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“產(chǎn)品思維”是產(chǎn)品經(jīng)理很重要的思維能力，這種能力可以通過(guò)訓(xùn)練獲得提高，那如何進(jìn)行訓(xùn)練呢？這篇文章，通過(guò)一個(gè)提問(wèn)對(duì)產(chǎn)品思維進(jìn)行訓(xùn)練，希望能幫到大家。

一個(gè)很好的問(wèn)題：為什么經(jīng)常見(jiàn)蔬菜店里賣(mài)水果，很少見(jiàn)水果店里賣(mài)蔬菜？

原因一：蔬菜和水果運(yùn)轉(zhuǎn)周期不一樣，蔬菜幾乎每天都需要進(jìn)貨，可以捎帶水果。但水果一周可能只進(jìn)貨一次，蔬菜量小不劃算，還預(yù)測(cè)不到市場(chǎng)需求，量大又容易損耗。

揭曉答案：

原因一：蔬菜和水果運(yùn)轉(zhuǎn)周期不一樣，蔬菜幾乎每天都需要進(jìn)貨，可以捎帶水果。但水果一周可能只進(jìn)貨一次，蔬菜量小不劃算，還預(yù)測(cè)不到市場(chǎng)需求，量大又容易損耗。

原因二：錨定原理，也是今天要討論的主題。

錨定，即比較，通過(guò)A去突出B的特征。

蔬菜價(jià)格便宜，水果價(jià)格貴。少數(shù)的東西總是很刺眼。當(dāng)蔬菜占據(jù)主體，水果輔助。水果的高價(jià)就會(huì)襯托蔬菜的便宜實(shí)惠。

相反水果占據(jù)主體，蔬菜的廉價(jià)就會(huì)顯得水果貴。

蔬菜不耐儲(chǔ)存，容易腐敗，水果容易保鮮，且有清新的氣味。

蔬菜店里賣(mài)水果，占少數(shù)的水果會(huì)襯托蔬菜很新鮮，賞心悅目。

水果店里賣(mài)蔬菜，少數(shù)蔬菜的枯枝敗葉會(huì)引起對(duì)水果品質(zhì)的擔(dān)憂(yōu)。

是不是像繞口令，現(xiàn)在有點(diǎn)糊涂？

沒(méi)關(guān)系，總結(jié)一下：

1. 錨定即對(duì)比
2. 少數(shù)襯托多數(shù)
3. 存在遞進(jìn)關(guān)系，但背后內(nèi)涵統(tǒng)一

這個(gè)現(xiàn)象很適合用來(lái)解釋一些問(wèn)題，舉個(gè)例子，知乎從嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)起家，就像是水果店。小紅書(shū)從種草爆紅，主打接地氣，就像蔬菜店。所以知乎帶貨就像是水果店賣(mài)蔬菜，只會(huì)破壞社區(qū)氛圍。小紅書(shū)百科化反而順利成章，甚至可以和瀏覽器掰掰手腕。

當(dāng)然也可以用卡諾模型解釋?zhuān)瑤ж泴?duì)知乎來(lái)說(shuō)是反向價(jià)值，喧賓奪主。百科對(duì)小紅書(shū)來(lái)說(shuō)是魅力價(jià)值，錦上添花。

這個(gè)原理還可以用于品牌升級(jí)，前提是構(gòu)成清晰的錨定關(guān)系。小米設(shè)立紅米的初衷是想做高端，但是小米與紅米同屬于功能層面，紅米還時(shí)常背刺。兩種不存在遞進(jìn)關(guān)系，即使有錨定，也是紅米進(jìn)一步固化小米的性?xún)r(jià)比品牌形象。消費(fèi)者一看到小米高端手機(jī)，下意識(shí)會(huì)覺(jué)得不值這個(gè)價(jià)。

設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)觀(guān)象，過(guò)去紅米和小米從代言人層面上就沒(méi)有差別，給人的都是廉價(jià)質(zhì)感、網(wǎng)紅流行。最近終于開(kāi)竅，邀請(qǐng)到了費(fèi)翔，才讓小米注入了一點(diǎn)精神氣質(zhì)，這才形成了錨定層次。

品牌升級(jí)一定要遵循功能、價(jià)值、情緒的遞進(jìn)關(guān)系，同層級(jí)的錨定沒(méi)有任何意義。

低端打高端要學(xué)會(huì)剝離功能屬性，追求價(jià)值、精神層面的東西。就比如比亞迪仰望系列沒(méi)有刻意強(qiáng)調(diào)原本的品牌，而是去講中國(guó)新能源汽車(chē)崛起的故事，貼上民族復(fù)興的情懷。發(fā)布會(huì)上提到友商，樹(shù)立自己帶頭大哥的形象，這樣就一定程度上完成了拔高。