通過情報洞察，我們可以分析出企業最終要切入的市場和行業。那么，情報洞察可以分成哪兩大部分？這篇文章里，作者從業務假設、驗證結論兩方面入手，或許可以給你一些幫助。

如果想對完整商業產品流程有個總體認識，推薦提前先看下全流程概述（整套理論力求覆蓋B端、C端、G端業務，覆蓋全行業全領域）：一個完整商業產品全流程的概述

“這世間所有的策略和規劃，都離不開【先看再想】這四個字。戰略分析也不例外。今天講講【再想】，即情報洞察”

上一次的戰略分析的頭等大事——情報收集概述中，我們闡述了戰略分析中，市場洞察的第一步——收集情報。

收集情報是對現有市場和行業進行分析，通過各種手段對采集的信息去偽存真，并加以初步的清洗和分析。這里的分析，主要是為了在洞察情報時能更直接地獲取到有價值的信息，而不用對原始信息再進行理解和加工。

比如，我們從目標網頁通過爬蟲扒了一堆數據導出到excel中，這是原始數據；

我們通過對excel的格式切換，位置調整，改變字體字號，以使其能更好地被利用，這仍屬于【收集情報】的范疇。

而更進一步的，要通過這些信息推導出怎樣的結論，這就是本期【洞察情報】的范疇。

情報洞察，從總體來說分為【業務假設】與【驗證結論】兩部分。

情報洞察的最終目的，是分析出企業要切入的具體市場和行業。這是最后一步【驗證結論】需要負責的。

而為了要得到上述的結論，需要基于之前情報收集環節得到的各種信息，對市場和行業進行不同的假設，并嘗試一一加以驗證，從而確定自己的假設是否正確。這就是第一步【業務假設】需要考慮的事情。

一、業務假設

業務假設主要職責就是基于【情報收集】得到的信息，得出合理假設。

這種假設分為市場假設與行業假設。我強烈建議兩者分開進行考慮。

市場假設考慮的是我們該去哪兒賺錢；

行業假設考慮的是我們以什么業態賺錢。

從順序上看，市場假設是先于行業假設的。

基于以上，我的建議是：

先做市場假設，再驗證市場結論；

之后再基于確定的市場進行行業假設，最終確定行業。

如此建議的原因，是因為行業是為市場提供解決方案的，在市場未確定的情況下，行業的假設是五花八門的，沒有完整的商業化考慮去支撐，會導致在行業假設過程中額外做出非常多的無用功，這是不值得的。（關于市場與行業的區別，請見：商業產品全流程第一站——戰略分析）

在上次的情報收集環節，我們篩選出了一批有價值的市場，并對這些市場的客戶進行了分析，得到了一些宏觀需求。

在本次環節中，我們需要基于得到的宏觀需求進一步分析，結合企業的具體能力（這主要看團隊經驗，固定資產與無形資產三部分），從原本的有價值的市場清單中，再篩選出切實可行的市場。

通過問卷、咨詢、實際下場嘗試等方式，摸清我們得出結論的那些宏觀需求是否為市場中最迫切最有價值的地方。這里主要需要注意的是，客戶期望并不代表愿意付費，一定要識別出兩者的區別。

不愿意付費的客戶期望，只要足夠強烈，也是可以獲取價值的，只是手段不同而已。這取決于企業業務中價值網絡如何設計，才能從不同客戶期望的產品中汲取價值供企業生存。這是到后續業務規劃中，考慮布局產出業務大圖時要產出的結論。離現在還遠著。

二、驗證結論

確定市場之后，之前基于市場所做的行業分析，也基本確定了其行業假設的清單。

在之前的文章中我提到過兩種確定行業機會點的方法，即【行業規矩會不會被動搖】【發現行業盲點】。

在市場對應的行業假設清單中，應該已經列好了不同的機會點具體內容。

既然我們已經確定這些市場是有價值的，且符合企業發展能力，那就要真正下場對這些行業機會點進行逐一甄別。

真正下場這種術一級的方式方法市面上有太多的理論可以教，我不再贅述，推薦一本書：《精益創業》（或者直接私信我可以拿電子書）

精益創業的核心是用“最小可用品”到市場中進行嘗試，在不斷的嘗試中獲取客戶反饋，快速迭代升級，從而占領市場，在行業中具有一席之地。

我們只取它前一部分，可以采用“最小可用品”對行業假設進行不斷驗證，提前做好驗證規則和條件，一旦觸發條件得出結論，就不再進行驗證，轉而開始下一個行業假設的驗證工作。

當然如果企業財大氣粗，是期望通過這種方式找到第二曲線的話，可以在多個不同行業假設中，利用“最小可用品”并行嘗試。