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榮耀標識黑暗料理、巨型包裝、奇葩名字…“獵奇營銷”為何屢屢成為流量密碼？
在當今競爭激烈的市場環境中，吸引用戶目光和獲得流量變得越來越困難。因此，一些奇特而獨特的營銷策略，通過突破常規、挑戰傳統，成功吸引了用戶的眼球，帶來了可觀的流量和關注度，讓我們通過這篇文章一同了解其中的奧秘。
冰紅茶味紅燒牛肉面、辣醬冰淇淋、藤椒味王老吉…看到這些“奇葩”的產品，你是否會感到好奇，甚至想要親自品嘗一下？
在互聯網時代，“整活”、“獵奇”成了不少品牌的出圈手段，通過推出新奇的產品或服務，來滿足消費者的好奇心和探索欲，并借此提升品牌的知名度和話題度。
然而，“獵奇營銷”并非萬能藥，一旦尺度把握不當，容易令人反感，甚至出現翻車的情況。
那么，這種營銷的要點是什么？通過一些案例，帶你分析品牌“獵奇營銷”背后的邏輯。
一、品牌“獵奇營銷”的4大類型
當下品牌們的“獵奇營銷”，每一次都在刷新我們的想象力。只有我們想不到，沒有他們做不到。
下面我總結了品牌“獵奇營銷“”常見的4種類型：產品獵奇、包裝獵奇、玩法獵奇、名稱獵奇，看看這些品牌是如何讓消費者上頭的。
1. 產品獵奇
做獵奇營銷，對于餐飲和食品品牌來說有天然的優勢，它們更容易在產品的口味上做“文章”，和自己的常規產品引起反差，吸引用戶注意。
比如近日，臺灣肯德基就推出了一款“蔥花皮蛋蛋撻”的產品。光是看圖片就難以下嘴，不少網友表示，自己的心情就像意大利人看見了菠蘿披薩一般。
而在肯德基之前，麥當勞就率先出擊，大搞“獵奇營銷”。2022年，一款香草和冰淇淋結合的香菜新地首次出現在了麥麥的菜單上。
香菜與冰淇淋的CP令全網沸騰，也讓香菜新地一舉登上了微博熱搜。
細心的網友表示，這已經不是麥當勞第一次整活了。2021年，麥當勞首推“黑暗料理”，那就是油潑辣子新地。辣醬與冰淇淋的組合可謂是前所未見，但就是這種“冰火兩重天”的反差感，使不少人無比好奇，想要打卡嘗試。
2. 包裝獵奇
“獵奇營銷”的打開方式不僅是產品本身，產品包裝也是品牌創意的“主戰場”。
比如國民零食三只松鼠，就曾推出巨型零食大禮包。一袋超6斤重，內含30袋不同品種的零食，可謂是賺足了眼球。
與之類似的還有山姆超市。今年7月，深圳最大的山姆旗艦店開業。開業當天，一款“合味道泡面桶”成功出圈。
原來，這款巨型泡面桶高達45厘米，售價168元，內含24小桶泡面。雖然實際產品和市面上常賣的合味道泡面并無區別。但是因為包裝足夠夸張，一經發售便吸引了各路網紅到店打卡。
甚至在二手平臺上，這款泡面被炒至500元—800元不等的高價，但依然供不應求。
利用包裝“獵奇”的還有Real Banana Milk。該品牌的香蕉牛奶將包裝做成香蕉形狀，產品打開的方法就像剝香蕉一樣，剝開就能看到玻璃瓶里透出的牛奶，可以說是十分有創意了。
3. 玩法獵奇
一直以來，人們對于是否喜歡吃香菜的話題各執一詞，“香菜之爭”在互聯網上引發熱議。
以抖音平臺為例，白象聯合抖音達人創作趣味短視頻。抖音話題#誰家泡面送一大把香菜啊#、#1秒證明你是香菜黨#累積瀏覽量突破2.2億。
而在線下，抖音電商超品日舉辦香菜主題快閃店，并設置“香菜愛好者身份鑒定”、“守衛香菜誓言”等六大主題互動環節吸引香菜愛好者參與。借助社媒傳播，帶來分享與裂變。
除了快閃店外，近年來十分火爆的開盲盒也是從“玩法獵奇”的一種，其本質也是利用消費者的好奇心和探索欲。
4. 名稱獵奇
相較于上述幾種營銷方式，品牌在產品名稱上獵奇，所花費的成本較低，卻也可能收獲奇效。
比如在“顏值經濟”大行其道的今天，依能選擇逆向而行，率先將美丑與產品名稱結合，將自家的榴蓮芒果味飲料命名為丑水。
這一反常規的命名方式，因為足夠獵奇，而吸引了廣大消費者的注意。
在小紅書上，有不少網友表示，自己在超市購物時，因為產品名被種草了。結果一嘗才發現，原來是一瓶榴蓮芒果味的混合飲料。
除了“丑水”外，因名稱而走紅的還有“臟臟包”。所謂臟臟包，并非是真的臟面包，而是包裹著巧克力的可頌，因其外表看上去臟兮兮，吃完以后滿嘴都是粉而得名。
與可頌相比，臟臟包“出道”也不過幾年時間。但是因為外表和名稱足夠獵奇，一經推出便大受歡迎，明星們紛紛在社媒曬出自己打卡臟臟包的照片。
在明星的影響下，越來越多的人自發購買嘗試臟臟包，于是售價不菲的臟臟包，就這樣順利成章的成為了面包屆的新晉網紅。
最后，總結一下。無論是產品、包裝、玩法還是名稱上的獵奇。只要運用恰當，都能玩出意想不到的效果。
當然，對于商家而言，所有營銷最終都是有目的的，下面我們就來討論一下“獵奇營銷”的好處。
二、“獵奇營銷”，好在哪里？
從肯德基到麥當勞，從白象到合味道，越來越多的品牌選擇加入“獵奇營銷”的大軍。
那么，這種劍走偏鋒的營銷，對于品牌來說，又有哪些好處和價值呢？我覺得有兩個很重要的原因。
1. 搶占用戶注意力
在注意力經濟的時代下，消費者的注意力更容易被奇特的產品所吸引?！矮C奇營銷”借助話題屬性和傳播屬性，迅速抓住了消費者的眼球。
特別對于一些預算不那么充裕的品牌。與其燒錢投廣告，不如做出一款“奇特”的好產品。獵奇營銷引發了人們的好奇心和表現欲，容易引起傳播和分享。起到幫助品牌實現快速曝光，四兩撥千斤的作用。
比如，淘寶連續舉辦了三年的「丑東西大賽」，就滿足了年輕人的獵奇與審丑心理。
“丑東西”所呈現的價值內核與年輕人的追求個性，享受自由的精神同頻共振，讓品牌與年輕消費者進行親密對話。它自帶的社交屬性更是為年輕人提供了談資，并激發了他們分享、傳播的欲望。
2. 創造消費需求
在產品同質化嚴重的今天，一般的產品想要“殺出重圍”，獲得消費者的青睞并不容易。而新奇、少見、有趣的產品卻經常能成為一時的爆款，甚至掀起一波購物的熱潮。
盤點那些大賣的產品，并非是品質得到了大眾的認可，大部分只是因為足夠新奇，而引發外界熱議。
比如，近兩年端午節，部分商家為滿足消費者對于口味的追求，就推出了辣條粽、榴蓮粽、水晶粽這些新式粽子。
同理隨著“寵物經濟”興起，商家們也別出心裁地做出了各種獵奇產品，如像舌頭一樣的梳毛刷，可以含在嘴里為家里的萌寵梳毛，享受一把“舔狗”的樂趣。
雖然這些產品實際的體驗不一定很好。但是，并不妨礙消費者因為好奇心而購買產品。
這充分說明，消費者的需求是可以被創造的。如果你的產品足夠新奇有趣，就有可能吸引他們的注意。
三、“獵奇營銷”也要把握尺度
當然，我們也不必過于夸大“獵奇營銷”的作用。
對于品牌而言，這種營銷方式，其實是一把雙刃劍，如果尺度把握不當，反而容易對消費者造成驚嚇。
原本品牌想要和消費者玩在一起的愿景，變成了消費者覺得品牌在戲耍自己，那就得不償失了。
比如小紅書上，就有網友曬出了神似白貓洗潔精的氣泡水，據說是某品牌與白貓的聯名款。
產品口味好不好姑且不談，因為白貓洗潔精的品牌形象過于深入人心，這樣的飲料，很容易讓人產生，冒著洗潔精泡泡的氣泡水的聯想，反而傷害了品牌在消費者心中的印象。
無獨有偶，去年江蘇南京一家南椰里·泰式大排檔推出的一款產品，用類似桶裝洗衣液的外殼裝泰式奶茶，名稱為“斑斕厚椰椰”，售價為18元一桶。由于其包裝足夠獵奇，這樣的創意在推出后取得了大賣。
不過在網上，有關這款奶茶的批評同樣很多。有網友認為，不是所有新意都值得提倡，創新也要有底線。因為產品外形酷似洗衣液，會不會導致孩子真的誤食洗衣液。
果不其然，針對這款奶茶產品的包裝等問題，南京市市場監管部門已對該餐廳的3家門店立案調查，目前其名下的3家門店均已全部停用該包裝。
這提醒品牌方，在“獵奇營銷”時也要注意尺度，切勿為了銷量”因小失大“。
除了上述兩種翻車外，還有一種“獵奇營銷”翻車的常見情景，是品牌過于追求創新，導致產品與品牌整體調性相去甚遠。
今年8月，安慕希推出王一博定制版“香菜口味”酸奶，限量1.5萬份，憑借流量明星的影響力，該酸奶一經推出就被粉絲一搶而空。
嘗到甜頭的品牌，隨后推出了一系列“暗黑”口味酸奶，包括臭豆腐味、陳醋味、大蒜味等十種“奇葩”口味。
對于這些“暗黑”口味酸奶，有消費者表示“接受不了，生理和心理都排斥”，最終慘淡的銷量也證明了這次營銷的失敗。
其實回顧安慕希本次“翻車”事件，其根本原因在于品牌過于追求創新，導致產品與品牌調性相去甚遠。當粉絲恢復理性，不在為偶像無腦買單時，這樣的產品顯然無法打動他們。
四、寫在最后
其實不論是營銷，還是產品都需要與時俱進。
對于新生代消費者來說，“獵奇產品“可以快速吸引他的注意，讓流量從新回歸到品牌或者產品上，激起他的嘗試心理。
不過，目前大多數的獵奇產品，還停留在一次性消費的階段，除了幫企業刺激銷量以外，收獲有限。
這提醒我們，”獵奇營銷“只是一種手段，企業只有做到從品牌到產品的全面吸引，才能真正打動消費者。
另外，在做營銷時，還要注意產品與品牌調性是否相符，避免為了流量而消耗辛苦建立的品牌形象。
專欄作家
晏濤三壽；微信公眾號：晏濤三壽；人人都是產品經理專欄作家，數字化營銷專家，私域流量與超級用戶增長方法論首創者。著有《超級用戶增長》、《微博與微信營銷實戰兵法》等。
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