小紅書實(shí)干復(fù)盤:28天可以有結(jié)果!
很多人想做小紅書,卻不知道如何起號(hào)。作者以他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為例,復(fù)盤了他28天小紅書運(yùn)營的結(jié)果與思路,希望對(duì)你有所啟發(fā)。
一、賬號(hào)運(yùn)營情況
再一次參加小紅書實(shí)干計(jì)劃,從開始啟動(dòng)小紅書到現(xiàn)在共28天,發(fā)布14篇筆記(平均兩天一篇),有1篇筆記小爆,賬號(hào)漲粉500+,2個(gè)500粉小紅書粉絲群,私域引流200+,變現(xiàn)200,這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)超于本次做小紅書設(shè)定的目標(biāo)——成功起號(hào),并漲粉100,但也讓我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此。
本次起號(hào)小紅書,我選擇做IP號(hào),起號(hào)前我也是各種糾結(jié),沒有突出的優(yōu)勢(shì)可以打造IP,又糾結(jié)于做哪個(gè)方向:職場(chǎng)、女性成長(zhǎng)、好物分享、日語學(xué)習(xí)……跟我有相同癥結(jié)的朋友,用我的親身經(jīng)驗(yàn)告訴你,不管哪個(gè)方向,不管有沒有優(yōu)勢(shì),先下場(chǎng),做就對(duì)了,不會(huì)做,那就去抄,而且是像素級(jí)抄,那些成功的賬號(hào)會(huì)給你答案。
二、起號(hào)階段
1、小紅書起號(hào)sop
新手做小紅書,小紅書實(shí)干手冊(cè)里面提供了非常專業(yè)且具有實(shí)操性的干貨,從數(shù)據(jù)選賽道、賬號(hào)定位、選題、素材積累、內(nèi)容輸出等都有詳細(xì)指導(dǎo),下面是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出更適合素人做小紅書的方式,做小紅書攏共就幾步:
- 起號(hào):注冊(cè)小紅書賬號(hào)
- 養(yǎng)號(hào):建議起號(hào)與養(yǎng)號(hào)間隔一個(gè)星期,期間多刷要做領(lǐng)域的內(nèi)容,為下一步做對(duì)標(biāo)賬號(hào)做準(zhǔn)備
- 對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析:這一步包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
一是對(duì)標(biāo)賬號(hào)選取,選取要點(diǎn):近半年內(nèi)漲粉最快的號(hào)。選取方式:最簡(jiǎn)單也是最笨的方式,關(guān)鍵詞搜索相關(guān)領(lǐng)域的博主,根據(jù)系統(tǒng)推薦選擇,關(guān)注后系統(tǒng)也會(huì)推薦相關(guān)領(lǐng)域的博主。
二是對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析,分析方式如下:
4、個(gè)人定位:個(gè)人定位基礎(chǔ)是你能做什么,能提什么價(jià)值,可以先梳理出個(gè)人能做的內(nèi)容,再根據(jù)對(duì)標(biāo)賬號(hào)優(yōu)點(diǎn)做對(duì)標(biāo),改進(jìn)對(duì)標(biāo)號(hào)的不足,基于這兩步總結(jié)出個(gè)人定位。定位的核心公式:定位即人群->人群即內(nèi)容->內(nèi)容即流量->流量即轉(zhuǎn)化->轉(zhuǎn)化即模式。
5、定選題:選擇范圍包括爆款內(nèi)容重做、靈感筆記、平臺(tái)活動(dòng)、跟熱點(diǎn)、需求洞察等,推薦新手的方式先抄爆款。
6、積累素材:不會(huì)出內(nèi)容就著重素材的積累和選取,拆解爆款標(biāo)題,改寫爆款內(nèi)容結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)出內(nèi)容。
7、內(nèi)容輸出:可以先輸出,做小紅書的步驟就那么幾步,看似很簡(jiǎn)單,但每一步都是“攔路虎”,對(duì)此我的建議是先輸出,先完成再完美。
8、根據(jù)筆記數(shù)據(jù)做內(nèi)容迭代:如下圖,看筆記數(shù)據(jù),根據(jù)做數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)內(nèi)容做調(diào)整?;?dòng)低可以調(diào)整鉤子,評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶評(píng)論等;漲粉低就看內(nèi)容的干貨是否足夠,標(biāo)題是否符合爆款標(biāo)題結(jié)構(gòu),點(diǎn)擊率低就看封面是否美觀整潔等等。
三、實(shí)戰(zhàn)中的各種嘗試
我選擇的是職場(chǎng)方向,主要做簡(jiǎn)歷優(yōu)化,面試輔導(dǎo)以及職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容,我的第一篇筆記我選擇爆款重做,剛開始發(fā)筆記的時(shí)候,小眼睛也就是200,我相信所有做小紅書的人看到這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)心涼的,尤其是看對(duì)標(biāo)賬號(hào)漲粉那么快,對(duì)標(biāo)賬號(hào)做的內(nèi)容我也能做,就是起不來粉,連發(fā)下篇筆記的興趣都沒有了。
在我發(fā)布的第一篇筆記里,我在正文里埋了一個(gè)鉤子,免費(fèi)獲取簡(jiǎn)歷模板,第一篇筆記在發(fā)布大概3天后數(shù)據(jù)開始往上漲,我想應(yīng)該是鉤子起了作用,最開始用戶是通過私信方式獲取,我也直接通過私信方式提供,差不多回復(fù)了50+條,陸續(xù)有用戶反饋看不到我發(fā)的內(nèi)容,我想應(yīng)該是賬號(hào)被盯上了,不能直接發(fā),只能更換其他方式。
1. 各種導(dǎo)流嘗試
直接發(fā)送這種方式除了有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)外還有個(gè)弊端,用戶直接私信獲取到模板就走了,根本留不住用戶,對(duì)賬號(hào)數(shù)據(jù)沒有什么幫助。
更換的第1個(gè)方式:簡(jiǎn)歷模板上架為商品。采用這種方式,通過平臺(tái)交易方式規(guī)避了封號(hào)風(fēng)險(xiǎn),平臺(tái)對(duì)于發(fā)布商品筆記也有流量扶持,不過我還處于剛起步階段,賬號(hào)的流量本來就少,直接做交易變現(xiàn)也是比較難的,再來商品是資料類,采用無物流發(fā)貨方式(用戶下單后通過短信或者郵箱方式進(jìn)行發(fā)貨),訂單量少,容易錯(cuò)過平臺(tái)提醒,大部分用戶下單后沒有得到反饋直接就退款了,手動(dòng)發(fā)貨也比較費(fèi)事(桔子有提供自動(dòng)發(fā)貨的方式,當(dāng)前量少也沒開始用起來,等后續(xù)鋪商品,訂單量上來后再考慮)
更換第2個(gè)方式:導(dǎo)流到公眾號(hào)。上架成為商品后,一天內(nèi)也突破了10單,但當(dāng)前賬號(hào)的數(shù)據(jù)以及發(fā)貨方式限制等,我決定重點(diǎn)在內(nèi)容上下功夫,減少商品的曝光,建小紅書粉絲群通過評(píng)論、筆記關(guān)聯(lián)群、回復(fù)互動(dòng)等方式把用戶引進(jìn)群,在群內(nèi)通過置頂消息和群公告等引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)獲取。
更換第3個(gè)方式:導(dǎo)流到小號(hào)。導(dǎo)流到公眾號(hào)的方式進(jìn)行了半天就停止了,導(dǎo)流去公眾號(hào)開始也只是為避免發(fā)貨不及時(shí)問題,與其流失用戶不如導(dǎo)到公眾號(hào),此種方式雖然引流目的達(dá)到了,但與用戶之間的聯(lián)系很弱,也很難在做二次轉(zhuǎn)化,最后選擇導(dǎo)流到小號(hào),通過加小號(hào)的方式獲取。截止目前小號(hào)引流200+。
第2和3種方式引導(dǎo)用戶進(jìn)群還是很順暢的,一天的時(shí)間就能引進(jìn)群500+,但是漲粉很難,這里采用的方式群名+手動(dòng)通過的方式,如下圖所示,這種方式會(huì)造成一定的用戶流失,不過從目前看下來對(duì)漲粉還是有效果的。
當(dāng)前也存在一個(gè)很大的問題:引到私域的大部分是應(yīng)屆生,應(yīng)屆生的付費(fèi)能力真的很弱。
2. 引流方式匯總
(1)小紅書粉絲群
建小紅書粉絲群,筆記關(guān)聯(lián)群,通過正文或者評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶進(jìn)群,群內(nèi)設(shè)置公告和消息置頂,引導(dǎo)用戶添加小號(hào)。
(2)主頁引流
微信小號(hào)和小紅書賬號(hào)設(shè)置成一致,通過圖片方式引導(dǎo)用戶關(guān)注,此方法也不太安全,容易被舉報(bào)或者被限制。
(3)評(píng)論區(qū)引流會(huì)被限制
(4)私信引導(dǎo)進(jìn)群
私信最重要的是不能發(fā)違禁詞,目前此種方式還沒有收到警告,不曉得會(huì)不會(huì)有同行舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。
四、問題及解決方案
1、內(nèi)容的干貨性不夠:像素級(jí)模仿爆款內(nèi),著重內(nèi)容質(zhì)量打磨
2、賬號(hào)變現(xiàn)能力弱:先漲粉到1000,變現(xiàn)方向:一、賣簡(jiǎn)歷(與賬號(hào)流量相輔相成,流量大,轉(zhuǎn)化才會(huì)高);二、簡(jiǎn)歷優(yōu)化、面試模式、定制簡(jiǎn)歷商品化(需要更多成功案例為個(gè)人背書)
3、ip屬性弱:嘗試真人做封面
五、心路歷程
有時(shí)候我們看到一個(gè)機(jī)會(huì),不去選擇它也是一種選擇。
這是我第二次參與,第一次參與我中途放棄了,因?yàn)槲遗龅搅艘粋€(gè)很大的難題——我不會(huì)寫作了,這個(gè)問題在我加入【產(chǎn)品思維碎片星球】看到其他小伙伴輸出內(nèi)容時(shí)萌芽,輸出小紅書內(nèi)容要以利他為核心時(shí)爆發(fā),我一度陷入懷疑和自閉,不知道怎么輸出,也沒輸出,暫停寫作一陣。
擺爛沒有用,問題終究得解決。寫作,我更多是寫一些自己經(jīng)驗(yàn)和感受,意識(shí)到自己輸出內(nèi)容的利他性不足唯一的辦法就是去提升自己,做小紅書賬號(hào)是一種方式,剛好林木實(shí)干圈小紅書搭子計(jì)劃開始,我報(bào)名參與。
20年時(shí)候我領(lǐng)導(dǎo)給了我2個(gè)建議:去大廠或利用當(dāng)前平臺(tái)做自媒體,我沒有選擇行動(dòng),這也一直是我心里一個(gè)坎。
昨天為期28天的小紅書實(shí)干計(jì)劃結(jié)束了,結(jié)營儀式上我的賬號(hào)被選為案例,比起小紅書賬號(hào)結(jié)果,這個(gè)結(jié)果真是讓我熱淚盈眶。
林木老師的話讓我有很深的觸動(dòng),我也沒有做到像他說的那么好,是有點(diǎn)慚愧的,值得表揚(yáng)的是我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),選擇了下場(chǎng)。
這個(gè)反饋對(duì)我來說太重要了,對(duì)的時(shí)間點(diǎn):在年底這個(gè)時(shí)間點(diǎn),在我感嘆23年沒有太多收獲的時(shí)候;
28天,可以拿結(jié)果的周期:一個(gè)可以拿結(jié)果的周期,一個(gè)我開始不在意但給了我結(jié)果反饋的時(shí)間周期;
正反饋:回來工作的3年里,我很少得到正反饋,我像是一個(gè)不著地的浮萍,漂浮著,內(nèi)心充滿不踏實(shí),這一個(gè)小小的正反饋撬動(dòng)了我,讓我看到我還有更多可能性。
實(shí)干計(jì)劃不是結(jié)束,而是新的開始。抓住一個(gè)小點(diǎn),下場(chǎng)實(shí)踐,一點(diǎn)一點(diǎn)去挑戰(zhàn)更大的事情,一點(diǎn)一點(diǎn)的專注于過程,拿到更大的結(jié)果。
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