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B端業務大體有2種模式，但無論是哪種模式都需要圍繞企業的核心競爭力構建增長模型。本文將闡述toB 企業如何構建增長模型，希望對你有所幫助。

B端業務模式大體分為2類，一類是傳統項目制，依賴不斷承接項目或訂單來提升企業GMV；另一種是SaaS類，主要依靠客戶不斷續費來提升LTV，從而提升企業的GMV。但無論是那種模式，都需要圍繞企業自身核心競爭力構建增長模型，推動企業業務不斷發展。

在我看來toB企業的增長模型主要是由四部分構成；分別是傳統的人、貨、場以及互聯網時代下的多部門協作。

一、由人構建的企業核心競爭力

人是什么？人是新時代背景的最強資源，尤其是在toB領域，內部的關鍵角色如商務團隊，外部的關鍵角色如業務核心決策人等都構建了部分企業的最強競爭力，尤其是在toG領域達到了巔峰，在某些垂類領域占據了市場的絕大多數；

而且在產品日益同質化的今天，一個強有力的商務或銷售團隊，會給產品的業務增長帶來巨大的提升，就如同現在的網絡主播一樣，大家看重的是品牌還是主播還是產品，更有待考量？互聯網鐵軍的稱號也是由此而來的。

此外無論是人、貨、場哪個領域，一切的東西都脫離不了人；再好的產品，再好的模式等等沒有強有力的團隊來執行，一切都會如鏡花水月一般，在時間的沖刷下煙消云散。

二、由（貨）先進產品構建的企業核心競爭力

在互聯網的加持下，一款優秀的產品所能帶來的價值得到了巨大的提升，區別以前的酒香也怕巷子深；現如今只要你有優秀的產品或者內容，那產品或內容得到曝光的概率會非常大，由產品帶來的收益也會非常巨大，如今年流行的蘿卜刀和羊了個羊，無一不是現象級產品，給開發者和創始人帶來了巨大的收益。

由先進產品或內容或技術帶來的核心競爭力在一定程度是可以在行業占據領先優勢的，做到人無我有，人有我優，直接形成和其他產品的差異化，持續保持行業領先地位，從而構建屬于先進產品的核心競爭力

三、由場景構建的企業核心競爭力

很多時候由于種種原因或背書，部分企業在先天上就會占據一定優勢，比如由于進入行業比較早，先天積累了行業大量用戶，由于B端切換平臺的復雜性，用戶往往會選擇在既有平臺上運作，不會隨意切換平臺，這就給企業形成了巨大的護城河；或者由于企業特殊性等原因，競標往往選擇單一投標等方式，等等諸如此類會在某些場景下形成企業的核心競爭力，使得企業在某垂直領域具有很大的優勢

四、互聯網背景下多團隊協作構建的核心競爭力

互聯網背景下多團隊協作構建的核心競爭力和由人構建的核心競爭力的最大區別在于：人構建的競爭力強調單個人或團體，而多團隊協作強調的是多人或多部門的協作；區別于以前的當兵作戰，現在隨著社會發展，崗位劃分更加細化；除了少數情況下的通才外，更多情況下更多是各司其職，相互配合。

強有力的團隊協作下會讓業務各個環節運轉更加順利，產生1+1大于2的效果。一個人強不是真的強，一群人強才是真的。如何讓團隊高效協作其實真正考驗的是企業文化，企業的管理理念和制度，如之前的硅谷文化等等。

五、toB 企業如何打造屬于自己的核心競爭力

企業要打造自己的核心競爭力，必須基于自己當前的情況誠實的給自己做個深度測評，看企業更適合打造哪塊的核心競爭力。

至于具體如何打造，歡迎大家一起交流，每個公司情況不同，不能一概而論。