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近幾年，互聯網大廠都看向了出海這一賽道，部分視頻平臺也敲開了影視出海的大門，嘗試挖掘新的增量。那么，關于流媒體出海，我們可以看到哪些現象？不妨來看看本文的分析。

一、影視內容市場

“出?！笔墙?年互聯網的關鍵詞。IQIYI和WeTV把東南亞作為出海試點，敲開了影視出海的大門。短劇則從亞洲走向歐美，尋找更廣闊的天地。

時間到了2023年，視頻出海已經把最初始的路徑跑通了，各家仍在探索新的出路、新的增量。

格局尚未形成，定位和打法也各有差異，中小平臺仍有機會“分肉喝湯”。

二、華語內容影響力上升

以印尼為例，幾年前印尼人對于不同地區影視內容的喜好排序大致是：韓劇>美劇>中劇，但如今的排序是韓?。局袆。久绖?，華語內容在印尼的影響力悄然上升。這一趨勢不止發生在印尼，在東南亞地區及非洲地區，華語內容的人氣也一路走高。

1. 國內播放好的電視劇，在海外也適用

2023年的開年爆劇《狂飆 The Knockout》，在國外也“一路狂飆”，播放量甚好。除此之外，小圈子的劇集，同樣在海外有不小的影響力。趙露思、沈月、林一等明星通過Instagram在海外頗具影響力，其出演的《云之羽 My Journey to You》、《外星女孩柴小七 My Girlfriend Is an Alien》、《偷偷藏不住 Hidden Love》也在外網收獲較多播放量。

2. 除大熱劇集外，還有一些潛在信號

一些小網劇甚至短劇在TikTok及視頻平臺的搜索量持續走高，如優酷網劇《當我飛奔向你 When I Fly Towards You》、短劇《鎖愛三生 Circle of Love》。在人均GDP高的地區，互聯網普及率高，人口結構優質，尤其是中東、菲律賓、南非等地區，用戶熱衷使用社交產品，網紅生態繁榮，網劇/短劇可以撬動許多潛在價值。

3. 臺劇題材大膽，成為華語內容的超強輔助

臺劇相較大陸劇更大膽，尺度更大，這一點填補了大陸劇的“不足”。

2021年WeTV推出的BL（BL即Boys’ Love，男同性戀）臺劇《永遠的第一名 We Best Love: No.1 For You》《第二名的逆襲 We Best Love: Fighting Mr. 2nd》成為業內標桿。據某平臺內部數據（日活250萬左右的影視APP），今年同樣題材的《奇跡 Kiseki: Dear to Me》位列BL題材榜首，同為臺灣BL的《哥哥你別跑 Stay With Me》也位列前十。

在泰國BL滲透率這么高的背景下，臺灣BL已經能夠占據一席之地，甚至多部作品登上榜單前十，這也印證了華語內容的影響力。初步推測，臺劇BL播放好不僅依賴于臺劇多年的制作班底，從演員外形來看，臺劇主角整體優于泰國等國家。（推測較為主觀，但對于“顏值即正義”的偶像劇，也不無道理。）

三、橫向對比不同語系：英語、阿語、西語

影視出海不能廣泛籠統地統一運營，也不能局限于東亞“偏安一隅”。只有面向全球，才能擁有更大的用戶基數。語言是文化的載體，也是文化的傳播方式?？梢砸哉Z言為切入點，分區域運營。

1. 英語地區

英語地區為官方語言是英語的國家，從區域看主要是東南亞、非洲、歐美，從國家來看，主要是印度、菲律賓、馬來西亞、尼日利亞、南非、美國等。

內容側：據內部數據統計，英語地區用戶更喜愛歐美劇以及BL劇，初步歸因為英語系國家數量龐大，構成復雜，對新興小眾愛好包容度高。

不過，運營的搜推策略也助力了這一結果。據內部人員稱“英語區運營邏輯是：優先上線用戶的高頻搜索劇集，并強勢曝光。我們的運營邏輯是對的，因為播放數據已經驗證了它的合理性。搜索詞里經常出現新的小眾BL劇，我們會基于用戶需求立刻上線，24小時內播放量就能沖到榜單前10”

用戶側：根據過往認知，banner及首頁推薦位視覺效果好，會帶來更好的點擊，但英語區并非如此。從用戶播放來源看，相較于阿語區及西語區，英語區的受眾更愛從搜索記錄處播放劇集，這意味著英語區用戶的自主性更高，因此可以在歷史記錄或搜索記錄處著手，分析用戶喜好，提升坑位優先級。

版權側：歐美區是版權最嚴格的區域，因此在分發時可以剔除該敏感區域，必要時，打撈一部分有價值的區域，如日活較高的印度、尼日利亞等；僅分發APP端，避免Web端；上傳分段式視頻，或者使用普通用戶的帳號上傳分段視頻，綁定合集。

2. 阿語地區

阿語地區為官方語言是阿拉伯語的國家，主要為沙特阿拉伯、阿爾及利亞、埃及等國家。

阿語地區和英語地區整體較為相似，用戶興趣標簽為：土耳其劇、歐美劇、大尺度、驚悚、抗拒BL。阿語地區宗教問題敏感，但是對于敏感題材，用戶喜好有著天壤之別。封面/題材大尺度的劇集，播放量整體較高。這一點不符合傳統認知，但符合人性需求。同為敏感題材的BL劇，有不同的待遇。阿語地區用戶較抗拒該題材，不僅播放量低，還經常投訴劇集及APP，風險指數較高。因此，出海影視APP在分發BL劇時，應該避開該地區，或者不提供字幕服務。

3. 西語地區

西語地區為官方語言是西班牙語的國家，主要為西班牙、墨西哥、哥倫比亞、阿根廷等國家。

不同于英語及阿語地區，西語地區的用戶興趣標簽為：配音劇、驚悚、恐怖。在高播劇集list中，恐怖驚悚占比明顯高于其它類型。

該地區用戶還喜歡配音劇，熱門韓劇如《女神降臨 True Beauty（西語配音版）》《歡迎來到王之國 King the Land（西語配音版）》播放較好，配音劇可以作為原視頻的補充，滿足用戶需求。

推測這一喜好和用戶習慣、用戶使用場景有關。海外用戶沒有觀看字幕的習慣，因此配音劇符合這一習慣。同時，用戶調研發現，當地用戶會在開車場景下使用視頻，這要求劇集的語言可以被聽懂，配音至關重要。

4. 小結

因此，在分析用戶興趣標簽時，不能只關注大熱題材（歐美劇、日漫、韓?。?，也應該關注用戶小眾需求，挖掘潛在價值。

四、本地內容提升用戶留存

前文介紹了幾大語系的共同特征，本段補充介紹一些重點國家/區域。

數據分析發現，本地內容的影響力不遜于歐美劇日韓劇，印度電影、菲律賓情色片在當地播放顯著突出，黑人面孔的劇集在非洲地區數據表現優越。

1. 印度電影

出海APP的日活靠英語地區，英語地區靠印度。假設APP日活為200萬，英語地區至少占一半，印度則占據英語地區一半以上。

作為日活的中堅力量，上線印度電影，滿足當地用戶喜好，可以很大程度提升日活及播放量。

在會員轉化環節，雖然印度地區轉化率不高，僅1%左右，在top10里面排倒數，但由于基數龐大，會員總數依舊可以反超，排名第一。

2. 菲律賓情色電影

菲律賓情色行業發達。網站Vivamax輸出了一大批優質情色電影，也培養了安吉拉·莫雷納等優質明星。

此類電影尺度大，兼具藝術價值，以《曖昧陶魂 Haliparot》《三民窒 Sandwich》為代表的菲律賓情色電影播放量和會員轉化數據好，甚至可以輻射到東南亞、非洲等地區。

3. 中東的土耳其劇，東亞的韓劇

中東地區人口近5億，海灣六國人均GDP超過兩萬美元，人口結構優質，年輕人居多，互聯網普及比例達80%，是互聯網出海的熱土。

土耳其劇在中東的影響力，相當于韓劇在東亞的影響力。中東地區的用戶興趣標簽是土耳其劇，內容關鍵詞是浪漫愛情、家庭劇情，高播劇集《翠鳥2 Yali ?apkini S02》《荒野 Yabani》在沙特阿拉伯、阿爾及利亞、埃及均有較高滲透，遠超同期韓劇《今天也很可愛的狗 A Good Day to Be a Dog》《閃爍的西瓜 Twinkling Watermelon》。

愛情題材是永恒的經典，帥哥美女的搭配也是愛情劇的保障，土耳其《翠鳥2 Yali ?apkini S02》延續了這些特性，劇里的豪門、俊男美女吸引受眾。不同于短劇的短、爽、快，土劇制作精良，質量和韓劇比肩。除了愛情題材外，家庭劇的播放也很好，初步推測為中東地區較為傳統，合家歡類型的劇集符合本地價值觀。

比起韓劇的黃種人面孔，土耳其劇的地中海人種/過渡人種更具備用戶基礎和面孔優勢。土耳其劇的背景、價值觀也更符合當地用戶的喜好。

4. 非洲的黑人面孔

和前面結論一樣，熟悉的面孔、本地的內容更能滲透當地用戶。

據內部數據，視頻平臺試水的尼日利亞劇《Big Love》滲透到尼日利亞、肯尼亞、南非等非洲國家，且持續增長。橫向對比同類題材，《愛欲焚身 Fatal Seduction》的播放量優于菲律賓、歐美的同題材電影。

5. 小結

因此，出海平臺的下一步是本地化。除了關注頭部歐美劇外，還需要關注長尾內容。融入本土元素，上線貼近當地觀眾生活和文化的內容，才能最終撬動潛在價值。

五、結語

優秀的華語內容在各個地方的熱度增長都很快，重點內容的熱度不亞于韓劇，這是非常好的信號。出海影視APP可以放下過往偏見，動態地了解用戶喜好。除了歐美劇和日韓泰之外，華語內容也是很好的發力點。

地緣是繞不開的話題，人類始終對熟悉的內容有天然偏好，出海視頻應該上線本地用戶熟悉的面孔、語言、價值觀。

參考文章：

https://mp.weixin.qq.com/s/lWMsDSQcx330pubkILdf2g

https://zhuanlan.zhihu.com/p/439820850