前段時間，東方甄選的“小作文事件”在網絡上掀起了巨大討論，這其中，有關“超級個體”的相關討論也在社交平臺上延展開來。這篇文章里，作者就從這一事件延伸，談了談自己的看法，一起來看。

前陣子東方甄選的故事炒的沸沸揚揚，不管是各位打抱不平的“丈母娘”還是看熱鬧的吃瓜群眾，都被卷入一股網絡熱潮之中，用自己或自覺或不自知的方式，參與到一場實景連續劇之中。

我也是吃瓜群眾中的一分子，有些個人的感悟記錄一下，和大家做個比較晚的分享吧。

有一個觀點說東方甄選和俞敏洪虧待了超級IP董宇輝，例證是拿李佳琦、薇婭、交個朋友羅永浩、小楊哥等來作為對比，按照直播帶貨行業標準交易額的1%-2%給交易傭金。東方甄選1年的交易額是100億，據說董宇輝可以占到一半，即50億，按照這個比例，匹配的薪水應該是5億到10億，你覺得這個算法對不對？

有的人覺得對，但我覺得不對。商業社會有個基本的規則，就是收益應該和風險成正比，就像一個人選擇自己創業，獲得的（如果有剩余）都可以是自己的，但是如果選擇在一家公司打工，卻只能領取比較少的回報一樣，這是為什么？

因為創業風險很高，有極大的概率是不成功的，創業成功需要克服很多的困難，最后能夠到手的那是非常的不確定性的，而打工人能賺到這個月的工資這個是有比較大的確定性的。

100個人里面有1個人最后能獲得1個億，其他人0，那么平均來說人均的收益是100萬，如果這100個人在某行業最TOP的公司或機構打工，比如金融公司，人均收入也是100萬。對于第一種來說，99個人最后都沒啥收益，但是我們不會去關注，1個人有1個億的收益，最后我們會認為他是應得的。

如果大家熟悉平行世界的理論，那么在平行世界里，董宇輝自己在創業，最后的收益不是1個億，可能是0或者負100萬。再說明白點，東方甄選創業過程中的風險不是董宇輝在承擔的，是俞敏洪和東方甄選這家公司在承擔的，而舉例的李佳琦、薇婭他們的風險卻是自己在承擔的，那么最后計算收益應該一個標準嗎？

輿論有很多時候是不講道理的（甚至我認為幾乎沒有講道理的時候），愛一個人把TA捧上天，不愛一個人把TA貶得啥都不是，人們只會選擇自己愿意看到的劇本，僅此而已。

不過，這個事情倒是強化了我的一個認知，即未來越來越會是超級個體IP的時代。以前都講互聯網是去中心化，其實不太對，準確的應該是互聯網是去中間流程化，更像是直銷化的模式。

以前的商業時代，每個節點的影響力有限，所以需要把利潤分給中間的代理商，甚至是多層代理商，最后到達需求方也就是消費者手中的商品價格至少相比出廠價有4到5倍的提升，而如今，是可以更少的中間商，更少的流通成本，這個本質上是信息傳輸效率的提升。所以我認為小米、拼多多、李佳琦、董宇輝本質上都是這個邏輯的產物。

按照以前的固有觀念，知識分子是很難賺錢的，知識分子有個好處是很講理論，但也有壞處是不太接地氣，知識分子講的是琴棋書畫人生夢想，老百姓要的是柴米油鹽醬醋茶。在以前的觀點看起來，知識分子是不太適合做一名銷售員的，因為銷售員的標準就是接地氣，講好這個東西到底有哪里好，1234567，你要不要下單？那么現在為什么知識分子卻能變成很好的銷售員了呢？

這個問題我是這么看的，知識分子帶貨其實仔細分析帶的都是非標準品，那傳統的銷售員賣的好的基本都是標準品，定價都有所參考。標準品的銷售邏輯是一項一項地對比，優劣勢如何。非標準品的銷售邏輯是“吸引人”、“認可”（其實也可以說是沒啥邏輯），至于吸引你的和吸引我的一不一樣，那就不一定了。蘿卜白菜，各有所愛。那你說東方甄選董宇輝為什么轉化力這么強？

我也看過一些視頻和直播，直觀感受是董代表了中國人心目中的傳統價值觀，溫良恭儉讓文質彬彬禮儀之邦談笑風生腹有詩書氣自華…，實際上董是不是這么一個人我不確定，但鏡頭前的人設確實是容易讓人接受。我認為消費者本質上是為這些東西在買單，認可你這個人，從而買你的貨，并不是你的貨比別人的貨有多大的優勢（這是標品的邏輯）。

東方甄選為什么能起來，我認為也是抓住了這個因素。標品銷售有天貓有京東，更多的是貨架電商邏輯，把商品拿出來秀一秀抖音并沒有優勢。但是非標品就不一樣了，更多在于感受，在于認可度，非理性的因素會占據很大比例。

以前生產力比較低，物資供給不足，而現在生產力已經很高了，物資供給其實是過剩的，過剩的標志是A商品和B商品實際上差不多，即使領先一段時間，也很快會被追平。在大家都差不多的情況下，選誰不選誰？其實靠的是品牌影響力了，也可以說是IP影響力，只不過之前的IP是公司，而現在的趨勢是IP個人化。

前一陣子我思考過一個問題，將來也許每個老板都得出來帶貨，為什么？如果同時有兩家為你提供服務，不管是實體的還是虛擬的，品質都差不多，一家老板你很熟，對他的人品很認可，一家你不熟悉，你選哪家？我想答案是不言而喻的。

那么這個瘋狂卷的背景之下，是不是直接拋頭露面的老板要更有競爭優勢？以前信息傳遞效率不高，一個人只能影響少數人，無法COVER老板的時間成本，但是在直播電商的加持之下，一個人可以影響幾千萬甚至是幾億人，老板出來帶貨的ROI大大提升了，未來的老板都是超級銷售員，或者超級銷售員會自己當老板，是一個意思。

一個人的價值取決于自己的稀缺度，不取決于自己的能力，這個說法是不是很奇怪？但是確實是這樣的，多年寒窗苦讀，畢業從事的工作和比自己少讀了10年書的發小一樣的工作，一樣的工資甚至更少，因為并沒有多少不可替代性。

以前小時候聽到一句話“走少數人走的路”不是很理解，為什么需要特立獨行？現在完全理解了，因為這個社會獎勵特立獨行有特色的人，有特色說明稀少，市場愿意付更高的價格，這是商業社會的本質。