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直播和短視頻要如何引流？下面這篇文章的筆者結(jié)合本人教培門店私域搭建的實(shí)踐，對于教培門店的私域流量的引流渠道，分享關(guān)于直播和短視頻的引流方法？大家一起來看看吧！

短視頻和直播，對于引流越來越重要，但對于傳統(tǒng)教培門店而言，落地絕非易事。所以本文想結(jié)合本人教培門店私域搭建的實(shí)踐，對于教培門店的私域流量的引流渠道，分享一些不做短視頻和直播的引流方法，供參考。

一、大眾點(diǎn)評店鋪

適合哪類教培門店：新店&非新店（已有正課家長及過往參加體驗(yàn)課、門店活動的家長積累）

對于一二線城市的教培機(jī)構(gòu)來說，大眾點(diǎn)評是線上引流到店的重要渠道。與其組建團(tuán)隊(duì)做抖音，不如把大眾點(diǎn)評研究透。大眾點(diǎn)評運(yùn)營，這里面先簡單分享兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

a.通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法，讓流失不斷降低，比如本月訪問店鋪100人，但到店和購買團(tuán)購一共才5人，那么95% 都是流失的，那下個(gè)月就要考慮如何通過店鋪再裝修，團(tuán)購產(chǎn)品設(shè)計(jì)等，讓流失不斷降低。

b.研究透【店鋪管理后臺】功能，讓推廣成本降到最低！

二、小紅書

適合哪類教培門店：新店&非新店（已有正課家長及過往參加體驗(yàn)課、門店活動的家長積累）

一般而言，教培門店的客戶群體多數(shù)是媽媽，即：女性群體，所以建議重視小紅書渠道。小紅書賬號，與抖音等短視頻平臺不同，就是小紅書還能支持圖文筆記，所以人員成本要比做視頻相對更低。小紅書的難點(diǎn)依然是門店賬號如何做內(nèi)容。這里結(jié)合一些小紅書比較成功的門店賬號總結(jié)了三點(diǎn)：

a.日常故事——記錄下每天真實(shí)發(fā)生在門店的正能量故事，且與賣點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，如:講出一個(gè)成交客戶的故事，講故事過程把購買動因自然而然融匯其中。

b.效果外化類——能反應(yīng)學(xué)習(xí)效果的內(nèi)容，或門店對學(xué)員、家長的貼心服務(wù)。

c.門店產(chǎn)品類——新品上線，促銷活動，課程介紹等。

三、過往用戶名單

適合哪類教培門店：非新店（已有正課家長及過往參加體驗(yàn)課、門店活動的家長積累）

對于那些已經(jīng)有正課學(xué)員家長及過往參加體驗(yàn)課、門店活動的學(xué)員家長積累的教培機(jī)構(gòu)，非常有效卻又容易被忽略的私域流量的引流渠道。因?yàn)楸救嗽诮膛嚅T店多年，發(fā)現(xiàn)很多教培機(jī)構(gòu)通過異業(yè)合作、地推、線下活動等，積累了很多家長名單，但這些名單卻只是名單，除了成為會員的用戶之外，未成為會員的用戶多數(shù)都沒有進(jìn)入私域，即：沒有成為微信好友。

所以對于非新店的教培機(jī)構(gòu)，第一個(gè)私域流量的來源渠道就是：通過異業(yè)合作、地推、線下活動等渠道，積累的過往非會員用戶名單。讓這部分用戶，更多成為微信好友，既能引流私域，又能減少流失，不斷減少這部分用戶的流失，就能增加私域流量，更有機(jī)會增加會員數(shù)量。

當(dāng)然有很多教培機(jī)構(gòu)的朋友都咨詢過我，如何把這部分用戶轉(zhuǎn)為微信好友。簡單來講，方法有三個(gè)：一是設(shè)計(jì)新的體驗(yàn)課或留存課，二是設(shè)計(jì)新的講座，三是設(shè)計(jì)新的活動。

從操作難度來講，設(shè)計(jì)新活動相對設(shè)計(jì)新體驗(yàn)課或留存課或新的知識講座，都更容易一些。但這三點(diǎn)，無論通過哪個(gè)點(diǎn)，只要設(shè)計(jì)好，都可以通過電話邀約的方式，與意向家長用戶建立微信聯(lián)系或到店后成為企業(yè)微信好友。