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很多人想做小紅書，卻不知道如何起號(hào)。作者以他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為例，復(fù)盤了他28天小紅書運(yùn)營的結(jié)果與思路，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

一、賬號(hào)運(yùn)營情況

再一次參加小紅書實(shí)干計(jì)劃，從開始啟動(dòng)小紅書到現(xiàn)在共28天，發(fā)布14篇筆記（平均兩天一篇），有1篇筆記小爆，賬號(hào)漲粉500+，2個(gè)500粉小紅書粉絲群，私域引流200+，變現(xiàn)200，這個(gè)結(jié)果遠(yuǎn)超于本次做小紅書設(shè)定的目標(biāo)——成功起號(hào)，并漲粉100，但也讓我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于此。

本次起號(hào)小紅書，我選擇做IP號(hào)，起號(hào)前我也是各種糾結(jié)，沒有突出的優(yōu)勢(shì)可以打造IP，又糾結(jié)于做哪個(gè)方向：職場(chǎng)、女性成長(zhǎng)、好物分享、日語學(xué)習(xí)……跟我有相同癥結(jié)的朋友，用我的親身經(jīng)驗(yàn)告訴你，不管哪個(gè)方向，不管有沒有優(yōu)勢(shì)，先下場(chǎng)，做就對(duì)了，不會(huì)做，那就去抄，而且是像素級(jí)抄，那些成功的賬號(hào)會(huì)給你答案。

二、起號(hào)階段

1、小紅書起號(hào)sop

新手做小紅書，小紅書實(shí)干手冊(cè)里面提供了非常專業(yè)且具有實(shí)操性的干貨，從數(shù)據(jù)選賽道、賬號(hào)定位、選題、素材積累、內(nèi)容輸出等都有詳細(xì)指導(dǎo)，下面是根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出更適合素人做小紅書的方式，做小紅書攏共就幾步：

1. 起號(hào)：注冊(cè)小紅書賬號(hào)
2. 養(yǎng)號(hào)：建議起號(hào)與養(yǎng)號(hào)間隔一個(gè)星期，期間多刷要做領(lǐng)域的內(nèi)容，為下一步做對(duì)標(biāo)賬號(hào)做準(zhǔn)備
3. 對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析：這一步包含兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

一是對(duì)標(biāo)賬號(hào)選取，選取要點(diǎn)：近半年內(nèi)漲粉最快的號(hào)。選取方式：最簡(jiǎn)單也是最笨的方式，關(guān)鍵詞搜索相關(guān)領(lǐng)域的博主，根據(jù)系統(tǒng)推薦選擇，關(guān)注后系統(tǒng)也會(huì)推薦相關(guān)領(lǐng)域的博主。

二是對(duì)標(biāo)賬號(hào)分析，分析方式如下：

4、個(gè)人定位：個(gè)人定位基礎(chǔ)是你能做什么，能提什么價(jià)值，可以先梳理出個(gè)人能做的內(nèi)容，再根據(jù)對(duì)標(biāo)賬號(hào)優(yōu)點(diǎn)做對(duì)標(biāo)，改進(jìn)對(duì)標(biāo)號(hào)的不足，基于這兩步總結(jié)出個(gè)人定位。定位的核心公式：定位即人群->人群即內(nèi)容->內(nèi)容即流量->流量即轉(zhuǎn)化->轉(zhuǎn)化即模式。

5、定選題：選擇范圍包括爆款內(nèi)容重做、靈感筆記、平臺(tái)活動(dòng)、跟熱點(diǎn)、需求洞察等，推薦新手的方式先抄爆款。

6、積累素材：不會(huì)出內(nèi)容就著重素材的積累和選取，拆解爆款標(biāo)題，改寫爆款內(nèi)容結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)出內(nèi)容。

7、內(nèi)容輸出：可以先輸出，做小紅書的步驟就那么幾步，看似很簡(jiǎn)單，但每一步都是“攔路虎”，對(duì)此我的建議是先輸出，先完成再完美。

8、根據(jù)筆記數(shù)據(jù)做內(nèi)容迭代：如下圖，看筆記數(shù)據(jù)，根據(jù)做數(shù)據(jù)分析結(jié)果對(duì)內(nèi)容做調(diào)整?；?dòng)低可以調(diào)整鉤子，評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶評(píng)論等；漲粉低就看內(nèi)容的干貨是否足夠，標(biāo)題是否符合爆款標(biāo)題結(jié)構(gòu)，點(diǎn)擊率低就看封面是否美觀整潔等等。

三、實(shí)戰(zhàn)中的各種嘗試

我選擇的是職場(chǎng)方向，主要做簡(jiǎn)歷優(yōu)化，面試輔導(dǎo)以及職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享等內(nèi)容，我的第一篇筆記我選擇爆款重做，剛開始發(fā)筆記的時(shí)候，小眼睛也就是200，我相信所有做小紅書的人看到這個(gè)數(shù)據(jù)都會(huì)心涼的，尤其是看對(duì)標(biāo)賬號(hào)漲粉那么快，對(duì)標(biāo)賬號(hào)做的內(nèi)容我也能做，就是起不來粉，連發(fā)下篇筆記的興趣都沒有了。

在我發(fā)布的第一篇筆記里，我在正文里埋了一個(gè)鉤子，免費(fèi)獲取簡(jiǎn)歷模板，第一篇筆記在發(fā)布大概3天后數(shù)據(jù)開始往上漲，我想應(yīng)該是鉤子起了作用，最開始用戶是通過私信方式獲取，我也直接通過私信方式提供，差不多回復(fù)了50+條，陸續(xù)有用戶反饋看不到我發(fā)的內(nèi)容，我想應(yīng)該是賬號(hào)被盯上了，不能直接發(fā)，只能更換其他方式。

1. 各種導(dǎo)流嘗試

直接發(fā)送這種方式除了有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)外還有個(gè)弊端，用戶直接私信獲取到模板就走了，根本留不住用戶，對(duì)賬號(hào)數(shù)據(jù)沒有什么幫助。

更換的第1個(gè)方式：簡(jiǎn)歷模板上架為商品。采用這種方式，通過平臺(tái)交易方式規(guī)避了封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)，平臺(tái)對(duì)于發(fā)布商品筆記也有流量扶持，不過我還處于剛起步階段，賬號(hào)的流量本來就少，直接做交易變現(xiàn)也是比較難的，再來商品是資料類，采用無物流發(fā)貨方式（用戶下單后通過短信或者郵箱方式進(jìn)行發(fā)貨），訂單量少，容易錯(cuò)過平臺(tái)提醒，大部分用戶下單后沒有得到反饋直接就退款了，手動(dòng)發(fā)貨也比較費(fèi)事（桔子有提供自動(dòng)發(fā)貨的方式，當(dāng)前量少也沒開始用起來，等后續(xù)鋪商品，訂單量上來后再考慮）

更換第2個(gè)方式：導(dǎo)流到公眾號(hào)。上架成為商品后，一天內(nèi)也突破了10單，但當(dāng)前賬號(hào)的數(shù)據(jù)以及發(fā)貨方式限制等，我決定重點(diǎn)在內(nèi)容上下功夫，減少商品的曝光，建小紅書粉絲群通過評(píng)論、筆記關(guān)聯(lián)群、回復(fù)互動(dòng)等方式把用戶引進(jìn)群，在群內(nèi)通過置頂消息和群公告等引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)獲取。

更換第3個(gè)方式：導(dǎo)流到小號(hào)。導(dǎo)流到公眾號(hào)的方式進(jìn)行了半天就停止了，導(dǎo)流去公眾號(hào)開始也只是為避免發(fā)貨不及時(shí)問題，與其流失用戶不如導(dǎo)到公眾號(hào)，此種方式雖然引流目的達(dá)到了，但與用戶之間的聯(lián)系很弱，也很難在做二次轉(zhuǎn)化，最后選擇導(dǎo)流到小號(hào)，通過加小號(hào)的方式獲取。截止目前小號(hào)引流200+。

第2和3種方式引導(dǎo)用戶進(jìn)群還是很順暢的，一天的時(shí)間就能引進(jìn)群500+，但是漲粉很難，這里采用的方式群名+手動(dòng)通過的方式，如下圖所示，這種方式會(huì)造成一定的用戶流失，不過從目前看下來對(duì)漲粉還是有效果的。

當(dāng)前也存在一個(gè)很大的問題：引到私域的大部分是應(yīng)屆生，應(yīng)屆生的付費(fèi)能力真的很弱。

2. 引流方式匯總

（1）小紅書粉絲群

建小紅書粉絲群，筆記關(guān)聯(lián)群，通過正文或者評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶進(jìn)群，群內(nèi)設(shè)置公告和消息置頂，引導(dǎo)用戶添加小號(hào)。

（2）主頁引流

微信小號(hào)和小紅書賬號(hào)設(shè)置成一致，通過圖片方式引導(dǎo)用戶關(guān)注，此方法也不太安全，容易被舉報(bào)或者被限制。

（3）評(píng)論區(qū)引流會(huì)被限制

（4）私信引導(dǎo)進(jìn)群

私信最重要的是不能發(fā)違禁詞，目前此種方式還沒有收到警告，不曉得會(huì)不會(huì)有同行舉報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)。

四、問題及解決方案

1、內(nèi)容的干貨性不夠：像素級(jí)模仿爆款內(nèi)，著重內(nèi)容質(zhì)量打磨

2、賬號(hào)變現(xiàn)能力弱：先漲粉到1000，變現(xiàn)方向：一、賣簡(jiǎn)歷（與賬號(hào)流量相輔相成，流量大，轉(zhuǎn)化才會(huì)高）；二、簡(jiǎn)歷優(yōu)化、面試模式、定制簡(jiǎn)歷商品化（需要更多成功案例為個(gè)人背書）

3、ip屬性弱：嘗試真人做封面

五、心路歷程

有時(shí)候我們看到一個(gè)機(jī)會(huì)，不去選擇它也是一種選擇。

這是我第二次參與，第一次參與我中途放棄了，因?yàn)槲遗龅搅艘粋€(gè)很大的難題——我不會(huì)寫作了，這個(gè)問題在我加入【產(chǎn)品思維碎片星球】看到其他小伙伴輸出內(nèi)容時(shí)萌芽，輸出小紅書內(nèi)容要以利他為核心時(shí)爆發(fā)，我一度陷入懷疑和自閉，不知道怎么輸出，也沒輸出，暫停寫作一陣。

擺爛沒有用，問題終究得解決。寫作，我更多是寫一些自己經(jīng)驗(yàn)和感受，意識(shí)到自己輸出內(nèi)容的利他性不足唯一的辦法就是去提升自己，做小紅書賬號(hào)是一種方式，剛好林木實(shí)干圈小紅書搭子計(jì)劃開始，我報(bào)名參與。

20年時(shí)候我領(lǐng)導(dǎo)給了我2個(gè)建議：去大廠或利用當(dāng)前平臺(tái)做自媒體，我沒有選擇行動(dòng)，這也一直是我心里一個(gè)坎。

昨天為期28天的小紅書實(shí)干計(jì)劃結(jié)束了，結(jié)營儀式上我的賬號(hào)被選為案例，比起小紅書賬號(hào)結(jié)果，這個(gè)結(jié)果真是讓我熱淚盈眶。

林木老師的話讓我有很深的觸動(dòng)，我也沒有做到像他說的那么好，是有點(diǎn)慚愧的，值得表揚(yáng)的是我抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，選擇了下場(chǎng)。

這個(gè)反饋對(duì)我來說太重要了，對(duì)的時(shí)間點(diǎn)：在年底這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，在我感嘆23年沒有太多收獲的時(shí)候；

28天，可以拿結(jié)果的周期：一個(gè)可以拿結(jié)果的周期，一個(gè)我開始不在意但給了我結(jié)果反饋的時(shí)間周期；

正反饋：回來工作的3年里，我很少得到正反饋，我像是一個(gè)不著地的浮萍，漂浮著，內(nèi)心充滿不踏實(shí)，這一個(gè)小小的正反饋撬動(dòng)了我，讓我看到我還有更多可能性。

實(shí)干計(jì)劃不是結(jié)束，而是新的開始。抓住一個(gè)小點(diǎn)，下場(chǎng)實(shí)踐，一點(diǎn)一點(diǎn)去挑戰(zhàn)更大的事情，一點(diǎn)一點(diǎn)的專注于過程，拿到更大的結(jié)果。