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榮耀標識芒果TV的下一步棋，怎么走？
長視頻平臺的下半場競爭呈現出了多樣態勢，比如愛優騰就想在題材、內容、制作上不斷發力。那么在愛優騰之外的芒果TV，又該在什么方向進行突破？芒果又在哪些領域做了嘗新？一起來看看本文的分享。
綜藝屢屢折戟，劇集卻有超往年表現，芒果下一步棋到底怎么走？
最近的芒果臺，飄蕩著一股“黑紅”的味道。
11月最火爆的兩部劇，當屬《寧安如夢》和《以愛為營》?！兑詯邸坊痉€在市占率的TOP3，全網播放量破28.4億。
但另一方面，豆瓣9萬余人打出4.3分，在今年國產劇評分普遍水漲船高、8分劇快要滿地跑的局勢里，屬實尷尬至極。
《以愛》王鶴棣的霸總被嘲“似曾相識焰歸來”。而且，這距離芒果TV今年另一部現象級“爆劇”《人間煙火》出圈，油王宋焰火遍全網，也只不過四個月。
一向綜藝為王的芒果TV，今年劇集難得有了些許聲量，口碑好的有《去有風的地方》《裝腔啟示錄》《大宋2》《那些回不去的少年時光》，走黑紅路的有《人間煙火》《以愛為營》，且多數為芒果獨播。再加上2024年片單頗有野心的布局，甚至都比優酷有看點。
從月活躍用戶來看，優酷2022年只剩1.63億，愛奇藝5.07億，騰訊視頻3.96億，第三名是芒果。萬年老四的芒果TV，如今是要迎來了翻身之日嗎？
一、芒果臺：乘風而來，卻難破浪
長視頻一直都是愛優騰三足鼎立，芒果則稍顯尷尬。不過客觀說，芒果是盈利能力的佼佼者。
2018至2021年，芒果超媒凈利潤從8.7億增長到21.14億元，芒果TV凈利潤從2018年的7.1億增長到2020年的17.75億元。
這些數字單看并沒有太直觀的感受，但對比一下則非常直觀：2015-2021連續七年凈虧損額總計高達420億的愛奇藝，不得不“降本增效”，大削特削腰部以下項目、裁減人員開支，才能在2022年Q4-2023年Q2實現盈利。
騰訊也在去年10月首次實現盈利，優酷如今已是自負盈虧，阿里財報未直接公布優酷盈虧狀況，但較大概率是虧損。
這與芒果“半體制內”的平臺屬性大有關聯：一方面可以獲取不少低價版權，每年付給湖南衛視的5億版權費屬實是“便宜又大碗”，芒果TV內容成本僅占營收的36.5%。
此外，芒果TV更享有著事業單位轉企業五年內（2019-2023）免繳企業所得稅的優惠政策。
更重要的是，芒果TV能依托廣電人才資源、成熟制作經驗，迅速孵化自制能力——芒果以高出其他平臺1.7倍的2.5投產比，熬過了2019-2022這幾年的“影視劇寒冬”。
雖然芒果TV可以說“乘風而來”，但過往拿得出手的一直是綜藝。
這應該也是芒果臺權衡利弊下的考量——打全局戰，芒果不如背靠BAT的愛優騰，不如單兵突圍；更何況相比網劇，綜藝開播前就可以通過招商回本。
如此一來，擁有大量外國綜藝版權，綜藝工業化成熟度也高的芒果TV，主打綜藝牌自然是聰明之舉。
不過，近年騰訊、愛奇藝在綜藝賽道也是緊追不舍。
數量上，2021年騰訊上線了69檔獨播綜藝，愛奇藝有53檔，而芒果只有47檔。
熱度上，據Vlinkage2022年綜藝網絡播放指數TOP20，多平臺播放的熱門綜藝有《無限超越班》等6個，騰訊有《開始推理吧》等6個，芒果有《浪3》《披哥2》《密逃4》等4個，愛奇藝獨播有《中國說唱巔峰對決》等2個，優酷獨播的只有《這！就是街舞》，芒果的優勢日漸不顯。
除了外患，內憂也不少。
芒果TV老牌節目《歌手》《快本》告結，《向往的生活》《浪姐》《披哥》等“綜N代”的豆瓣評分一路下跌，廣告吸金能力也同步下滑，據藝恩智庫《2022Q1綜藝贊助市場研究》，《大偵探》品牌合作數從17個銳減到了7個，《朋友請聽好》到第二季從9家削減到2家。
另一頭，新綜藝爆款相對稀缺。《青年π計劃》效果一言難盡，《你好星期六》反而讓人懷念起了快樂家族，最具“爆相”的《聲生不息》能走多遠尚未可知，《爸爸當家》《大灣仔的夜》等評分雖高，熱度一般。
創新力也有下滑趨勢，《愛的修學旅行》被網友說是換湯不換藥的《妻子的浪漫旅行》，《推理開始了》與鵝廠的《開始推理吧》也嚴重“撞衫”。綜藝固然還是芒果的王牌，卻也隱隱有青黃不接的氣象。
芒果超媒于今年4月發布2022年度財報及2023Q1季報，2022年實現營收137.04億元，同比減少10.76%，凈利潤18.25億元，同比減少13.68%，這是2018年來頭一年“雙降”，也在提醒著芒果轉型時刻的到來。
二、芒果沖擊劇集市場：垂類平臺如何破圈？
長視頻爭霸早已進入下半場，眼見流量越卷越無效了，愛優騰紛紛開始卷題材、卷內容、卷制作。每一家都巴巴地想著出爆劇、拉會員，可這場熱鬧，芒果TV似乎一直站在外面。
卷數量吧，2020-2021年愛奇藝一共214部，芒果83部；2022年愛奇藝公布153部，芒果只有57部。
卷播放吧，據云合數據《2022年連續劇網播表現及用戶分析報告》，當年愛奇藝、騰訊、優酷全網劇集有效播放量分別在1190億、972億、664億，而芒果只有61億，連別人家的零頭都不及，可憐如斯。
卷爆劇熱劇吧，同樣是云合數據顯示，2022上新連續劇集均30天有效播放霸屏榜TOP20里，芒果只有一部《底線》，還是和愛奇藝拼播的。
芒果的劇集困局，一方面在于“小”，無法追趕自制劇集上的前期大投入，也比不上三巨頭背靠著IP富礦（愛奇藝/阿里/閱文文學），缺乏獨立的IP孵化生態；
一方面在于“寡”，甜寵劇是其最核心品類，獨播劇集如《韞色過濃》《夜色暗涌時》《你好，對方辯友》《覆流年》《一夜新娘》《樓下女友請簽收》《溫暖的甜蜜的》……無論“餃子皮”是青春校園、是體育競技、是古言、是奇幻、還是職場，里頭的餃子餡都是一回事。
但當專做“甜寵”垂類的芒果，遇到了愛奇藝的“戀戀劇場”、優酷的“寵愛劇場”，又有幾分勝算？
“以小博大”自然是芒果的優勢，但也是它的困境，是平臺為迎合用戶群而深耕垂類的結果。
艾瑞數據顯示，芒果TV用戶平均年齡27.8歲，其中女性63.9%，24歲以下用戶占39.8%。
但愛優騰用戶也是女性為主，開發男性會員還得要靠男頻網文IP改編劇、歷史權謀劇、懸疑劇、掃黑劇、諜戰軍旅劇等品類，再不然靠本山大叔也可以，畢竟《鵲刀門傳奇》還是拉了好一批男性會員進場的。
芒果TV并非不想討好男觀眾，“季風劇場”便應運而生，接連推出《獵狼者》《江照黎明》《謊言真探》《天目危機》，風格硬朗，品質卻一般，豆瓣最高分的一部僅7.3，沒能打響旗號。
后續風格凌亂，時而甜寵，時而青春，時而都市職場，仿佛是芒果想力證自己也有“多元化題材”的一攬子產品。
定位不清、質感不足、更新又太慢，幾乎就是一個探索時期的試驗品。
2023年，芒果TV終于刷出了點劇集的存在感，盡管播放數據沒有太大突破，劇集類型、品控還是有不少新鮮感。
《去有風的地方》試水“田園治愈劇”，開創新品類；《裝腔啟示錄》把俗套職場愛情拍出了高級現實質感；《我有一個朋友》“武俠＋青春”，新穎有趣的劇本獲得了一波“自來水”；《那些回不去的少年時光》以真誠的少女心事和成長歷程打動觀眾，這幾部也拿下了豆瓣7.9-8.5的評分。
2023上半年，芒果交出了有效播放量38億，同比增長21%的亮眼成績，Q3有效播放量更達到了48%的增長，是四大平臺中同比增長率最高的一個。
流量貶值的時代，各大平臺押寶大IP、大流量接連翻車，倒是給芒果TV指出一條明路——追求現實質感、大膽嘗試題材與劇本出新。
而芒果也是矛盾的，口碑是要的，熱度也是要的，《人間煙火》《以愛為營》依然是“大IP＋大流量”，因甜寵內含“厭女”“媚男”價值觀備受網友嘲諷出圈的“黑紅劇”，如果繼續依賴這類劇集的大流量，無異于飲鴆止渴，長此以往不利于穩固自身龐大的女性受眾底盤。
想要趁著這陣東風扶搖直上的芒果，在11月秋季招商會上，一口氣發布了2024年“駟馬難追”超80部待播片單，8部季風、15部網劇、24部網劇項目，足見野心。
除了《我們的翻譯官》《我等你》《此處禁止戀愛》《她和她的世界》等傳統甜寵劇集之外，深瞳商業和你重點說說其他的。
第一類是打“文化牌”，融合國潮元素，提升平臺劇集格調。
如《國色芳華》主打“女性題材＋國粹文化”雙熱點，楊紫李現二搭，頗有看點；《瓷龍入?！分v述大唐瓷與詩的故事；《蜀錦人家》講述亂世中的浣花染坊如何求生。來年各平臺在這一塊都有押注。
第二類是復刻其他已播出劇集的“爆款密碼”。
如桃廠今年暑假爆劇《蓮花樓》作者藤萍，明年將有一部《千劫眉》改編劇作《水龍吟》在芒果TV播出；《都是好時光》依然是女性離婚后重回職場的故事，有些《好事成雙》的影子；《另一種藍》和《大有可為》都是田園劇，前者談治愈，后者種田趣，也為延續《有風》的主場優勢。
第三類是緊跟熱題材押注，擴大年齡性別覆蓋面。
如懸疑，《漫長的季節》后各家唯恐落于人后，芒果來年也有《末路之徒》《算賬》《小鎮奇談》《野火月亮》及《法醫秦明》系列。
再如現實主義題材劇，正劇風如余飛的《追蹤奪命金》政法三部曲將于來年播出。生活流折射時代與家庭變遷，適合合家歡觀看，《小巷人家》《成家》《好運家》《少年派3》便是此類。
從2024片單可見，芒果不再甘于做“小”芒果了，敢于押注大片，多賽道布局，升級陣容的同時，希望增加頭部劇作的厚重感，尋找創新路徑，沖擊爆款。
三、長視頻保守的芒果，微短劇卻愛嘗鮮
而在短劇賽道，騰訊2020年發布“火星計劃”進行扶持；優酷2019開設小劇場頻道，2021推出“扶搖計劃”“好故事計劃”；入場最遲的愛奇藝于2019年便發布劇情短視頻分賬模式，2022年底才發布“云騰計劃”。
相比長視頻，芒果的短視頻布局是比較先發的，2019年便開始，更推出“大芒短劇”延伸季播片場分支，試驗創新題材，并于2022年與喜馬拉雅、達盛傳媒合作，以喜馬拉雅奇跡文學IP作為短劇開發新泉源，也與番茄小說、咪咕樹莓等版權平臺合作優質IP。
數量上，2020年上線20余部，2021年88部，且多元選材，收獲不同圈層的關注度。于2022年將短劇、微綜藝業務獨立出來，用“大芒”APP來集中運營。
2023年Q3，芒果TV共播出21部微短劇，占據市場份額約11.62%，其中《風月變》在云合數據集均V30破百萬的微短劇中，位居榜二。
在長視頻領域顯得保守的芒果，在微短劇領域似乎卻很勇于試吃螃蟹。
除了主流的甜寵題材外，也有些創新之舉，例如與ACG游戲聯動混搭出《戀愛吧，游戲君》這樣的短??；試水軟科幻與懸疑題材，如《精英調查局》和《十二夜》；在一眾古裝、言情短劇中，以別有格調的“青春范”破局，才有了爆款《我遲到了那么多年》。
正如芒果TV總監陳亞飛所說：
“如果完全追求ROI或流量的話，我們80%的項目會往古裝賽道填充，但大芒短劇還有一個孵化職能，我們要嘗試不同的類型，給團隊成長的空間?！?/p>
與此同時，比起最初井噴階段的大多粗放型、質感low的短劇，“大芒短劇”雖成本小卻制作精良，節奏明快，早早地走上了精品化的路線，以國風、破謎、青春為主抓手。
除了《我的哈士奇男友》《本宮今天不加班》等外，芒果也證明了爆款能力——2022年的《念念無明》堪稱“古裝版史密斯夫婦”，刷新全平臺短劇歷史紀錄，《明月祭君心》收官后仍有長尾效應，《虛顏》《我遲到了那么多年》等也有力幫助會員拉新。
展現出不俗的創新、制作和操盤能力后，“大芒短劇”倒似乎隱隱成了芒果tv新的護身鎧甲。
同時，芒果短劇也在嘗試擁抱新科技，據稱已布局5G、AI、VR技術。其自研AIGC在《乘風2023》《全員加速中》等綜藝中運用，也減少了人工成本。
今年6月，芒果TV發布AIGC HUB平臺，一方面打造虛擬互動空間，解鎖虛擬人、虛擬空間制作，另一方面AI助力劇本創作、音視頻生產、搜索智能推薦。
短劇上，2021年《回到大婚那一天》就利用了虛擬制作提高棚拍效率，同時縮減成本。
AIGC的故事互聯網平臺幾乎家家在講，芒果能有多少優勢尚未可知，不過下注力度的確不小。
如日前被《完蛋！我被美女包圍了！》刷屏引發的短劇游戲熱、AI概念熱，芒果超媒也沒有落下。
數年前芒果也曾推出王牌綜藝衍生互動劇《明星大偵探之頭號嫌疑人》，是那陣風口少有的留下口碑作品的平臺，未來或更有經驗優勢。
總而言之，長視頻下半場競爭呈現新態勢：愛奇藝與騰訊的進取姿態還是相當明顯，各擅其長，輪流坐莊。優酷稍顯保守，主打一個“吃老本”＋“港劇場”。
在此關頭，“萬年老四”芒果如策馬揚鞭、銳意進取，或許有望搏一搏，單車變摩托？
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作者：沈拂衣，編輯：楚青舟
原文標題：芒果：萬年老四準備搶山頭？
來源公眾號：深瞳商業（ID：DEEP-FOCUS），最懂IP的互聯網/內容產業解讀。
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