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在G端產品行業中，領導換屆帶來的影響有多大呢？本文就換屆機制對我們設計G端產品帶來的思考進行總結分析，希望對你有所啟發。

最近到年底，我去找銷售了解產品續費情況，因為我所負責的一條產品線是公安行業的。

客戶基本都是一年續一次費，地方政府會提前向上報預算，明年續不續費年末就能知道個大概。

某個地市銷售反饋：今年年8月份的時候領導班子換了，不續費了。

其實我也可以理解客戶，因為老項目繼續干下去就是“前任”的政績。

在國內做G端產品不能忽視的是領導的換屆問題，很多項目都是火熱一陣子然后就冷下去了，比如說XX強國，XX反詐中心，XX大學習…

目前法律規定地方各級人民政府每屆任期五年，最多連任一次，也就是最長10年；但是實際上干的差甚至干不了一年半載就會被換走，做得好的不到任期結束就會提前升走。

當然啦，政策問題咱們今天不做討論，主要討論的是這個換屆機制對我們設計G端產品帶來的思考。

一、如何設計一款G端產品？

我們知道G端產品是否采購，非常容易受到最高領導人的個人意志和辦事風格影響；

而一般來說在中國90%以上的領導在在任期間都會追求政績，所以說我們設計的產品需要給領導提供政績。

首先第一個關鍵詞是：做創新，對應客戶側動力大小。

解決實際的業務問題只是最基礎的，方案需要創新才能給領導帶來政績。

在這個層面可以貼合行業的最新政策，提出新的場景，或者引入新的技術，讓其在“同行”面前有“吹噓的資本”。

第二個關鍵詞是：可執行，對應客戶側阻力大小。

當產品有足夠的創新點之后，客戶感興趣之后就需要給客戶傳達?我們的方案怎么執行，如何執行，尤其是近年來基層“躺平”的現象較為突出，一個方案能否執行下去更為困難。

一般來說需要為其設計一套量化考核的機制，在工作的每個階段都能體現基層的干事程度，讓管理層可以抓住重點的量化指標去定期督辦。

量化考核通常會考核至單位/個人，所以在產品設計時需要特別注意數據的埋點，將每條工作數據進行留痕，統計時匯聚至個人，再由個人成績疊加至單位，最后形成漂亮的大屏指標。

二、G端產品是否需要標準化？

從我個人的實踐來看，我的結論是需要標準化的，但不能完全標準化，大約有10%的需求是需要通過配置去支持其個性化。

純走項目制，研發及服務成本會很高，哪怕我們的客戶給的錢很多，產品銷售的利潤也是有限的。

而一般來說人都有“慕強”心理，我們的客戶也一樣；當產品做出成績之后，就會有其他地區的客戶會想“抄作業”，或者在原基礎上搞點“本土化創新”；

因此我們在架構設計時，需要考慮功能的復用性，對于客戶提的存在較多差異的問題需要支持配置，其他功能采用統一的標準解決方案。

但是我們上面也提到過因為存在領導換屆機制的問題，使得各地都在研究如何去做創新，一般G端產品的生命周期大約也是3-5年左右；

盡量做標準化，接受其個性化，在產品架構設計上做好兼容。

結語：在國內考公競爭壓力非常大，幾百上千號人去搶一個崗位；在這種殘酷的競爭下，體制內匯聚了很多精英，越往上的人基本上不僅能干事，還能干的漂亮。

對于G端的產品，解決業務問題只是基礎的，解讀政策提前做預判，有創新并且能執行是G端產品成功的關鍵。