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不少人認為做私域就是不斷加人不斷發廣告就行了的，其實，最重要的還是要靠內容，特別是成交型內容。這篇文章，作者告訴你意義在那。

很多老板、市場負責人在加我好友后，問得最多的“私域”問題是：

該用訂閱號、服務號還是視頻號？要不要拉群？買什么工具？有沒有厲害的操盤手推薦？……

就是沒人提「內容」。

但以上所有問題，又都離不開內容。

不管哪一類賬號，都需要發內容；再強大的工具，也只是內容的“放大器”；而越是厲害的操盤手，越需要優質的內容作為“工具”。

可以說，私域運營的所有動作，落到地上都是「內容」。而內容質量的好壞，決定了私域的成敗。

哪怕你選錯賬號、不用任何工具、對運營也一竅不通，只要你的內容足夠優秀，同樣可以把私域做好。

所以，私域這件事，真的要做起來，還是得先從「內容」開始。

具體來說，在私域里，有4類內容：

1. 你想讓更多的人關注你的公眾號、視頻號，加你的微信，你需要「引流型內容」；
2. 你想讓原來不熟悉你的微信好友，認識你，喜歡你，信任你，直到愿意購買你的產品，你需要「培育型內容」；
3. 你想讓現有幾千、幾萬、幾十萬的私域用戶，買你的產品或者服務，你需要「轉化型內容」；
4. 你讓每一個買過你產品的客戶，繼續復購，乃至轉介紹，你需要「交付型內容」。

當然，沒有人能同時做好這4類內容。

如果只選一種，應該從哪里開始？

在上一篇文章《賣不出產品，內容再干貨，也沒有意義》里，我們已經給出了答案，那就是「轉化型內容」。

第一，好的轉化型內容，可以同時起到引流、培育、成交客戶的目的。

我曾為某個企業家培訓產品，寫過一篇轉化型文章：西貝與海底撈的差別，就在這兩個字

這篇文章在獲得8.8萬閱讀量的同時，也收到了35個意向報名信息。

需要提醒你的是，這篇文章銷售的是價值89800元的培訓產品，吸引來的客戶，也都是董事長、老板、一把手級別的。

第二，好的轉化型內容，可以讓你的業務快速起步。

不管是創作引流型內容，還是培育型內容，都需要經歷一段漫長、繁重，且不知道能不能有收獲的內容創作期。

在完成第一筆成交前，你大概率就會放棄。

但做轉化型內容，不管你現在有幾百還是幾十個用戶，只要你的產品符合用戶的需求，他們立馬就會下單，你也可以立馬獲得收入。

但是，請注意，一定是“好”的轉化型內容。什么是“好”？可以參考我寫的這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？

私域是一個極其私密的社交環境，如果你發的是一些劣質的內容，比如廣告等騷擾信息，在成交1個客戶的同時，也會葬送另外100個用戶的成交機會。

總之，做私域，要從內容開始，具體點說，要從「轉化型內容」開始。

下一個問題是，誰來寫？

如果你把這交給一個月薪幾千的文案，他們最多幫你把內容寫得合理、通順。其他的則完全是“有可能的驚喜”。

要想擁有優質的轉化型內容，你需要一個全才。他需要：

• 有3-5年的業務經驗
• 有6-8年的創作經驗
• 懂產品、懂客戶、懂私域、懂營銷、懂運營、懂心理、文筆好

最后我想說的是，今天，內容依然是最廉價的杠桿，相比動輒幾萬、幾十萬的投入，內容成本絕對是最低的。

但與此同時，內容也是最累、最辛苦的活。

把這個工作交給懂的人，而不是自己做，才是更明智的選擇。