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2023年最火熱的賽道無外乎就是短劇賽道，經過過去幾年的積累，引爆了短劇。如今，目前市場上基本以付費短劇為主，那么短劇還有沒有新的機會呢？本文對此進行探討，一起來看看吧。

如果說2023年哪個賽道最火熱，那必然是短劇賽道。供給側和需求側，過去數年的積累，量變引發質變，共同構成了2023年短劇賽道的熱火烹油。

從供給側來看，過去十年網絡小說的火熱，為行業積累了海量的小說IP可以改編為劇本；而過去三年的疫情使得常規影視劇的拍攝面臨著極大的風險——動輒兩三個月的拍攝周期和規模龐大的劇組很容易發生疫情，而短劇短平快的拍攝周期可以極大的減少風險，再者影視劇拍攝的低谷期，演員的出場費也大打折扣，進一步降低了短劇的拍攝成本。

在需求側，過去的幾年抖音和快手也完成了對用戶行為的改造——網民用戶已經培養了豎屏視頻的使用習慣，；在線支付也下沉到每一個有信號的角落，小額在線支付成為了所有人稀松平常的事情，甚至成為了很多人的使用習慣，使得短劇付費也成為了可能。

到了2023年末，短劇賽道可以說是一片紅海，甚至很多傳統影視行業的大咖也紛紛加入，試圖分一杯羹。但是就目前頭部公司的數據來看，大概70%的短劇可以保本，15%的短劇可以成為爆款，同樣也有15%左右的短劇會賠本，即使數據有所保留，也能看出目前短劇已經不是可以批量出爆款賺到盆滿缽滿的時期了。

目前市場上基本以付費短劇為主，那么短劇還有沒有新的機會呢？答案是有的。從互聯網發明之初，免費和收費就是亙古不變的話題，圍繞著免費和收費，從業者們打造了無數的商業模式。如今付費短劇已然成熟，而免費短劇還在不斷的探索中，參考網絡小說行業，免費短劇必然會成為短劇行業下一個機遇。

首先回答一個問題：為什么先火的是付費短劇，而免費短劇在兩年后才逐漸興起？

和小說類似，網絡小說也是經歷了盜版——正版付費——付費+免費的發展歷程。付費模式和免費模式，增長和變現的邏輯是很不一樣的。

付費模式是人找內容，為了能付費的用戶去提供用戶愿意付費的內容，這些是前些年被吐槽最多的“大數據拍劇”的原因——通過大數據找到用戶喜好的最大公約數，能夠獲得更好的ROI。

免費模式則相反，免費模式是內容找人，在已有內容的基礎上，找到愿意在內容上消磨時間的用戶，再通過廣告獲利。造成這樣的不同，核心原因在于，付費用戶的數量小于免費用戶，而用戶對于付出時間的預期要低于付出金錢。

在短劇行業發展早期，冷啟動階段數據積累較少，買量模型不成熟，在沒有完成買量模式從“人找劇”到“劇找人”的轉變情況下，無法支撐免費短劇對流量的需求，因此先火起來的是付費短劇。

在積累了足夠多的內容和用戶數據后，才能夠滿足免費短劇對于增長的需求。

那么在當前的環境下，尤其是目前市場不景氣，免費短劇還有機會么？

免費短劇一定是有機會的。

首先，免費用戶比付費用戶要更多，這一點在傳統的在線視頻和網文小說上得到了充分的體現，愛優騰付費用戶的數量僅占整體用戶的25%。

其次，行業的各利益方都有很強的動力去推動免費短劇，字節騰訊快手等廣告聯盟自不必多說，在當下在線廣告市場疲軟的背景下，廣告聯盟迫切的希望能夠找到新的飛輪，如果免費短劇能夠達到目前付費短劇的規模，那么將會是一個每年上百億廣告流水的市場，這對于各大聯盟來說都是非常具有吸引力的。

對于內容方來說，目前已經積累了相當數量優質短劇，內容方也希望能夠將這些已經在市場上售賣一輪的短劇再次變現，對于內容方來說這是無本萬利的生意。

從免費短劇本身來說，相比于其他的IAA產品，短劇自帶優秀的內容屬性，優秀的內容+付費點，非常契合IAA。IAA玩家有普遍的痛點就是用戶留存偏低，根本原因就是IAA產品很難給用戶提供持續使用APP的內容，這就是為什么幾年下來，還能夠有發展的IAA品類只有天氣/小說/輕度游戲等少數幾個品類，傳統的清理/計步/鬧鐘類已基本上銷聲匿跡。

而短劇行業本身積累的豐富的內容，動輒幾十上百集的分集，精心設置的爽點，能夠有效的吸引用戶在應用內停留和使用，后期通過push等常規手段進行拉活也會更加容易，長尾流量可以非常的長。目前市場上的一些免費短劇APP，次留可以做到50%，七留做到20%，這在IAA行業內屬于非常不錯的數據。

免費短劇APP怎樣配置廣告比較合理，能夠盡可能的提升收益和ROI呢？

這是一個很復雜的問題，需要不斷地去AB測試，根據流量和產品的特性去調整廣告策略。但是在大方向還是有共通之處的。

免費短劇APP在廣告設置，一部分是常規的開屏廣告和插屏廣告，這類廣告尤其是插屏廣告反而不宜設置過多，反向影響到用戶的留存。另一部分是圍繞短劇打造的廣告。

新用戶首次進入APP后可以免費觀看X集，后續劇集解鎖需要觀看激勵視頻廣告，觀看廣告解鎖Y集，這里付費點的設置可以參考劇集在付費模式下的設置。需要注意用戶單日激勵視頻要設置觀看上限，同一用戶同一天多次觀看，會影響到廣告的價格。

在用戶到達觀看上限后，可以引導用戶付費，轉向混合變現；也可以引導用戶將追劇寫入系統日歷，方便促活；后續也可以通過push手段來提醒用戶。

因為短劇和短視頻流天然契合，因此免費短劇APP內也可以嵌入短視頻作為內容和變現的補充，不多贅述，字節騰訊快手都有相對應的短視頻+廣告輸出的形式。

關于免費短劇APP廣告位配置/廣告觸發時機/廣告運營等詳細的內容，后續會專門開一篇文章，也歡迎從業者多多交流。