(chuàng)業(yè)的朋友們聊了聊今年的業(yè)務(wù)情況，聽(tīng)聽(tīng)大家的總體感受，和明年的打算。

我也講了講自己接觸和觀察到的一些變化和思考。??

總的情況是，今年大家普遍感到有壓力和艱難，多數(shù)業(yè)務(wù)目標(biāo)都沒(méi)達(dá)成，不過(guò)，大家也都沒(méi)躺平。

老板們?cè)诜e極開(kāi)源節(jié)流，高管們也都積極配合想辦法調(diào)整。

即便如此，也有少數(shù)人的企業(yè)還在逆勢(shì)增長(zhǎng)。比如便利店，精釀啤酒，小餐飲等。哎，真羨慕他們，今年能過(guò)個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)的好年了。但是，很多公司就沒(méi)這么幸運(yùn)了。

聊天中，我也聽(tīng)到他們都在做一些降本增收提效的調(diào)整，順手整理了幾點(diǎn)，供大家參考。

一、降本增收提效的調(diào)整

1. 減少投入或砍掉目前還不賺錢(qián)的項(xiàng)目。
2. 優(yōu)化非業(yè)務(wù)的人員，控制縮減招聘編制，短期內(nèi)降低人力成本。
3. 暫緩（停）一些廣告和媒體投放。
4. 回籠資金是當(dāng)務(wù)之急，有些通過(guò)增加銷(xiāo)售渠道，有些是提高渠道傭金。
5. 有人直接砍掉天貓?zhí)詫氫N(xiāo)售，原因是推廣費(fèi)太高，又沒(méi)什么利潤(rùn)，索性把精力轉(zhuǎn)向B端渠道拓展，哪里能賺錢(qián)就先挖哪里。
6. 暫緩在數(shù)字化升級(jí)方面的投入，跟業(yè)務(wù)最相關(guān)的還是優(yōu)先，比如數(shù)字人直播，SCRM營(yíng)銷(xiāo)。
7. 老板和高管統(tǒng)一認(rèn)知，主打開(kāi)源節(jié)流。短期內(nèi)主做能提升利潤(rùn)，增加銷(xiāo)售，見(jiàn)效快的決定。
8. 有些即便是賺錢(qián)的，現(xiàn)金充裕，也要求第4季度謹(jǐn)慎，控制花錢(qián)，審批嚴(yán)格，等春節(jié)后再看形勢(shì)。
9. 2023年終獎(jiǎng)，是少發(fā)，還是不發(fā)是個(gè)未知數(shù)。

因?yàn)樾袠I(yè)不一樣，公司規(guī)模不一樣，調(diào)整的重點(diǎn)各有不同。???????????????????????

我發(fā)現(xiàn)，今年業(yè)績(jī)不好的公司，那也是真沒(méi)錢(qián)可花；業(yè)績(jī)還好的公司，當(dāng)下也不敢亂花錢(qián)，費(fèi)用都先鎖緊著。估計(jì)也在看年后情況。

大家天天喊消費(fèi)降級(jí)，其實(shí)就是沒(méi)錢(qián)了，賺錢(qián)難了，所以花錢(qián)也謹(jǐn)慎了，少了。

包括我們自己也這樣，之前年年業(yè)務(wù)2位數(shù)增長(zhǎng)，很多該花的不該花的錢(qián)，先花了再說(shuō)?，F(xiàn)在各種費(fèi)用，我都會(huì)讓大家嚴(yán)一點(diǎn)。這也人之常情。

跟這些客戶(hù)聊到最后，我都會(huì)說(shuō)，兄弟們啊，挺住意味著一切。不管有沒(méi)有合作，有我能幫的，你們說(shuō)就好，能力之內(nèi)我會(huì)竭盡全力。

相比純粹就是個(gè)交易，我更愿意跟客戶(hù)處成朋友。所以我們跟客戶(hù)，要看短期內(nèi)效果，也更看長(zhǎng)期合作。

這也正像中國(guó)一句老話所說(shuō)，買(mǎi)賣(mài)不成，仁義在。過(guò)去我們跟很多客戶(hù)都處成好朋友，經(jīng)常也會(huì)收到全國(guó)各地的一些特產(chǎn)。

前兩天山西汾酒客戶(hù)送的特產(chǎn)大禮包

昨天是感恩節(jié)，中午帶團(tuán)隊(duì)吃了一頓東北烤肉。我們也借機(jī)討論了下業(yè)務(wù)，做了一些調(diào)整，目的就是怎么為客戶(hù)省錢(qián)，提高性?xún)r(jià)比，加量不加價(jià)，并且?guī)涂蛻?hù)拿到結(jié)果。

二、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整的幾個(gè)地方

1. 所有購(gòu)買(mǎi)線上訓(xùn)練營(yíng)課程的，我們把線上輔導(dǎo)從15天增加到21天，就是幫大家學(xué)完能落地。
2. 有咨詢(xún)需求的客戶(hù)，了解清楚后，盡量利用工作坊解決問(wèn)題，預(yù)算少，見(jiàn)效快，主打節(jié)省客戶(hù)預(yù)算。
3. 對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，除了正常授課外，額外免費(fèi)增加一個(gè)2h的業(yè)務(wù)研討，培訓(xùn)完之后幫助業(yè)務(wù)部門(mén)梳理問(wèn)題，推進(jìn)落地。
4. 盡量多開(kāi)放一些我們?cè)谧稍?xún)中的管理工具，提供給運(yùn)營(yíng)人員。小七多免費(fèi)答疑。

另外，凡是我們客戶(hù)需要的一些資源，但凡我們能連接到的，都免費(fèi)對(duì)接。

今天，大環(huán)境不好，生意難做，可能有企業(yè)會(huì)選擇殺雞取卵，攫取當(dāng)前利益。而我們這群人更想做的持久，愿意堅(jiān)守初心，走正道，賺良心錢(qián)。

道阻且長(zhǎng)。愿所有關(guān)注我們的粉絲和客戶(hù)，都能逆境破繭，順境展翅，心中有光，未來(lái)輝煌。