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榮耀標識電商SaaS系統盈利模式 | B端電商系統盈利模式
下面是筆者整理分享的關于電商行業的盈利模式，文章內容從平臺、商家兩個角度出發，我們一起接著往下看。
一、平臺方面
1. 軟件買斷模式
例如：亞馬遜店鋪管理軟件Wimoor萬墨ERP買斷價格為15萬起。
2. 年付費模式
按年度支付軟件使用費用。這種模式更為合理和穩定，供應商需要支付運維服務器等費用，因此要求用戶按年續費，以繼續享受服務。
例如：有贊的基礎版后臺年費為6800/年。
3. 月付費模式
客戶可以選擇每月支付費用，按月享受產品服務。
例如：阿里云服務器推出通用算力型u1實例云服務器，月優惠價格最低只需要203.2元。
4. 按需付費模式
用戶只需支付所使用的服務器資源費用，無需為長期閑置或不需要的資源支付額外費用。
例如：阿里云不同類型服務器價格不同，以ECS計算型 c5為例：2核4G/1年￥5140元，4核8G/1年￥9400一年。
5. 統一定價模式
企業以統一的定價標準出售給所有客戶，無論使用量或服務范圍。
例如：項目管理和團隊協作工具Basecamp，采用統一定價，，提供所有功能，且不限項目和用戶數量，均為99美元/月。
6. 分層定價模式
企業設定不同的價格層次，根據客戶規模、功能需求或服務等級收費。
例如：有贊的基礎版后臺年費為6800/年；專業版13800/年；旗艦版23800/年；至尊版59800/年。
7. 免費試用模式
企業提供免費試用期，讓客戶在一定時間內免費體驗產品功能，后續可選擇是否付費繼續使用。
例如：有贊對于企業店鋪都贈送7天免費試用期。
8. 入駐費用模式
平臺開放入駐各商家、品牌，商家需要支付一定的費用才能在平臺上開設店鋪。通過收取傭金、服務費等方式盈利。
例如：拼多多的傭金費和服務費各占成交金額的20%、7%。
9. 附加服務模式
企業提供基本的產品服務，同時還可以提供一些附加的增值服務，如培訓、咨詢等，收取額外費用。
例如：淘寶的訂單險服務：每單收費規范為訂單付出金額*0.1%，8元封頂，創意應用工具服務商Adobe，對于不同功能有其分別購買價格，如PS軟件9.99美元/月、PR軟件20.99美元/月等。
11. 定制化開發
企業提供定制化的開發服務，根據客戶需求進行個性化的產品開發，并收取開發費用。
例如：云電子簽名服務商Docusign，。除了標準定價的套餐外，還為企業提供定制服務，已適應企業的個性化需求，如中間API服務300美元/月。
12. 特許經營模式
企業采用特許經營的方式，將產品授權給合作伙伴進行銷售和運營，并按照合同約定分成。
例如：南極人的授權費約4000元。
13. 版本升級模式
企業推出新版本，如果客戶想用就需要付費；再比如在版本升級時，有些數據服務屬于定制無法升級到新版本，故需付費做轉化升級，把數據遷移過去。
例如：金蝶標準版升級費用為3000-5000元；金蝶專業版本升級費用為5000-10000元。
14. 運維服務模式
企業根據客戶要求的運維等級不同，而收取不一樣的服務費用。
例如：正常一套IT運維軟件費用一般在5千-50萬之間不等,而且分為一次性付費或年付費模式。
15. 代理模式
企業設立代理商進行銷售和推廣，代理商將產品銷售給最終客戶并獲取銷售傭金。
例如：有贊給代理商高返點。有贊在基礎返利基礎上，會根據代理商的市場費用、新開戶、續費等額外扶持，返利最高達65%。
16. 交易手續費模式
企業作為交易平臺，收取交易雙方的交易手續費。
例如：千牛商家開通信用卡收款扣除1%作交易手續費。
17. 廣告收入模式
企業提供廣告展示或廣告推廣機會，從廣告商處獲得廣告費用。
例如：Excite導航網站的旗幟廣告報價:一般價格,以$30/CPM為計算的參考標準,每75萬人次價格為$6000。
18. 數據修復模式
若出現硬件故障，可能會導致數據丟失。可通過深度掃描設備存儲空間、分析數據結構和恢復技術,對用戶的數據進行快速和高效的修復,為用戶提供了最佳的修復結果。
例如：企業提供數據庫數據修復服務，500兆以內2500元。
19. 店鋪推廣費
商家需要支付店鋪推廣費以獲得更多曝光和優先展示。
例如：淘寶直通車收費標準是每次點擊最低設置0.05元，每次增加幅度最低0.01元，每天限額最低30元。
20. 數據服務費模式
平臺提供一些數據分析、推廣工具等付費服務，幫助商家提升運營效率和銷售業績。
例如：千牛工具專業版包括店鋪版所有功能，以及數據分析、客戶管理等功能，價格為199元/月。
21. 物流服務費模式
通過和物流公司合作，提供一系列的物流服務，包括快遞、配送、倉儲等，從中獲取一部分服務費。
例如：淘寶在運費險方面：每單收費0.15元–3.3元，詳細費用依據系統測算的賣家風險率來確認。
二、商家方面
1. 批發模式
批發商可享有批發資格，以批發價購買商品。
例如：在1688上，梅隴鎮十美首飾店的戒指，買1-4件的單價為4.6元；買5-9件的單價為4.1元，買10件以上的單價為3.6元。
2. 海外電商直郵模式
商家在海外電商平臺上銷售商品，通過國際物流快遞直接發送給消費者。
例如：亞馬遜某混合材質手鐲售價1.39美元。
3. 直接銷售模式
通過在網上銷售產品或服務來獲得收入。
例如：義烏某廠商的店鋪在電商平臺中售賣某項鏈6.88元。
4. 海外買手制
平臺通過招募海外買手，構建供應鏈和選品的寬度，實現商品的多元化。
5. 返利導購模式
平臺通過招募代理，以優惠券、返利等方式吸引消費者購買商品，從而賺取傭金。
例如：在返利網上購買淘寶某項鏈，能返利1.13元給用戶。商城給予返利網的傭金約為16%。
6. 眾籌賣貨模式
企業會提前發布產品的眾籌計劃，吸引用戶預訂。當達到預定的眾籌目標后，企業會進行生產和發貨。
例如：小米有品發布剃須刀只要39.9元，打造“男士爆款”，創14天眾籌28萬臺紀錄。
7. 會員模式
企業向用戶提供會員服務，并按照會員等級收取一定的費用。
例如：淘寶88會員開通價格為88元/年，可享受優惠券贈送等服務。
本文由 @WYL產品小王 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
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