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榮耀標(biāo)識大河流金 | 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板
上個月我們分享了創(chuàng)業(yè)團隊的產(chǎn)品能力看板，有同學(xué)會問，如果我一個人創(chuàng)業(yè)，需要怎么辦？這篇文章，我們來解答一下，創(chuàng)業(yè)個體，都需要那些互聯(lián)網(wǎng)能力。
版本：v1.0（2023.12）
“財富是對認(rèn)知的補償，而不是對勤奮的獎賞！”
——洛克菲勒
John Davison Rockefeller
我并沒有找到這句話的原文，所以，也許這就是訛傳……
但是，又有?什么關(guān)系呢？
這些年的變化，真的是敢教日月?lián)Q新天。
所有人都知道，出于內(nèi)外部的各種原因，產(chǎn)研技術(shù)型創(chuàng)業(yè)團隊的機會已經(jīng)嚴(yán)重萎縮，流量已經(jīng)被各大平臺建起的高墻結(jié)界，牢牢封印住了。但是另外一方面，對于專注于運營方向的創(chuàng)業(yè)個體來說，其實能夠獲得對比之前更多的機會：
- 工具：因為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)趨近于完備，每一個輪子都已被打磨得渾圓。
- 案例：許許多多的人都已經(jīng)通過、或正在通過互聯(lián)網(wǎng)的方式完成了財富夢想。
- 趨勢：從長遠來看，依托互聯(lián)網(wǎng)平臺進行靈活創(chuàng)業(yè)，不管是現(xiàn)在，還是在比較近的未來，是一個長期的、確定的趨勢。
一、基本維度說明
1. 什么算創(chuàng)業(yè)個體？
現(xiàn)在只要談創(chuàng)業(yè)這個詞，就會讓人緊張不已，畢竟當(dāng)下是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險極高的時代。
但創(chuàng)業(yè)本身是沒有罪的，畢竟也有很多人因為現(xiàn)實原因，也需要找點事情來干，來安身立命，那該怎么辦？
那么，如何減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，那就是一個很大的命題。
要減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)個體必須要具備有如下的特質(zhì)（兩少兩快）：
- 人員少：最好是自己，其次是夫妻，合伙都算是下策，人多了分錢就少，人多了成本就高。
- 投入少：不是說完全追求零投入，比如網(wǎng)店運營，就不可能完全零投入，但一定要相對于大中型團隊規(guī)模要少，而且是精打細(xì)算的少。
- 決策快：一個人就可以迅速做決定，溝通摩擦成本要非常低。
- 見效快：反饋閉環(huán)要越小越好，能決定調(diào)轉(zhuǎn)方向、繼續(xù)嘗試、還是加大投入？
2. 創(chuàng)業(yè)個體的互聯(lián)網(wǎng)能力看板
流量端的意思就是流量從哪里來？
公域就是所有市面上那些巨大的流量、社交、內(nèi)容平臺；私域就是你可以直接一對一溝通到的工具。前者囊括了所有流量，是人聲鼎沸的游樂園；后者是你在游樂園的場邊，進行一一溝通的低語。
注意，私域基本等同于微信；當(dāng)然在團隊規(guī)模起來了之后，你需要通過企業(yè)微信提高效率、來避免客戶流失和信息安全問題；
至于QQ，除了可以團結(jié)新一代孩子之外，更多情況下的使用其實屬于游走于邊緣的不可說的地帶……當(dāng)然了這不是我們討論的重點。
供應(yīng)鏈的意思就是把貨物賣給誰？
上游指的是從批發(fā)商到零售商；
而下游指的是從零售商到用戶。
要成為前者必須是財大氣粗的玩家；
要成為后者的話也多少需要驗一下身份手牌……但還好，還有一些留給創(chuàng)業(yè)個體的牌桌。
二、純公域流量：貴在持之以恒
這個分類下的內(nèi)容，非常適合于單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)個體了，挽起袖子就可以開局。
↑純公域流量部分
當(dāng)然了，也就造成了這個行業(yè)的競爭其實非常大，自己必須得有一技之長，否則的話不太可能是能夠拼殺出來。
但不用過分緊張什么叫做一技之長，其實每個人的身上都有超出身邊1000個人的天賦點——每個人究其一生都要去找到它，并利用它過好自己的一生。
1. 短視頻博主
能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。
入駐平臺：抖音、視頻號、快手為主，兼顧小紅書等。
收益方式：短視頻帶貨（無網(wǎng)店，有網(wǎng)店的即為公域流量+供應(yīng)鏈下游，見相關(guān)內(nèi)容）、品牌推廣等。
這是有很多的創(chuàng)業(yè)個體，第一時間能夠想到、并且第一時間去嘗試的創(chuàng)業(yè)方向。
而其實，這恰恰是難度最大的方向。
因為在我看來，95%的人其實都沒有任何方面的創(chuàng)作短視頻的能力，尤其在現(xiàn)在短視頻內(nèi)容過載的的情況下，想要出圈更的是難上加難。
當(dāng)然如果你覺得你自己是那5%。那不妨去試一試，畢竟每時每刻也都有新人在出圈。
這個方向永遠精彩，永遠有各種可能……
相信會發(fā)光者恒贏。
另外就是短視頻的制作成本，也是需要考慮的問題。雖然短視頻能否爆火和制作費用并不一定相關(guān)，但毋庸置疑，現(xiàn)階段的短視頻的制作費用的平均值仍在逐年上升。
有不少創(chuàng)業(yè)個體搞短視頻，沒拍出什么成績，先把自己拍破產(chǎn)的，也不是笑話。
得熬。
2. 帶貨主播
能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。
入駐平臺：抖音、視頻號、快手為主，兼顧小紅書等。
收益方式：短視頻帶貨（無網(wǎng)店，有網(wǎng)店的即為公域流量+供應(yīng)鏈下游，見相關(guān)內(nèi)容）、品牌推廣等。
在我看來，對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)個體來說，做帶貨主播算是一個很好的方向。
因為做帶貨主播對創(chuàng)業(yè)個體的門檻要求相對來說是最低的，基本不太需要例如文字、圖像、視頻的創(chuàng)作能力。
比如和短視頻相比，就和大多數(shù)人的理解不太一樣，直播反而比短視頻創(chuàng)作的門檻要低得很多很多。
架起來攝像頭和直播燈就可以開干，貨品都可以直接找平臺服務(wù)市場一件代發(fā)。
更重要的，直播帶貨的反饋閉環(huán)是最小的，也就是說到底成不成，能夠在相對比較短的時間內(nèi)帶來一個反饋。
要知道有多少創(chuàng)業(yè)個體的信心，都在閉環(huán)達成之前磨滅沒有了，所以這一點也很重要。
正因為如此，我會在接下來的時間，先針對這方面開始來仔細(xì)講講，再延伸到其他方向。
得熬。
3. 秀場/游戲/播音主播
能力要求：有顏值、特點、才藝等，精力和時間要求高，此外露臉主播需鏡頭感好。
入駐平臺：根據(jù)情況，深耕抖音、視頻號、快手、YY、斗魚、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂等。
收益方式：直播打賞為主。
這個行業(yè)，提供就是一個情緒價值。
當(dāng)然了，情緒價值其實也是非常重要的，社會逐步原子化之后，孤獨的年輕人已越來越多。
……其實，年輕人的爸爸媽媽，爺爺奶奶也同樣孤獨。
家人都缺失了，所以在8小時之外的陪伴需求會越來越大。
但創(chuàng)業(yè)個體想從事這個行業(yè)困難度很高，一方面是因為競爭非常激烈。
另外一方面你自己身上必須有不一樣的魅力特質(zhì)。
哪怕這個魅力特質(zhì)是審丑，也必須比別人丑的更不一樣。
（好吧開玩笑，不建議賣丑，低俗類主播被封幾率也很大）。
但做起來了真是掙錢，無本萬利，包括一些普通人看不起眼的一些小主播，收入也輕松的超過了絕大多數(shù)打工人。
注意合規(guī)，這方向騷操作也不少，來得快戴的也快。
得努力熬。
4. 圖文博主
能力要求：具備有文案、拍攝等圖文創(chuàng)作能力，可選修直播能力。
入駐平臺：小紅書、微博為主，兼顧公眾號、知乎等。
收益方式：品牌推廣、圖文帶貨、直播帶貨等。
想從事這方面的創(chuàng)業(yè)個體也很多，但這個方向其實對能力的要求會遠高于想象，因為圖片攝影和文字打磨完全不亞于視頻創(chuàng)作，而且對品位要求會更高。
從事這個的創(chuàng)業(yè)個體，一方面要跟PGC競爭，即團隊內(nèi)容進行競爭，但往往缺少他們的流量優(yōu)勢。
另外一方面現(xiàn)在也需要和AIGC競爭了，即AI創(chuàng)作內(nèi)容競爭，比如說在文案方面，網(wǎng)上用AI來寫小紅書爆款文案的教程真是比比皆是。
雖然現(xiàn)在還看不出來會有什么樣的毀滅性的打擊，但不遠的將來也肯定會淘汰大量水平不足的初級技能創(chuàng)業(yè)個體。
當(dāng)然，現(xiàn)在也有不少人會嘗試?yán)煤肁IGC，那就是另一個見招拆招了……在AI獲得世界統(tǒng)治權(quán)之前，我們還是能把AI當(dāng)成工具的。
有一定美學(xué)品味的人還是可以來嘗試下的，這個方向投入小，也比較容易沉淀IP勢能。
得熬。
5. 長視頻博主
能力要求：具備有文案、拍攝、剪輯等影視相關(guān)創(chuàng)作能力，可選修直播能力。
入駐平臺：B站、西瓜、Youtube為主，兼顧抖音等。
收益方式：平臺廣告分成、播放量補貼、品牌推廣、會員服務(wù)、周邊售賣等。
首先要為愛發(fā)電的覺悟。
因為從里面能賺到錢的人，需要的周期要長的很多。
而長視頻對特定知識的儲備要求很高，且對心力的消耗卻非常巨大，一定要有心理準(zhǔn)備。
國內(nèi)的戰(zhàn)場主要就是B站和西瓜：
其中b站之前的收益還是不錯的，但持續(xù)收入大減讓很多up主都停更了，甚至包括一些百萬級別的up主，這已是2023年初的事情了。
國外的戰(zhàn)場就是油管了，要說油管還是比較給力的，月入上百萬甚至上千萬的也不鮮見，而且還是美刀。
但油管上中文節(jié)目的受眾群體還是會有一個明顯的上限，出圈也有一定的難度，需要運氣和周期。
得辛苦熬。
6. 長文字博主
能力要求：具備有文案創(chuàng)作能力，可選修圖文、短視頻或直播能力。
入駐平臺：公眾號、知乎、百家號、頭條號等。
收益方式：平臺廣告分成、閱讀量補貼、贊賞、品牌推廣、帶貨鏈接等。
對創(chuàng)業(yè)個體來說，這個方向就約等于公眾號。
當(dāng)然也可以去選擇知乎、百家號或頭條號，但從可持續(xù)性以及對IP的支撐度上來說，肯定公眾號還是第一選擇。
當(dāng)下，如果想單憑公眾號來做收入的話，其實會非常的有限，只能從其他方面上來獲得收益。
可以和視頻號相綁定做升維，可以是做大IP之后做私域，也可以賣課賣貨。
反正八仙過海，玩法還是比較多的。
總而言之，想做深度內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)個體，基本上都得開個公眾號，但賺錢就要另想辦法。
得熬得想辦法。
7. 網(wǎng)文寫手
能力要求：文字創(chuàng)作能力要求較高，精力要求高。
入駐平臺：起點、縱橫、晉江、飛盧、知乎、豆瓣閱讀等。
收益方式：訂閱收入、全勤獎、打賞、版權(quán)收益等。
網(wǎng)文寫手這個行業(yè)，算是最古老的創(chuàng)業(yè)個體方向了吧。
投入的成本倒是極其低的，出租屋加外賣，再加個硬盤嘎吱嘎吱響的電腦，就可以開始搬磚了。
但這個方向對精力和腦力的消耗，那也不是一絲半點。
中國網(wǎng)文在過去20年，卷出來了個珠峰一樣的高度，也把卷出來了的網(wǎng)文輸出到了全世界，也卷得往后再出圈的可能性越來越少。
很多寫手的愿景，都從一開始要大紅大紫，變成了追求個千八百塊錢的全勤獎就得了。
老牌網(wǎng)文平臺變難了，新網(wǎng)文平臺的天花板其實也并不高，比如知乎。
而且另外從最近的情況來看，短劇這個誕生于網(wǎng)文的產(chǎn)品，卻正在對網(wǎng)文有一定降維打擊，畢竟很多題材主打的都是一個爽。
當(dāng)然了，現(xiàn)在短劇畫面的表現(xiàn)力也會有一定的局限，比如玄幻、奇幻、科幻類網(wǎng)文的大場面，短劇還是表現(xiàn)不出來的。
不過AI視頻再發(fā)展發(fā)展就不好說了……當(dāng)然到那時候所有的文化產(chǎn)品都會不好說了。
得辛苦熬。
三、純私域流量：服務(wù)加信任，換取收益
做這個方向的創(chuàng)業(yè)起步都會比較慢，不過一旦做起來了，基本上都是長期可獲益的。
↑本看板的純私域流量部分
只是出于大家都知道的原因，該方向創(chuàng)業(yè)個體一定要注意合規(guī)。
即便監(jiān)管有時候會后置，但出來混的也總是要還的。
1. 私域電商
可選行業(yè)：
- 小眾愛好：模型、釣魚、戶外、摩托車等；
- 耐用消費品升級：母嬰、海淘、二手奢侈品等；
- 快速消費品升級：酒類、茶類、蛋糕、鮮花、食品等；
- 非標(biāo)服務(wù)：保險、炒股、醫(yī)美、租房、移民等。
能力要求：需要具備有較強相關(guān)行業(yè)知識，極具耐心，服務(wù)于用戶終身價值，先服務(wù)后交易。
用戶規(guī)模：不需要大，但需要有高利潤。
私域電商可真的是一個大隱隱于市的行業(yè)，有很多人從這里獲得了安身立命、乃至想象不到的財富。
理論上說，所有不那么非標(biāo)的商品和服務(wù)，都可以借助這個方式來獲客和轉(zhuǎn)化。
這個行業(yè)的玩家，從每個月能賺幾千塊閑錢的，到能賺大幾千個w的都有。
但對于創(chuàng)業(yè)個體的門檻要求會非常的高，既需要是相關(guān)行業(yè)的專家，又需要在骨子里極具服務(wù)精神。
無論是賣好幾千塊錢的二手奢侈品，還是賣幾十塊錢的小蛋糕，你都得體貼又專業(yè)。
要服務(wù)于用戶的終身價值，意思也就是要這個用戶終身消費。
至于如何建起來這樣的群，一方面是可以靠轉(zhuǎn)介紹，另外一方面也得靠從公域引流，那就是后面的話題了。
得熬。
2. 私域知識付費
可選行業(yè)：育兒、情感、讀書、運動、自律、行業(yè)等。
能力要求：需要具備有較強相關(guān)行業(yè)知識，具備較強人格魅力，先服務(wù)后交易。
用戶規(guī)模：不需要大，但需要分層，同時需要不間斷的吐故納新。
這個方向的神奇之處在于你可以相信自己的力量，也就是嘴炮的力量。
有的人可以在這樣的一個群中，每年花費十萬也是有可能，同樣也有得人從這中能夠獲得大于幾百萬的年收入。
比如育兒、運動類的還會是有一些技能輸出，情感、陪伴類的就主要是情緒價值提供了，但后者的收入有時候比起前者來也不相上下。
所以很多時候帶有爭議是必然的，吃相一定要好看點兒。
門檻必然會非常高的，除了是相關(guān)行業(yè)的專家，還必須具備有極其高的人格魅力，這是整個創(chuàng)業(yè)力量的核心之所在。
此外還有一個問題，往往嘴是一樣的嘴，但客戶并不是一樣的客戶。
所以說用戶的分層營銷是非常重要，同樣大小周期的吐故納新也是很重要的。
得熬。
3. 私域分銷群
可選行業(yè)：外賣優(yōu)惠券、電商打折券、如淘寶客等。
能力要求：基本不需要。
用戶規(guī)模：需要大規(guī)模用戶，并需不間斷納新。
這個方向執(zhí)行起來就簡單很多了。建立起來兩百人上下的一個微信群，然后在里面不斷的分享打折券、優(yōu)惠券、外賣券等，每個月的收入能達到幾十到一百左右。
這看著不算非常多，但最大的優(yōu)勢不需要花太多的時間和精力，也沒有什么技能需要。
當(dāng)然此時問題就變成了如何能夠組織起來這樣的一個群？
這就要看機會了，比如通過學(xué)校的小賣店、比如通過大公司的前臺、比如通過團菜的提貨點等。
至于暗黑方法就不在討論之內(nèi)。
當(dāng)有人能搞出來十幾個群、甚至幾十上百個這樣的群，也就不需要上班了。
但這個方向，也有很多公司在搞，那就是另外一個玩法了。
得看機緣。
四、公域+私域流量：做厚利潤，做長周期
我們花了很多的篇幅，來講述公域和私域分別的項目。
那么問題就是，為什么在這些情況下，公域和私域要一起來操盤呢？
↑本看板的公域流量+私域流量部分
1）擴大業(yè)績需求
在公域上已拿到業(yè)績且有一定IP，需要持續(xù)留住客戶獲取更高價值，如各類短視頻、長視頻網(wǎng)紅等。
道理很簡單，如果流量IP完全把流量來源的命門交付在公域平臺手上，絕對是一件極其危險的事情。
我們都知道，現(xiàn)在所有的公域流量平臺，粉絲作用越來越低，推薦作用越來越高。
- 君不見，就算主播在抖音上有上百萬的粉絲，但如果直播間有一點點懈怠，分分鐘在線個位數(shù)。
- 君不見，視頻號根本不露出粉絲數(shù)，所有短視頻博主都在渴望發(fā)現(xiàn)頁小紅點的寵幸，而且我相信大多數(shù)人就不知道去哪里找自己曾關(guān)注過的賬號，很可能也包括你。
- 君不見，公眾號文章的結(jié)尾，長文博主們已經(jīng)哭喊的讓加星標(biāo)，否則推薦算法的影響下，文章的曝光將大大減少。
2）轉(zhuǎn)化場景需求
在公域上很難獲得轉(zhuǎn)化（規(guī)則問題、信任問題），需要引流到私域上轉(zhuǎn)化。
規(guī)則問題，站在消費者的角度，我覺得倒是無可厚非。
比如茶葉、比如酒類、比如翡翠、比如文玩風(fēng)水……實在是太過于特殊，確實需要平臺嚴(yán)格管理。
信任問題，就不一樣了，有些東西在公域上本來就很難轉(zhuǎn)化。
比如上萬元一根的臺球桿算是小眾產(chǎn)品了，就算在公域直播間天天喊破嗓子，也沒有幾個人下單。
但如果引流到私域中，群主幫忙解答一些問題，再講解一些知識，轉(zhuǎn)化明顯就會高出不少。
3）流量獲取需求
客單價較高或較小眾的產(chǎn)品，私域持續(xù)拿流量較難，需要從公域獲取流量，如技能培訓(xùn)、小眾商品等興趣產(chǎn)品等。
有很多項目，私域一旦沒有了公域流量的滋養(yǎng)，就會很快枯萎。
比如做小眾樂器培訓(xùn)的，如果只在私域中開展，那么肯定會非常缺乏源源不斷的用戶，畢竟用戶之間的轉(zhuǎn)介紹也不是那么的多。
這個時候就需要從公域上持續(xù)的拿流量，然后到私域中做轉(zhuǎn)化。
這樣的生意才能長久。
1. 公域+私域IP
創(chuàng)業(yè)團隊：公域+私域，1人可起步，但起步后規(guī)模壓力較大。
入駐平臺：需要同時具備有流量公域和私域的能力。
收益方式：一定的團隊運營成本，可能有現(xiàn)金流成本。
核心的問題，在上面已經(jīng)表述清楚了。
那么最大的問題就是如何去引流。
引流是一件很麻煩的事情，而且對賬號可能會造成一定的傷害。
因為國內(nèi)所有的平臺都不允許去引流，被發(fā)現(xiàn)了輕則懲罰，重則封號。
除了像油管這樣可以直接放外鏈的平臺……簡直就是一朵奇葩。
所以在未來，有經(jīng)驗的引流專家會值很多很多錢。
以下是一些引流的方法，但要注意，真的是每天都在變化，要不斷的學(xué)習(xí)和嘗試。
- 抖音：私信、抖音號匹配、抖音群聊、訂單物料、簡介、藍V官網(wǎng)、部分訂單信息導(dǎo)出等。
- 視頻號：公眾號鏈接、私信、訂單物料、留資服務(wù)、部分訂單信息導(dǎo)出等。
- 快手：私信、簡介、評論、訂單物料、部分訂單信息導(dǎo)出等。
- 小紅書：私信、群聊、小紅書號匹配等。
- 公眾號：自動回復(fù)、菜單欄、文章中二維碼、評論區(qū)等（新號、小號、純營銷號有一定風(fēng)險）。
- 知乎：私信、知+功能、回答中二維碼（僅限大V）
得積累。
五、純供應(yīng)鏈上游：鏈接生產(chǎn)和批發(fā)
成為平臺批發(fā)商（抖店精選聯(lián)盟、視頻號優(yōu)選聯(lián)盟、1688等）將貨賣給零售商/達人、或成為平臺團長（抖音/視頻號等）撮合批發(fā)商和零售商/達人之間的交易。
和直接面對消費者相比，需要更高的經(jīng)營資質(zhì)、更高的經(jīng)營數(shù)據(jù)門檻、更高的團隊規(guī)模、以及更高的現(xiàn)金流成本，所以不適用于創(chuàng)業(yè)個體，而適用于具備一定經(jīng)驗和投入的創(chuàng)業(yè)團隊。
↑本看板的純供應(yīng)鏈上游部分
這個方面我們就略過吧，因為我們談的是創(chuàng)業(yè)個體。
雖然這個方向，每年都會創(chuàng)造出很多上千萬甚至上一個小目標(biāo)的的大玩家。
但沒有一個是創(chuàng)業(yè)個體。
六、純供應(yīng)鏈下游：一份耕耘一份收獲
如果完全是沒有供應(yīng)鏈資源的小白，其實也不適合這個方向。
↑本看板的純供應(yīng)鏈下游部分
但考慮到有一些創(chuàng)業(yè)個體，實際上也是之前的供應(yīng)鏈玩家。
比如家里面就是前店后廠，比如之前搞過批發(fā)，比如靠近供應(yīng)鏈產(chǎn)地，比如就是家里面開著小賣店。
都可以考慮一下。
投入肯定有，競爭也確實高，所以很多人也說不掙錢。
但除非平臺隕落，否則沒有不賺錢的商戶，只有付不起租金的商戶。
這個租金可不是傳統(tǒng)意義上的店鋪租金，而是網(wǎng)店運營的隱形成本，包括流量購買、刷單、退款等等。
這方面可得要認(rèn)真學(xué)習(xí)再行動。
1. 貨架電商網(wǎng)店
可選平臺：淘系、京東、拼多多等。
相對傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)個體創(chuàng)業(yè)方式，也是相對穩(wěn)固長青的創(chuàng)業(yè)方式。
但貨架電商早已進入存量時代，開店成本尤其是運營成本（流量、推廣、客服等）已經(jīng)很高。
所以不適用于創(chuàng)業(yè)新手，適用于具備一定經(jīng)驗和投入的創(chuàng)業(yè)老手。
得靠實力。
2. 出海電商網(wǎng)店
可選平臺：亞馬遜、速賣通、shopee、Temu等。
出海電商仍然處于上升期，機會多、競爭壓力小、利潤空間高。
歸根結(jié)底，也是依托了我國的供應(yīng)鏈，成就了全世界獨一份的優(yōu)勢。
但需注意的是同時風(fēng)險也會大，做破產(chǎn)的玩家也有不少。
需針對不同的平臺進行研究和了解，亞馬遜有自己的管理風(fēng)格，國內(nèi)出海平臺同樣也有自己的風(fēng)格。
要了解各自的入駐門檻、運營要點、規(guī)則壁壘等。
尤其要針對海外電商的特點做好賬期管理，這可是無底洞。
比較適合有一定電商經(jīng)驗的老手。
得靠實力。
3. 興趣電商網(wǎng)店
可選平臺：抖店、視頻號小店、快手小店等。
優(yōu)勢在于現(xiàn)階段流量規(guī)模較大，但一般情況下需要結(jié)合公域流量去做銷售。
此處見“流量公域+供應(yīng)鏈下游”的相關(guān)內(nèi)容。
另外，對于抖店來說，貨架現(xiàn)在也變得越來越對外了。
有很多人直接在抖音上直接下單，而不是通過主播或短視頻來購買產(chǎn)品。
這個趨勢也是在未來可見的。
得靠腦力。
4. 即時零售網(wǎng)店
可選平臺：美團等。
針對急需情況下，通過外賣員送達商品的購物場景。
核心策略在于需要找尋合適的核心地段的倉庫位置，以及備貨足夠的SKU，需要做好進銷存和客服管理等。
最好家里頭本來就有小超市、小賣部，否則光依賴線上還存在有創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。
如果從0開始的話，三五線城市的投入成本大約在30w左右，其中大部分是貨品成本。
現(xiàn)階段還有一定的紅利，但也需要投入流量購買費用。
主要賣的好的，還是套套、藥品、鮮花、果切、祭奠等急需品類。
得靠精力。
七、公域流量+供應(yīng)鏈下游：高手玩家俱樂部
恭喜你看到了這里，歡迎來到高玩俱樂部。
↑本看板的公域流量+供應(yīng)鏈下游部分
讓我們娓娓道來。
1. 弱IP爆品直播
創(chuàng)業(yè)團隊：至少2人起步（主播+運營各1人），工作瞬時強度較大，需靈活管理團隊規(guī)模。
能力要求：核心點在于流量到爆品的轉(zhuǎn)化，然后提升流量規(guī)模：
- 對行業(yè)了解深刻。熟悉爆品走勢；
- 對所在平臺的運營規(guī)則和算法有充分了解，知曉如何獲取自然推流，或知曉如何提升流量購買的ROI；
- 基本的直播能力+網(wǎng)店運營能力需要具備。
創(chuàng)業(yè)成本：公域流量的直播成本、供應(yīng)鏈下游的店鋪運營成本。
弱IP的意思就是單純的賣貨，不在意主播的IP價值，而在意貨物選品、場景搭建有足夠高的吸引度。
就好比農(nóng)貿(mào)市場里全都是賣蘋果的小攤小販，而大壯直接拉了一卡車來賣蘋果。
要的就是那個氣勢，要的就是人聲鼎沸。
自然會有一堆大爺大媽來瘋搶。
所以，也就注定只能是在那些前端流量大、且后端有貨架的平臺上才可以有這種玩法。
也就主要是抖音、視頻號、快手。
這個模式最有意思的的地方就在于，你可以一年只干一兩個月，剩下的時間都可以躺。
當(dāng)然了，不是說是剩下的時間不工作，而是一年所賺的錢，其實就是這一兩個月所決定的。
技術(shù)難度就在于，在流量平臺上抓住一個又一個潮起潮落、洶涌浪起的爆品趨勢。
然后順勢而為，在這個趨勢下把力量發(fā)揮到最大。
但要注意，工作瞬時強度的會非常大，當(dāng)然財運到了誰也閑不下來。
而且因為主播端和運營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。
也就是說，這個模式天然適合夫妻檔，一個直播一個運營。
瞬時強度來了，該動起來就動起來；走了，該歇也要歇。
多少個夫妻檔，通過這個模式積累了人生中的第一桶金。
這個模式值得好好講講。
得靠心力。
2. 強IP過品直播
創(chuàng)業(yè)團隊：圍繞IP搭建團隊，至少2人起步（主播+運營各1人），適用于在公域拿到結(jié)果后的能力升級。
能力要求：核心點在于利用公域已經(jīng)拿到一定IP結(jié)果的情況下，拉長營銷生命周期
- 對IP定位認(rèn)識到位，配合適合的品類，人貨場要高效合一。
- 對所在平臺的運營規(guī)則和算法有充分了解，知曉如何獲取自然推流，或知曉如何提升流量購買的ROI。
- 基本的直播能力+網(wǎng)店運營能力需要具備。
創(chuàng)業(yè)成本：公域流量的直播成本、供應(yīng)鏈下游的店鋪運營成本。
這個方式的最終形式之一，不就是明星帶貨嗎？
主播在鏡頭前一個個展示商品，然后運營配合著，進行商品的上線和下線。
但這個模式適合創(chuàng)業(yè)個體嗎？那肯定也有個體的玩法。
- 我見過烘焙男孩的直播間，氣定神閑般慢慢的拉花，慢慢的介紹著鏟子、模具等小工具，引導(dǎo)用戶下單。
- 我見過滴膠女孩的直播間，每晚都在直播間陪伴粉絲，一邊做手工的時候，一邊介紹不同的產(chǎn)品，引導(dǎo)用戶下單。
- 我見過早教老師的直播間，鋪滿了適合不同年齡段、不同性別、不同方向的早教書籍或雜志，不間斷的回答著評論中的問題，引導(dǎo)用戶下單。
這個和純流量公域的賣貨主播的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級。
而產(chǎn)品因為自己能有把握，所以可以通過自己的網(wǎng)店發(fā)貨，來獲得更好的利潤。
一樣，這個形式也需要主播端和運營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。
所以也適合夫妻檔。
這個形式的生命周期會非常長。
至于能賺多少，那得看不同產(chǎn)品的利潤率。
但是收入絕對超過這個社會上的絕大多數(shù)人。
得靠能力。
3. IP短視頻帶貨
同樣，這個和純流量公域的短視頻博主的區(qū)別在于，適用于先在公域拿到IP結(jié)果后再升級。
區(qū)別在于自建店鋪，增加了利潤率，但同時也增加了運營成本。
這個形式也需要主播端和運營端都需要有人站崗，至少是需要兩人起步。
所以也適合夫妻檔。
當(dāng)然了，專門只做IP短視頻帶貨的也不太多。
大部分還要同修直播能力，那就是強IP過品直播的方向了。
最后、然后呢？
最后淺淺一下看板右下角的那兩行小字。
第一個：公域流量+私域流量+供應(yīng)鏈下游
這是大IP的最終目標(biāo)，可以實現(xiàn)公域流量的獲取，公域/私域的收益，以及通過自建電商獲得收益。
這個做好了，你就是那些平臺上的各種頭部頂流。
第二個：公域流量+私域流量+供應(yīng)鏈上游+供應(yīng)鏈下游。
這是當(dāng)前頭部IP的終極形式，除了具備如上所說的大IP所達到的目標(biāo)之外，還可以滲透到供應(yīng)鏈上游，讓其他達人進行分銷帶貨。
這個做好了，你就是辛巴、你就是小楊哥。
夢還是要有的，該做做就要做做。
鳴謝：王杰 雷龍 周兵（排名不分先后）
文案/排版：覓云人，校對：simple
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