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沃頓商學(xué)院的教授喬納·伯格（Jonah Berger）的《瘋傳》這本書(shū)主要描述了6個(gè)爆火內(nèi)容或者產(chǎn)品的一些共有特性以及六個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)化為三個(gè)主要方面，下面一起來(lái)看看，了解更多吧！

《瘋傳》由沃頓商學(xué)院的教授喬納·伯格（Jonah Berger）撰寫(xiě)的一本書(shū)，主要探討了什么使得某些事物,無(wú)論是產(chǎn)品、觀(guān)點(diǎn)還是行為——變得流行或者“瘋傳”。這本書(shū)主要描述了6個(gè)爆火內(nèi)容或者產(chǎn)品的一些共有特性。

一、產(chǎn)品、內(nèi)容的共有特性

1. 社交貨幣（Social Currency）

• 概念：分享讓自己看起來(lái)聰明、有趣或獨(dú)特的信息。
• 實(shí)例：這是指人們分享某些信息是為了提升自己的社會(huì)地位或形象。例如，如果一個(gè)人分享了一家新開(kāi)的、未被大眾發(fā)現(xiàn)的餐廳，這可能讓他們?cè)谂笥阎酗@得有品位和獨(dú)到的見(jiàn)解。
• 案例：在中國(guó)，消費(fèi)者分享他們?cè)谛”?、有特色的咖啡店或?shū)店的體驗(yàn)，這增加了他們的社交貨幣，因?yàn)檫@顯示了他們對(duì)潮流和文化的敏感度。

2. 觸發(fā)器（Triggers）

• 概念：日常生活中的事物讓人想起特定的產(chǎn)品或信息。
• 實(shí)例：某些日常提示會(huì)觸發(fā)人們談?wù)撎囟ǖ漠a(chǎn)品或概念。如果一個(gè)產(chǎn)品或想法能與常見(jiàn)的日常生活元素相關(guān)聯(lián)，它就更有可能被人們記住和談?wù)摗?/li>
• 案例：比如，“雙十一”購(gòu)物節(jié)在中國(guó)非常流行，這個(gè)日期本身就成為了電商促銷(xiāo)的強(qiáng)力觸發(fā)器。每到11月11日，人們自然會(huì)想到在線(xiàn)折扣和購(gòu)物。

3. 情感（Emotion）

• 概念：激發(fā)強(qiáng)烈情感的內(nèi)容更容易被人分享。
• 實(shí)例：引發(fā)強(qiáng)烈情感反應(yīng)的內(nèi)容更容易被分享。這些情感可以是快樂(lè)、憤怒、驚奇等。
• 案例：例如，中國(guó)的一些廣告，如樂(lè)視的“情感營(yíng)銷(xiāo)”廣告，通過(guò)講述感人的故事來(lái)觸動(dòng)人們的情感，從而促使人們分享。

4. 公開(kāi)（Public）

• 概念：人們傾向于模仿他人可見(jiàn)的行為。
• 實(shí)例：如果某樣?xùn)|西是公開(kāi)可見(jiàn)的，人們更有可能模仿。這是因?yàn)槲覀儍A向于效仿他人的行為，尤其是當(dāng)這些行為是明顯和可見(jiàn)的時(shí)候。
• 案例：比如，穿戴小米手環(huán)成為一種時(shí)尚，當(dāng)人們看到別人戴著這種智能設(shè)備時(shí)，他們也可能會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

5. 實(shí)用價(jià)值（Practical Value）

• 概念：人們喜歡分享實(shí)用、有幫助的信息。
• 實(shí)例：人們喜歡分享有用的信息。如果你的產(chǎn)品或信息對(duì)他人有實(shí)際幫助，人們更有可能傳播。
• 案例：比如，分享有關(guān)健康和營(yíng)養(yǎng)的貼士或者烹飪視頻，因?yàn)樗鼈兲峁┝酥苯拥摹?shí)用的價(jià)值。

6. 故事（Stories）

• 概念：包含信息的有趣故事更容易被人記住和傳播。
• 實(shí)例：包裝在吸引人的故事中的信息更有可能被傳播。好的故事不僅僅是娛樂(lè)，它們也能有效傳遞信息和價(jià)值。
• 案例：如滴滴出行的一些宣傳視頻，通過(guò)講述司機(jī)和乘客之間溫暖的故事來(lái)傳遞公司的核心價(jià)值觀(guān)，增強(qiáng)品牌形象。

這些觀(guān)點(diǎn)的核心在于，讓你的產(chǎn)品、服務(wù)或信息與人們的日常生活、情感、社會(huì)交往和價(jià)值觀(guān)緊密聯(lián)系起來(lái)，從而更自然地促進(jìn)信息的傳播和品牌的影響力擴(kuò)展。

二、六個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)化為三個(gè)主要方面

但如果只是每個(gè)單獨(dú)記憶，其實(shí)就有種 “哦，知道了” ，完全沒(méi)有 “我會(huì)了，下次可以用到了” 的感覺(jué)。為了更好的吸收，分析歸類(lèi)可以加深對(duì)6點(diǎn)的理解，《瘋傳》中的六個(gè)核心觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)化為三個(gè)主要方面是一個(gè)很好的方式，可以幫助更深入地理解這些概念：

1. 用戶(hù)心理的調(diào)動(dòng)（結(jié)合了社交貨幣和情感）

其實(shí)社交貨幣和情感都是 地指出了調(diào)動(dòng)用戶(hù)心理的重要性，這包括利用他們對(duì)獨(dú)特性的追求和對(duì)情感反應(yīng)的渴望。在營(yíng)銷(xiāo)和信息傳播中，觸及人們內(nèi)心深處的需求和情感是至關(guān)重要的。不僅是為了引起注意，還要激發(fā)分享。

2. 記憶和敘事的藝術(shù)（結(jié)合了觸發(fā)器和故事）

觸發(fā)器和故事，其實(shí)是通過(guò)創(chuàng)造易于記憶和引發(fā)共鳴的故事，來(lái)有效地傳達(dá)產(chǎn)品的價(jià)值和核心功能，而最終目的就是讓用戶(hù) 短時(shí)間，低成本，更容易的理解和記憶，并最好刻入記憶，而越是深刻的記憶就需要更強(qiáng)烈的情感共鳴。故事是人類(lèi)理解世界的自然方式，利用故事來(lái)傳播信息可以增強(qiáng)信息的吸引力和記憶度，也使信息更加引人入勝和容易記憶。而且有助被討論和分享。

3. 產(chǎn)品本身的價(jià)值和可見(jiàn)性（結(jié)合了公開(kāi)和實(shí)用價(jià)值）

產(chǎn)品必須具有固有的價(jià)值和實(shí)用性，這是根本。同時(shí)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和傳播方式也需要使其易于被注意和模仿。這不僅僅是關(guān)于產(chǎn)品的實(shí)際功能，還包括其在公眾視野中的可見(jiàn)性和吸引力。將公開(kāi)性和實(shí)用價(jià)值結(jié)合起來(lái)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品需具備的內(nèi)在價(jià)值以及這些價(jià)值如何被公眾看到和理解也很重要。一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)成功不僅取決于其功能，還取決于它如何被人們感知和經(jīng)驗(yàn)。