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榮耀標識還能靠短劇賺到錢的，都是什么人？
2023年，有關(guān)短劇的話題在網(wǎng)絡(luò)平臺上受到了熱切關(guān)注，這門一定程度上專注于下沉市場的生意，也吸引了投資人和傳統(tǒng)影視行業(yè)的進入。不過想在短劇行業(yè)里賺到錢，似乎越來越難了。未來，短劇市場又會出現(xiàn)怎樣的走向呢？
“50萬元成本，8天收入過億?！?/p>
“短劇正式進入紅海了，想入行一定得抓緊?！?/p>
曾經(jīng)，短劇只是信息流廣告所產(chǎn)生的副產(chǎn)品，但是2023年開始，這個“贅婿”是真的翻身了。
就算你沒有為短劇付費過，大概率也在短視頻平臺刷到過那種時長3-4分鐘的引流視頻。制作方將一分鐘一集的百余集短劇剪輯出“高能片段”，引流到相應(yīng)的小程序。這種主打“每集大反轉(zhuǎn)，每場小反轉(zhuǎn)”的豎屏短劇，就是依靠快節(jié)奏的敘事手段和高強度的輸出，狠狠拿捏住了人們的“爽點”。
短劇盛行的背后，凸顯出人們對“爽”的極致追求。（圖/短劇《閃婚熱戀進行時》）
從戰(zhàn)神、贅婿，到霸總、甜寵，短劇的題材越來越豐富，業(yè)內(nèi)也逐漸形成了一套跑得夠快的鏈路。據(jù)DataEye測算，2023年，短劇市場規(guī)模有望達到300億元，這已經(jīng)相當于2022年全年中國的電影總票房收入了。
見此情形，許多影視大佬和頭部玩家們不得不“下凡”，投身于這個曾被輕視的行業(yè)。從11月開始，陸續(xù)有王晶、楊蓉、高亞麟等一眾傳統(tǒng)影視人入局短劇行業(yè)的消息傳出。此外，短劇概念股持續(xù)走紅、國產(chǎn)短劇出海……這一切似乎都在意味著，短劇行業(yè)開始真正“走入紅?！薄?/p>
那些被驗證過的套路，也開始去收割“US dollar”了。（圖/ReelShort）
一、下沉市場，國產(chǎn)影視最后的出路？
短劇的火爆，似乎又一次印證了“得下沉市場得天下”的定律。
短劇創(chuàng)作有著自己的方法論，主打的就是快準狠，不管是簡單明了的人物介紹字幕，還是夸張的演員表演，都在第一時間為角色定性，讓觀眾明白“誰好誰壞”，從而旗幟鮮明地站隊，獲得爽感。
作為短劇從業(yè)者，李奧在這一個多月里接受過許多家媒體采訪，他自己也開過直播，和同行們聊起這個行業(yè)的未來發(fā)展。與此同時，還有三部短劇在等著他開機。這種“多線程”管理的自驅(qū)力，在任何一個行當里都是稀缺資源。
能夠身兼數(shù)職，是短劇從業(yè)者的基本素質(zhì)之一。像李奧，他不僅是短劇劇本的創(chuàng)作者，還負責給其他作者審稿、修改。一般工作室收稿，需要作者提交大綱和大約十集的劇本。有經(jīng)驗的編輯能夠通過這五六千字的容量，判斷出這個故事是否能夠走紅。
最重要的是“題材”。制作方總是偏愛那些多次被市場驗證過的故事，比如經(jīng)典的雙重身份、扮豬吃老虎等橋段。一些男頻的敘事技巧也可以被運用于女頻的故事之中，成功的概率會更大。
這種創(chuàng)作方式，確實談不上什么藝術(shù)性。但是，對影視行業(yè)從業(yè)者來說，“活下去”顯然更重要。短劇不僅讓大量底層演員和“橫漂”火了起來，也讓編劇們在漫長的“影視寒冬”后找回了一點溫暖。
一位曾經(jīng)從事網(wǎng)大編劇的朋友告訴新周刊記者，在此之前，底層編劇很少有收入過萬的時候，“話語權(quán)不高，干了三年也不見得能混上署名”，而且戰(zhàn)線拉得太長。她曾參與創(chuàng)作的一部網(wǎng)大電影，前后忙活了一年多，直到她撐不住離職后才播出，“基本沒拿到什么錢”。
但短劇創(chuàng)作不同，它的運行流程更快。一般來說，一部短劇從創(chuàng)作到上線發(fā)行需要兩三個月，其中近一半的時間是留給劇本的。在這個過程中，內(nèi)容創(chuàng)作者的話語權(quán)得以提升。因為短劇主要依靠流量分賬來吸金，故事能否讓C端用戶“上頭”進而付費，是最關(guān)鍵的一點。
和傳統(tǒng)的影視變現(xiàn)不同，短劇是“結(jié)果導向”的。一部短劇開機一周后便殺青，經(jīng)過二十幾天的后期制作剪輯，就可以投入市場發(fā)行，完成流量轉(zhuǎn)化。這與傳統(tǒng)影視需要歷經(jīng)籌備、建組、制作、宣發(fā)等流程相比快得多，收入回報也快得多。
一部短劇從無到有需要經(jīng)歷的過程。（圖/遠川研究所）
“以過去編劇的收入，出不來好本子也是正常的。”入行近一年的李奧這樣告訴新周刊記者。一般平臺收購劇本的價格，在1萬—2萬元之間，有的還會根據(jù)流量給編劇相應(yīng)的提成。算下來，編劇每個月收入為2萬—3萬元。
所謂重賞之下必有勇夫。短劇的崛起，不僅為大量底層編劇、“橫漂”演員們提供了收入，也讓大量出走的影視人才開始回流。他們曾蟄伏于網(wǎng)文IP、網(wǎng)絡(luò)游戲、廣告、劇本殺等領(lǐng)域，如今還帶動了更多人參與短劇制作。
即便被質(zhì)疑“l(fā)ow”，短劇從業(yè)者也依然希望，短劇這陣風能吹得再久一點。畢竟，內(nèi)容行業(yè)已經(jīng)太久沒有出現(xiàn)過“風口”了，誰也不知道所謂的“紅利”能吃到什么時候。
愛奇藝隨刻App推出短劇頻道，同時用小字注明了“免責聲明”。（圖/隨刻App）
二、令人“上頭”的短劇，到底是內(nèi)容產(chǎn)品，還是流量游戲？
隨著監(jiān)管政策的發(fā)布與落實，短劇創(chuàng)作的空間也在收緊。
許多短劇制作團隊已經(jīng)將重心挪到了女頻劇的創(chuàng)作中來。因為相較于男頻短劇常用的炫富、擦邊等手段，女頻劇的創(chuàng)作相對更安全一點，盡管這可能意味著畫面要更加精致，制作成本也更高。
為了更高的轉(zhuǎn)化付費，創(chuàng)作者依然努力將甜寵、仙俠等不同元素進行排列組合，在成功的范本和日益緊縮的紅線內(nèi)，尋找著最大公約數(shù)。
當下熱門短劇“同質(zhì)化”現(xiàn)象依然嚴重。（圖/DataEye研究院）
2023年的“暴富神話”，是短劇給的。但關(guān)于短劇的“暴富神話”，只屬于少數(shù)人。
在短劇爆紅的這一個月里，短劇的制作成本已經(jīng)從十幾萬元躍升至30萬元，海外短劇的成本更高，大概是50萬元。李奧告訴新周刊記者，豎屏短劇的收益率大概是“二八開”，最多只有20%的短劇能夠取得盈利，而橫屏微短劇的收益更慘，“賺錢的最多只有10%”。
即便是那些被廣泛認為“大賺”的項目里，分到制作方頭上的份額也并不多，因為短劇的“暴富神話”主要集中在流量端口。前段時間，西安豐行文化創(chuàng)始人李濤在接受媒體采訪時透露，號稱“8天流水破億”的爆款短劇《無雙》流量成本超過九成，制作團隊到手的利潤不過幾百萬元，“要真能掙一個億，我早就躺平了”。
所謂的“消耗量”，和人們印象中的票房收入完全不同。一般來說，短劇的實際利潤一般只有消耗的10%，所謂“收入過億”的短劇，實際利潤只有千萬元。
到底什么樣的短劇能夠帶來收益，數(shù)據(jù)會給出答案。發(fā)行短劇的平臺會根據(jù)具體的產(chǎn)出比例（ROI）決定投入成本，如果平臺投流1萬元，能帶來1.2萬元以上的付費，那說明這部劇的市場反響較好，可以繼續(xù)投入。
除了直接的觀眾付費收入，一部短劇還可能帶來廣告和帶貨等收益。一位從事平臺分銷的朋友告訴新周刊記者，一部短劇上線之后，如果無法吸引觀眾付費，可能就會在別的渠道上放出，通過讓觀眾點擊廣告觀看的方式“免費”解鎖。
不過，目前短劇最主要的收入還是來自流量分賬。不僅是國內(nèi)，“出海”的短劇同樣面臨著高額的流量成本。因此，許多人都認為，與其說短劇是內(nèi)容行業(yè)的風口，不如說是流量的又一次勝出。
熱門短劇收費再創(chuàng)新高，100分鐘的短劇看下來，要花費152元。（圖/社交平臺截圖）
職業(yè)影視人面對短劇，或許還有“放下身段”的困擾。業(yè)余人士入局短劇，反而沒什么心理負擔。
在一些社交平臺上，教新手入局短劇行業(yè)的培訓教程層出不窮，其中不僅包括劇本創(chuàng)作的培訓，也包括“投流培訓”，即通過第三方平臺獲得授權(quán)后，將短劇的“高能片段”剪輯成片，然后發(fā)布在短視頻平臺上為小程序引流。
許多人以此為副業(yè)賺零花錢。有一位在線上傳授投流技巧的網(wǎng)友告訴記者：要賺，就得在最賺錢的行業(yè)里賺。
在社交平臺搜索“短劇投流”，你會看到各種針對新人的教程。（圖/社交平臺截圖）
至于能賺多少，主要靠玄學。
和上游的創(chuàng)作團隊一樣，他們也需要在觀眾的爽點和平臺的審核之間尋找平衡點?？梢允褂玫乃夭谋容^有限，要注意對畫面降重，能在剪輯中加入配音解說是最好的。還有人在評論區(qū)指導網(wǎng)友，“現(xiàn)在做號的話，還是從女頻開始做吧，穩(wěn)一點”。
三、“暴富”的風口，還沒開始已經(jīng)結(jié)束了？
隨著入局的人越來越多、監(jiān)管力度正在日益加強，想在短劇里掙到錢，似乎越來越難了。
近一個月以來，短劇行業(yè)經(jīng)歷了一場自內(nèi)而外的大清洗。12月起，2萬多部短劇因為涉嫌違規(guī)陸續(xù)下架，熱熱鬧鬧的充值排行榜，轉(zhuǎn)眼就成了“下架名單”；江蘇消保委稱部分短劇收費不透明、“吃相難看”……這一系列變化，讓“唱衰”短劇的聲音甚囂塵上。
在《黑蓮花上位手冊》宣告下架一個月之后，咪蒙團隊制作的四部短劇被全網(wǎng)下架。（圖/微博）
短劇行業(yè)究竟會走向何方？人們對此呈現(xiàn)出兩種截然不同的態(tài)度。有的人認為，這一行會越來越難做；但也有人認為，監(jiān)管是必需的，任何新興行業(yè)在野蠻發(fā)展之后，總要“大浪淘沙”沉淀一波，才能走得更遠。
有人選擇出走，將目光放在更遠的海外市場，依靠領(lǐng)先于世界的網(wǎng)文敘事手段，把國內(nèi)創(chuàng)作者曾經(jīng)所熟悉的戰(zhàn)神、仙俠故事，套上狼人和吸血鬼的外衣，吸引國外中產(chǎn)貴婦們的興趣。
他們要面對的，不僅是橫亙于不同文化間的壁壘，還有更高的人力、流量成本。在橫店的一場同行交流會上，一位曾去海外參與拍攝的年輕導演“震驚”地表示，國外演員們“到點就消失”，經(jīng)常會找不到人，逼得習慣了快節(jié)奏拍攝的國內(nèi)攝制組不得不原地停工休息。
也有人選擇走精品化的路子，去做單集時間更長的微短劇。只是，無論對于創(chuàng)作者還是觀眾來說，他們都需要轉(zhuǎn)變的時間。
或許，一直在狂飆突進的短劇，是時候該慢下來了。
參考資料：
[1]2023年上半年微短劇市場報告/DataEye
[2]7天拍完、8天過億、10天財富自由，誰在通過短劇暴富？/遠川研究所
作者：阿綠；編輯：晏非；校對：賴曉妮
來源公眾號：新周刊（ID：new-weekly），一本雜志和一個時代的體溫。
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