如何理解業務銷售庫存？或許站在銷售管理的視角來看，我們會發現，所謂的業務銷售庫存，便是基于銷售、業務的一盤貨管理。怎么理解呢？本文作者嘗試進行了解讀與分析，一起來看。

貨是指企業擁有的存貨，對于制造企業而言，可以是原材料、半制品、產成品。對于流通企業而言，是商品，自己的品牌商品，或是向上游供應商采購而來的品牌商品。

貨，關心幾個核心維度?？梢苑譃椋贺洐?、成本、售價、數量、質量、周轉。簡單理解就是進的貨是誰的，成本是多少錢，賣出是多少錢，當前庫房還有多少庫存數量，有多少不良品庫存數量，有多少臨期庫存數量，有多少滯銷庫存數量，庫存的周轉情況怎么樣，平均多少天能賣掉。

從業務視角來看貨：可以把貨分為業務銷售庫存、供應鏈實物庫存、財務貨權庫存。

業務銷售庫存，是指能賣多少庫存。不少企業是建了全渠道銷售網絡，既線上賣也線下賣，那就存在銷售渠道怎么分配庫存來實現最大彈性銷售，不損失銷售機會的問題。

在過去企業的計劃人員往往根據不同銷售渠道建立不同BU組織來單獨備貨和設置安全庫存，就存在了：線上渠道不能動用線下渠道的庫存；都是線下渠道，門店也不能動用批發的備用存貨。

這就造成了“多盤貨”，重復備貨、貨物冗余，導致占用大量庫存，也影響商品周轉效率。為了解決這個問題，很多企業搭建商品運營團隊來集采所有渠道的銷售需求來做統一管理，再根據各個渠道所需量來制定并發布各渠道的銷售庫存占比，按比例共享一盤貨庫存。

最終業務銷售庫存的目標是要實現動態平衡渠道和庫存量來滿足賣得動的渠道持續有庫存供應從而保障銷售的大原則，其實就是所謂的共享一盤貨模式。

所以業務銷售庫存，站在銷售管理視角，是基于銷售，業務的一盤貨管理！

供應鏈實物庫存，是指物理有多少庫存。根據不同的物理地點，可以分為工廠倉、CDC倉、RDC倉、城市倉、前置倉、門店倉，覆蓋原材料、半制品、成品。

每一個物理地點要準確管理實物存貨，進了多少，出了多少，盤盈虧了多少，才能向上提供給各銷售業務線履約交付的保障。根據渠道的銷售計劃，管理好工廠的生產計劃、倉倉和店店間的調撥計劃，倉店間的補貨計劃，讓更好賣的貨及時生產交付并調撥補貨到離消費者和客戶相對最近的倉，從而實現不同物理地點的庫存動態分配來滿足配送時效和成本最優、提升客戶體驗的目標。

所以供應鏈實物庫存，站在物流管理視角，是基于實物，物流的一盤貨管理！

財務貨權庫存，是指準確進銷存下的貨權庫存。管理好各公司主體下各物理倉下采購入庫了多少，采退出庫了多少，銷售出庫了多少，銷退入庫了多少以及在途庫存有多少。才能準確計算出當前各貨權主體下總的和各倉存貨量、存貨金額、庫存周轉天數等。

所以財務貨權庫存，站在財務管理視角，是基于貨權，財務的一盤貨管理！

解讀了“貨”，再解讀：為什么是一盤貨，不是多盤貨？

如果企業是一家流通型企業，采購一堆品牌商的貨再通過渠道來賣，會存在2C電商業務是一個銷售公司主體運營，2B批發業務是另一個銷售公司主體運營，2B零售業務又是另一個銷售公司主體運營，那它就是三盤貨。

如果企業是一家品牌型企業，它運營的渠道無論2C電商、2B批發、2B零售，若都是同一個銷售公司主體運營，完全可以一盤貨運營。

所以一盤貨不絕對，至少在多貨權下本質不是一盤貨，在業務上特殊渠道也存在獨享貨的策略，所以每家企業對一盤貨的定義不盡相同，需要企業從頂層開始設計，建立目標和策略，再配合數字化手段來建設，從而實現一盤貨真正的價值：提升庫存利用率，不損失銷售機會；提高配送效率，節約配送成本，提升客戶體驗。