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紅包玩法相信大家已經見過不少，這類玩法利用了用戶的心理欲望，從而引導了用戶行為。這篇文章里，作者就結合案例，分享了常見的紅包玩法設計思路，一起來看看吧。

之前有寫過關于“游戲化思維設計互聯網產品”的文章，里面有闡述過“游戲化思維”的產品設計邏輯，游戲化產品設計核心內容就是：將沉浸元素、任務元素、情節元素、扮演元素、競爭元素、養成元素、社交元素進行結合，本質是動機理論與目標動機在游戲中的生動應用。

通俗來說常見的紅包玩法是利用用戶的心理欲望，通過產品對用戶心理進行操縱，在策略和手段上對用戶的行為進行誘導，以下為一些常見的產品設計：

一、貪便宜心理

人人都相信“天上不會掉餡餅”這個事實，但是當這個餡餅掉在你面前，你是撿還是不撿？主要還是取決于誘惑力對你夠不夠大，拿“頭條極速版”舉例，該產品這個“餡餅”對其受眾有一定的誘惑力。關于該產品的受眾畫像網上有很多分析文章，我不再贅述，感興趣的同學可以自己去分析下，我們來看看”案例”產品是如何誘導用戶的。

登錄狀態：未登錄狀態的banner顯示“登錄領取32元紅包”這是赤裸裸的誘導，熟悉推廣的同學應該了解32塊錢買一個活躍用戶很便宜，但是對于該受眾用戶來說32塊錢具有相當的誘惑力了，頭條這款產品可謂是做足了“前期調研分析工作”。

二、社交屬性

人是群居的社會化動物，渴望與人溝通，害怕孤獨，舉個例子，當一個人長時間在家的時候，會渴望與人溝通。

案例產品設計思路“天上真的會掉餡餅”而且知道的人越多你會賺的更多，這種設計思路是低成本、高回報的方案（也容易引起用戶反感）目的很明顯，期望通過熟人邀請機制讓用戶“聚”起來，那么靠什么來“聚”？人聚起來的前提是人與人之間要有共同的認同感，這樣才存在有建立社交的基礎，而頭條產品的“話題”就是這種“共性”基礎。

三、目標感

人是有被滿足的需求與欲望，當目標能夠被看到，而且容易被達到時，這種為滿足的需要與欲望就會越強烈。

目標激勵需要滿足三個條件：

1. 是目標設置必須符合激勵對象的需要，上面的32塊錢就是很典型的案例，把32塊錢作為吸引用戶獲取的動力，會調動起用戶的積極目的性行為的。
2. 是提出的目標一定要明確。也就是說設計的指標一定要可量化，“頭條”將目標中的32塊錢拆解成一定數量的金幣，而通過做任務可以獲得金幣，這就是目標量化的過程。
3. 目標要具備可行性，如果目標難度太大，讓人可望不可即，會影響用戶的心理預期和行動力，”案例”產品通過“任務”形式讓用戶看到目標可以通過很簡單的手段就可以達到，并且將目標進行階段性分解，這樣就會讓對32塊錢獲取看起來不那么費勁。

四、競爭元素

用戶在社會化體系中，有一種想超越他人的心理狀態，可以說通過競爭想超越別人是一種本能，舉個例子，當幼兒懵懂時大家一起玩積木，小朋友會因為自己的積木比別人碼得高而沾沾自喜。

“案例”產品設計中的“曬單”“排行榜”都是典型的利用用戶“競爭元素”這一心理來誘導用戶，當然如果這種“曬單”行為在熟人的圈子中進行，會讓效果更好。

五、反饋效應

當用戶獲得成就時，對成就的結果進行積極評價，能夠強化活動的動機，對動機起著促進作用。

上小學時候大家都知道小紅花吧，讓你作業完成好或者出勤率高，老師會給你獎勵一朵小紅花，并且還會把小紅花貼在黑板報上，而得小紅花的人心里就有一種優越感，期望下次還要得到小紅花，這種方式就是利用人的反饋效應?！鞍咐碑a品中通過做任務獲得金幣，而當任務完成時跳出“金幣反饋”就是利用了這一心里。

六、炫耀動機

人類在從事生產（生活）活動中，通常會不太重視支出的實際效用，而格外重視由此帶來的象征意義，通過購買、行為來體現身份、權威等個人形象，這就是炫耀動機的心理。

話說中國北方某地冬天有個特別的現象，皮草生意特別火爆，天寒地凍的冬天大街穿“貂”上的人比比皆是，且不說皮草的保暖屬性，一件衣服動輒好幾萬，能讓大家下定決心買“貂皮大衣”的心理動機除了真冷這因素外絕大部分都是“攀比”“炫耀”這一心理，從這一點上來說“案例”產品在這點上設計的不太顯性，但也有一定體現。

最后就應該說說虛擬貨幣發行“度”這個問題了，網游公司有一個職位叫“數值策劃”，具體的工作職責就是如何讓游戲具備可玩性，規劃玩家成長的節奏，把控玩家的游戲體驗，紅包激勵方案也是同樣道理，既要滿足產品的快速增長需求，也要注意一個“度”，既不要造成金幣通貨膨脹，也不要對撒錢這事兒無節制的濫發（考慮成本收益）。

提醒程序員同學，現在羊毛黨特別多，不要讓紅包出現漏洞被羊毛黨鉆了空子。

以上這些都是我做產品過程中的一些思考，歡迎大家一起來探討。