商業需求文檔是描述產品商業目標與價值的重要文檔，通常用于向決策層展示產品的商業價值和市場需求。那么該如何寫好商業需求文檔？本文進行了總結，希望對你有所幫助。

一、什么是商業需求文檔

商業需求文檔（BRD）是描述產品商業目標和價值的重要文檔，它基于商業目標或價值來描述產品需求。BRD是產品生命周期中最早產出的文檔之一，通常用于向決策層展示產品的商業價值和市場需求，以獲得他們的支持和批準。

一般來說，一份商業需求文檔通常有如下這些主要用途。

幫助企業決策層評估產品研發的商業價值：BRD中包含了產品的商業目標、市場前景、競爭優勢、收益預期等信息，這些信息可以幫助企業決策層評估產品研發的商業價值，從而決定是否繼續推進該項目。

為產品開發團隊提供明確的方向和指導：BRD中定義了產品的需求、功能、性能、用戶界面等方面的要求，這些信息為產品開發團隊提供了明確的方向和指導，使得開發團隊能夠更好地理解產品的目標和要求，從而更好地實現產品開發。

幫助產品經理與業務人員溝通：產品經理通常需要與業務人員討論產品的商業目標和需求，以確保產品的研發能夠滿足業務需求。BRD可以幫助產品經理與業務人員溝通，確保雙方對產品的商業目標和需求有共同的理解和認識。

幫助產品開發團隊與市場人員溝通：市場人員通常需要與產品開發團隊討論產品的市場定位和用戶需求，以確保產品的研發能夠滿足市場需求。BRD可以幫助產品開發團隊與市場人員溝通，確保雙方對產品的市場定位和用戶需求有共同的理解和認識。

二、商業需求文檔包含內容

一份完整的商業需求文檔主要包含有文檔說明，產品介紹，產品價值，產品模式，產品規劃，收益與成本，風險與應對，總結這些內容，如圖所示。

商業需求文檔架構圖

下面我們就每項內容做一個詳細的說明。

• 文檔說明：文檔說明中需要寫清楚文檔目的，參考資料，以及專業術語，名詞解釋等。
• 產品介紹：大致介紹一下想要做什么產品，以及產品的形態是什么。
• 產品價值：需要從市場分析的角度，說清楚產品的價值，以及產品的創新點。
• 產品模式：包含有業務模式，商業模式，盈利模式，運營模式，每種模式都需要闡述清楚，便于決策者更好的理解產品模式。
• 產品規劃：需要詳細規劃產品的架構圖，說清楚該架構圖包含哪些平臺？哪些終端？同時，還要羅列產品的線路圖，當然如果是歷史產品，還需要對歷史版本產品做一個總結。
• 收益與成本：預測產品的收益情況和市場前景，包括市場規模、市場份額、盈利預期等。以及公司需要投入多少成本，包含人力成本和物力成本。
• 風險與應對：評估產品開發過程中可能面臨的風險和挑戰，并提出相應的應對策略和措施。
• 建議與總結：根據以上分析，提出產品開發的建議和結論，包括產品定位、開發計劃、預算分配等。同時，始終要圍繞客戶為本，明確目標，實事求是等原則。

三、如何寫好商業需求文檔

產品經理需要遵循以下步驟來編寫商業需求文檔：

1. 明確項目目標和范圍：在編寫商業需求文檔之前，需要明確項目的目標和范圍，包括產品的商業目標和市場需求。
2. 了解市場競爭情況：需要了解同類產品、競爭對手和市場需求，以便進行有針對性的產品策劃。
3. 定義產品功能和特性：根據市場需求和商業目標，定義產品的主要功能、特性和要求。這些信息應該清晰地描述產品的功能和特性，并闡明它們之間的關聯性。
4. 描述產品性能指標：定義產品的性能指標，如處理速度、存儲空間、可用性等，以便評估產品的性能和確定產品優勢。
5. 進行財務預測：進行項目的收入預測、成本預測和利潤預測等，以便評估項目的財務可行性和投資回報。
6. 定義風險評估：分析項目中可能遇到的風險和挑戰，以及應對策略。
7. 準備附錄：提供一些額外的信息，如產品原型、數據表、法規文件等，以便讀者更好地了解項目。

在編寫商業需求文檔時，需要注重客觀性和準確性，同時也要注重與團隊成員和利益相關者的溝通。商業需求文檔應該清晰地呈現項目的商業目標和市場需求，以及產品功能和性能等方面的信息。產品經理還需要對商業需求文檔進行不斷的更新和完善，以確保文檔的準確性和有效性。

四、商業需求文檔撰寫模板

在實際的產品工作中，商業需求文檔主要是在產品立項前去深入撰寫的文檔，一般只有業務線產品領導或者產品總監類角色去主持撰寫的，多數職場新人對于該文檔還是相對陌生，因此，我們整理如圖所示模板供大家參考。

商業需求文檔撰寫模板

同樣在使用該模板時需要大家去辯證拆解使用，并不是所有模塊都要用到，請大家根據實際工作需求去進行增減，因為只有帶著思考去使用模板，大家在職場工作中才能快速進步。

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