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小作文事件，終于是俞老師為董宇輝建立了獨立的直播間和新公司結束。那這件事之后，會對東方甄選商業模式有什么樣的積極影響？我們來簡單分析一下。

在經過一周的運作后，終于撥云見霧：俞老師為董宇輝建立了獨立的直播間和新公司，該直播間主要以文旅為主，充分發揮董宇輝的特長，仍然會客串東方甄選直播間。

最近我在一直默默觀察各種網絡的發聲：有的人在說鐵公雞終于拔毛了，有的說俞老師有大智慧，相信他的處理能力。

我更傾向于后者，原因在于他在掌舵新東方七次應對危機的處理方式，從做人的本質來說，他跟董宇輝是一類人。

話說回來，這一步棋跟大明王朝1566中，為了受災的農田改種桑苗，高翰文提出的“已改兼賑，兩難自解”雷同。結局不同的原因是一把手直接出手，具有最高決策權，我稱之為：“以電商兼MCN，兩難自解”。

那我們繼續來深度分析，走一步棋會對東方甄選商業模式有什么樣的積極影響。

一、新商業模式

我們還是采用商業畫布來做分析，圍繞細分用戶，價值主張，客戶關系，渠道通路，關鍵業務，核心資源，合作伙伴，成本結構和收入構成九個維度來做拆解。

從這張圖上來看，增加了創造網紅大IP的一個關鍵任務和合作伙伴，這是之前版圖沒有的東西，那它帶來的改變是什么？

最大的改變就是：從單一引擎轉變為“1+x”引擎。

從董宇輝的直播數據來看，東方甄選凈利潤為9.713億元，全年帶貨GMV（商品交易總額）達到100億元，董宇輝帶貨總額占到東方甄選整體帶貨額度占在50%，擁抱網紅模式的帶貨引擎是不得不走的一條路，這也會給同類帶貨的公司做出新的范式。

如果將董宇輝稱之為賣貨的”大喇叭”，那他一定是最具文風色彩且吸引人的“大喇叭”。

不過大的網紅IP可遇不可求，在娛樂大眾的氛圍下，知識帶貨可謂是一股清流，從當下的社會狀態來看，它迎合了更多數的想躺但躺不平的普通人和望子成龍/成鳳的父母們，更容易出爆火主播。

而東方甄選的發力點還不只是主播，還有三個關鍵點：

1. 營造更多線下特色場域（如吉林場等等）
2. 與京東/順豐物流公司合作，提高用戶體驗
3. 規劃自建倉庫，縮短到用戶的時間

二、競品分析

隨著國民經濟的不斷提升，可以看到從最初的小米圈，到網易嚴選，再到如今的東方甄選，它們無不踩著的都是優品好物的道路。

如果僅從“嚴選”這個角度來分析的話，那它的直接競品就是“網易嚴選”。我們從市場定位/產品策略/用戶運營和品牌傳播四個角度來做分析：

1. 市場定位

網易嚴選：主要定位于追求高品質生活的中端消費群體，以20-35歲的年輕人為主，強調產品的高品質、高性價比以及生活美學。

東方甄選：以直播帶貨的形式，吸引廣大消費者，尤其是對新東方品牌有較高認知度的用戶群體，注重產品品質和性價比，同時借助直播平臺的互動性，提升用戶購買體驗。

2. 產品策略

網易嚴選：采用ODM模式，與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環節，為消費者提供高品質、高性價比的產品。產品線涵蓋家居、服飾、個護等多個領域，注重簡約、實用、舒適的美學設計。

東方甄選：通過精選優質供應商和產品，為消費者提供高品質、高性價比的商品。以直播帶貨為主要銷售方式，借助主播的影響力，提升產品銷量和品牌認知度。

3. 用戶運營

網易嚴選：通過大數據分析，精準定位目標用戶，通過個性化推薦、會員制度等手段，提升用戶粘性和復購率。

東方甄選：借助直播平臺的互動性，與用戶建立良好的溝通和信任關系，通過主播的個人魅力和專業知識，吸引并留住用戶。

4. 品牌傳播

網易嚴選：通過線上線下的多元化營銷手段，如合作推廣、自媒體運營、KOL合作等，提升品牌知名度和影響力。

東方甄選：通過直播平臺的廣泛傳播，以及與新東方品牌的深度綁定，擴大品牌影響力和用戶認知度。

總結來說，網易嚴選和東方甄選在四個方面各有側重，都在努力為消費者提供高品質、高性價比的商品，打造良好的購物體驗。

從前一段時間新東方直播來看，網易嚴選的商品也掛在直播間來售賣，可見兩家既是合作者又是競爭者。

三、未來分析

東方甄選是俞敏洪老師在雙減政策后，成立的直播電商公司，他在經歷新東方股價90%暴跌的情況下，痛定思痛，選擇與新農業，鄉村振興結合的新模式，從當前來看，這個賽道至少可以走20年。

1. 新農業的發展賽道不可限量

這條賽道到底有多寬？

從國家政策來看，農業是國家的基礎產業，也是國家重點支持和發展的領域。隨著國家對農業現代化的推進，以及鄉村振興戰略的實施，農業領域的發展潛力巨大。

從健康需求來看，隨著人們生活水平的提高，對優質農產品的需求日益增長。這為農產品品牌化、高端化提供了廣闊的市場空間。

2. 以農業為核心，向外逐步擴散品類

作為一個歷經過風雨的上市企業，在帶貨這件事上，東方甄選的野心并非只停在農業。

除主營賬號外，東方甄選旗下有四大垂直類賬號。包括東方甄選之圖書、東方甄選自營產品、東方甄選美麗生活，由此形成了涵蓋書籍、農產品、美妝服飾、文旅等多維度消費場景的直播矩陣。

這不僅解決了農產品單一化，業績增長問題，還為粉絲們提供多元化的優品服務。

3. 正能量的“知識傳播”內容

用一個董宇輝賣大米的實例來看一下知識營造賣貨氛圍的威力。

被網友“驚呼”點評為“我本來只想要一袋大米，他卻給了我整個宇宙”。

然后這個大米一直霸榜東方甄選前三，在直播間的銷量達到了驚人的百萬袋。

這種護城河的卻可以被稱之為直播電商界的“降維打擊”，而且隨著時間的推移，會產生復利效應。

未來，“撓癢癢，博眼球”式的直播氛圍不再奏效。

四、最后的話

在新東方經歷過七大危機，都能自洽的化險為夷，靈活處理。離不開發心比較正的老俞。

經歷東方甄選這次的“小作文事件”我認為是一種因禍得福，它促成的局面是“1+x”的直播模式，在未來會發揮巨大的效應。

寫到這里，突然發現董宇輝的情況，可能在企業不是少數，而是那些價值創造與收入不對等而跳槽的大多數。

他們不得不通過頻繁跳槽來尋求漲薪，因為職場里有一條法則“員工在沒進企業的時候，有話語權，進去之后，就只能聽從企業的擺布?！?/p>

我相信，通過這個事件，這條法則會慢慢地改變：從雇傭制變成合伙制，全員合伙，實現多勞多得的公平分配，因為只有這樣，企業才可能會有未來。

希望帶給你一點啟發，加油。