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供應(yīng)鏈寄售模式系統(tǒng)建設(shè)是一個(gè)涉及多個(gè)參與方的復(fù)雜項(xiàng)目，為企業(yè)和供應(yīng)商之間的交易提供了一種靈活而高效的方式。在本文中，我們將探討供應(yīng)鏈寄售模式系統(tǒng)的概念、關(guān)鍵組成部分以及建設(shè)過程中需要考慮的關(guān)鍵因素，幫助你了解與實(shí)施這種創(chuàng)新的供應(yīng)鏈管理模式。

寄售存貨管理是供應(yīng)鏈協(xié)作方式中的一種常見模式，是指供應(yīng)商將貨物（原材料、半成品、成品）存放在購買商的庫房，在貨物沒有被購買商使用之前，貨物的所有權(quán)歸供應(yīng)商，當(dāng)購買商只有在使用貨物時(shí)才按合同采購價(jià)進(jìn)行結(jié)算支付費(fèi)用。而傳統(tǒng)存貨管理，這里俗稱“買斷”，是指購買者與供應(yīng)商按合同約定，購買者按特定價(jià)格提前買斷供應(yīng)商的貨物，購買者再向下游客戶進(jìn)行銷售。

二種模式本質(zhì)區(qū)別：

資金占用方面，寄售對購買商而言不提前占用資金，買斷對購買商而言提前占用了資金

庫存風(fēng)險(xiǎn)方面，寄售對購買商而言沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)，僅承擔(dān)存貨托管保護(hù)責(zé)任，庫存風(fēng)險(xiǎn)都轉(zhuǎn)嫁給了供應(yīng)商，會存在貨物存放在購買商庫房遲遲不使用，造成呆滯后的臨期和過期風(fēng)險(xiǎn)，供應(yīng)商需要有效管理寄售這盤貨。反觀，買斷對購買商而言，庫存風(fēng)險(xiǎn)都是它來承擔(dān)。

結(jié)算方式方面，寄售是購買商先賣了再與供應(yīng)商結(jié)算，從寄售存貨放到庫房，再推廣銷售，再到結(jié)算日對賬，對供應(yīng)商而言整體的結(jié)算周期長。反觀，買斷對購買商而言，大部分是下單就現(xiàn)付結(jié)清，大客戶是賬期結(jié)算。

綜上來看，寄售模式的受益方更偏向于購買商，不提前占用資金，不承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)，賣了再結(jié)算，不存在結(jié)算的資金壓力。那為什么供應(yīng)商愿意來做寄售模式？供應(yīng)商是看上了購買商的渠道銷售機(jī)會，變成銷售機(jī)會來找它可以躺平賺錢，而不是它用傳統(tǒng)模式自己找銷售機(jī)會。如果貨一直壓在供應(yīng)商庫房一直賣不動，也是浪費(fèi)，何必不試試壓在購買商庫房尋找銷售機(jī)會呢？供應(yīng)商尋求利益最大化的同時(shí)，使產(chǎn)品的倉儲和運(yùn)輸成本達(dá)到最小。所以供應(yīng)商實(shí)施寄售模式可以充分利用社會資源、降低存貨風(fēng)險(xiǎn)、加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約物流成本。

寄售模式對IT系統(tǒng)的挑戰(zhàn)是什么？如何來應(yīng)對？

寄售模式可以覆蓋長鏈條企業(yè)的節(jié)研產(chǎn)供銷服各個(gè)環(huán)節(jié)，比如企業(yè)作為購買商，原材料與上游供應(yīng)商做寄售，購買商生產(chǎn)使用了再與供應(yīng)商結(jié)算。企業(yè)作為供應(yīng)商，以品牌的研發(fā)和制造服務(wù)和品牌的分銷服務(wù)與下游購買商做寄售，購買商賣了再跟供應(yīng)商做結(jié)算。

面向購買商視角做寄售，購買商的庫存管理和倉儲管理系統(tǒng)要具備寄售供應(yīng)商的貨權(quán)管理，供應(yīng)商貨權(quán)的存貨支持進(jìn)銷存系統(tǒng)管理，同時(shí)要具備貨權(quán)轉(zhuǎn)移的系統(tǒng)能力，銷售完成即轉(zhuǎn)貨權(quán)，從供應(yīng)商貨權(quán)轉(zhuǎn)移為購買商貨權(quán)記收入。

面向供應(yīng)商視角做寄售，需要調(diào)整傳統(tǒng)的庫存管理模型和結(jié)算管理系統(tǒng)模型。

供應(yīng)商沒做寄售模式之前，系統(tǒng)的庫存管理單元僅有自己的工廠倉、流通成品倉。供應(yīng)商做了寄售模式之后，系統(tǒng)的庫存管理單元多了合作購買商的工廠倉、成品倉、門店倉，以及在途庫存。庫存的管理范疇指數(shù)級的擴(kuò)大了。

同時(shí)，系統(tǒng)的計(jì)劃管理能力也要全面升級。供應(yīng)商沒做寄售模式之前，只管自己的需求計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃。供應(yīng)商做了寄售模式之后，還得管合作購買商的需求計(jì)劃和供應(yīng)計(jì)劃。計(jì)劃的管理范疇指數(shù)級的擴(kuò)大了。

針對購買商的需求計(jì)劃，供應(yīng)商才能管理好供應(yīng)計(jì)劃。供應(yīng)商需要購買商提供寄售庫存的銷售數(shù)據(jù)或銷售預(yù)測，才能做好計(jì)劃管理。

對于購買商寄售存貨的水位線，寄售供應(yīng)商要重點(diǎn)管理，要保證不缺貨不斷貨，供應(yīng)商要小批量多批次的供應(yīng)來滿足銷售機(jī)會。日常的補(bǔ)貨計(jì)劃要執(zhí)行到位，最好能實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨自動化，如果做不到自動化，需要讓購買商主叫，也可以讓供應(yīng)商主配。供應(yīng)商還要管理好滯銷品，定期的反配和調(diào)貨任務(wù)系統(tǒng)要管理好，賣不動的就調(diào)回自己的庫房，或者調(diào)到其它能賣得動購買商那。

庫存管理的核心還是在供應(yīng)鏈系統(tǒng)的建設(shè)上，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈可視、協(xié)同、可控、優(yōu)化。

往往寄售供應(yīng)商們通過強(qiáng)行推廣自己的進(jìn)銷存系統(tǒng)給合作代理商或合作零售來使用，從而掌握其終端的銷售數(shù)據(jù)，從而才能與購買商們進(jìn)行結(jié)算。

對于寄售模式雙方的合作上，會約定核心條款：供應(yīng)商對購買商進(jìn)行授信評估授予授信額度，設(shè)定并繳納保證金，最低預(yù)付款等，以及寄售合作商品和產(chǎn)品范圍。這些核心條款都需要系統(tǒng)化去管控執(zhí)行。

在系統(tǒng)建設(shè)目標(biāo)上要實(shí)現(xiàn)寄售全鏈條管理，包括雙方合同簽約、購買商保證金繳納、購買商預(yù)付款充值、供應(yīng)商寄售存貨管理、供應(yīng)商對需求計(jì)劃和供應(yīng)計(jì)劃管理、供應(yīng)商主動鋪貨和調(diào)貨、購買商主叫補(bǔ)貨、購買商收貨和退貨、購買商賣貨并貨權(quán)轉(zhuǎn)移、購買商銷售對賬和結(jié)算。

供應(yīng)商寄售模式對IT系統(tǒng)是有一定挑戰(zhàn)的，但對供應(yīng)商來說是完善供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)柔性供應(yīng)鏈能力的一個(gè)好機(jī)會，最重要的是可以充分利用社會資源、降低存貨風(fēng)險(xiǎn)、加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、節(jié)約物流成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化。