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如今，營銷如火如荼在市場開展著，但它又是如何誕生的呢？本文從科技革命的角度分析，探析營銷誕生的原因，一起來看看吧。

近代世界有3次科技革命：

第1次是工業(yè)革命，蒸汽機(jī)取代手工業(yè)，勞動(dòng)力從田園走向工廠，資本主義開始形成；

第2次是電力革命，發(fā)電機(jī)點(diǎn)亮整個(gè)地球，生產(chǎn)力提升導(dǎo)致生產(chǎn)關(guān)系改變，霸權(quán)與帝國主義形成；

第3次是信息革命，虛擬世界成為物理世界的平行空間，手機(jī)延伸人類的器官，同時(shí)將人異化為信息媒介和數(shù)據(jù)載體。

3次科技革命都在制造“冗余”：工業(yè)化大機(jī)器產(chǎn)生傾銷、電力提升機(jī)器效率、互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通世界，本質(zhì)是生產(chǎn)效率提升，必然導(dǎo)致產(chǎn)品過剩，人力過剩，信息過剩。

兩次世界大戰(zhàn)，無非是為消耗“冗余”尋找新市場，也暗示了殖民主義與帝國主義是資本社會(huì)的必然結(jié)果。

一、“冗余”需要被“消費(fèi)”

雖然世界恢復(fù)了短暫和平，但是生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的矛盾依然存在，局部戰(zhàn)爭一直頻發(fā)。馬斯克提出移民火星的計(jì)劃，可以代表人類的終極理想：去地球以外的世界發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)。但是，達(dá)成共識(shí)很難。

我想說的是，讓人們消耗冗余的生產(chǎn)物是消費(fèi)主義誕生的根本原因。因?yàn)椤叭哂唷闭Q生，所以才有了消費(fèi)主義。

過剩的產(chǎn)品，也即科技革命產(chǎn)出的“冗余生產(chǎn)物”，必須被大眾消費(fèi)，才可能形成生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的平衡。否則要么極度貧困，欲望被壓抑；要么矛盾激化，產(chǎn)生新的掠奪。

換句話說，“冗余”要被“消費(fèi)”，這才有了市場經(jīng)濟(jì)。營銷是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，營銷也是消費(fèi)主義的產(chǎn)物，營銷還是科技革命的產(chǎn)物。一切都短缺的時(shí)代，根本不需要營銷。古代的集市，大多都是手工產(chǎn)品的交換，和后來的市場經(jīng)濟(jì)是兩種運(yùn)行規(guī)則。

營銷的本質(zhì)，是為產(chǎn)品創(chuàng)造長期顧客。再深一步思考，為什么需要為產(chǎn)品創(chuàng)造長期顧客？其實(shí)是因?yàn)椤叭哂嗟漠a(chǎn)品”先被創(chuàng)造出來了，必須為它找到消費(fèi)者，找到消費(fèi)動(dòng)機(jī)，找到人類的原始欲望，讓人類消耗冗余，這才是營銷產(chǎn)生的最本質(zhì)原因。

二、產(chǎn)品在前，需求在后

以前教科書上寫，營銷是為顧客滿足消費(fèi)需求，創(chuàng)造價(jià)值。言下之意是顧客先要有需求，產(chǎn)品是為了滿足消費(fèi)需求才誕生的。

后來發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁兒。

人們根本不知道自己需要什么產(chǎn)品，人們都是無意中發(fā)現(xiàn)新物種，然后再利用起來。

也就是說，產(chǎn)品在前，需求在后。

愛迪生發(fā)明了電燈，是因?yàn)槿祟愋枰姛魡幔坎皇?。愛迪生發(fā)明了電燈，人們發(fā)現(xiàn)電燈可以應(yīng)用到生活場景中，這才有了對(duì)產(chǎn)品的需求與渴望。營銷的邏輯也是如此。

比如一款新產(chǎn)品被研發(fā)出來，吹風(fēng)機(jī)也好打火機(jī)也好，我們根本不知道它有啥用，但是經(jīng)過演示之后我們發(fā)現(xiàn)了它的用處，我們擁有它的欲望也被激活了，后來才買了它。尤其是過剩的產(chǎn)品出現(xiàn)以后，需要建立一系列營銷組織活動(dòng)，激活消費(fèi)者的需求與欲望，從而將產(chǎn)品賣給更多人。

本來你用皂角洗衣服，當(dāng)洗衣粉出現(xiàn)后，營銷建立話術(shù)告訴你說，洗衣粉洗衣服更方便更干凈，你信了然后改用洗衣粉，洗衣粉便成為共識(shí)。后來的各種洗衣液、洗衣球，都是先有產(chǎn)品，再激活你的需求，進(jìn)而走進(jìn)你的生活。

三、相信即存在

這里面還有一個(gè)暗含的條件，就是人類的心理天性：喜新厭舊和趨利避害。

在逐漸演化的過程中，只有人類不斷渴望新事物，不斷用新事物代替舊事物，這就是喜新厭舊

另外，生物求生本能也讓人具有趨利避害的心理基因，因此呼吁未來美好可以帶來影響力，解決痛點(diǎn)問題也能贏得支持。

人類還有一個(gè)特性就是相信虛無與故事，或者說只有人類會(huì)為了追求虛無的概念而放棄生存條件。

馬斯洛對(duì)此提出了人本主義需求層次，生理-安全-愛與歸屬-尊重-自我實(shí)現(xiàn)的心理需求層次。

低級(jí)的會(huì)讓位于高級(jí)的，戰(zhàn)爭中為國捐軀，地震中為保護(hù)家人自我犧牲等等，這是人類最獨(dú)特的地方。

基于人類獨(dú)有心理原理，營銷才能真正開展下去。

當(dāng)你強(qiáng)調(diào)一個(gè)產(chǎn)品可以代表人類的先進(jìn)生產(chǎn)力時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)成為人們趨之如騖的追求，相當(dāng)于原始人類的“火種”，蘋果手機(jī)是這樣的“火種”，特斯拉也是這樣的“火種”；

當(dāng)你呼吁一個(gè)產(chǎn)品代表某種人類的最高理想時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)收獲一波消費(fèi)者和粉絲，相當(dāng)于原始人類的“神話”，可口可樂是這樣的神話，耐克也是這樣的神話……

總之，相信即存在，相信即神話。

四、營銷創(chuàng)造追求

營銷也是在這樣的心理基礎(chǔ)下才成立的。因?yàn)榭萍几锩?，?shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品幾乎可以滿足人類的所有需求。

基本需求型產(chǎn)品已經(jīng)夠多了，但是它們不能躺在倉庫里發(fā)霉吧，所以需要營銷為產(chǎn)品賦予情感與故事，讓新的產(chǎn)品結(jié)合人類喜新厭舊的心理特性，提升和改善體驗(yàn)，這才有不斷地系統(tǒng)更新、產(chǎn)品更新、內(nèi)容更新、品牌更新。

誰代表最先進(jìn)的生產(chǎn)力？誰就掌握了話語權(quán)。誰代表人類的終極夢(mèng)想？誰便擁有了定價(jià)權(quán)。誰承載了更多人的追求，誰就擁有了全世界的粉絲。

所以低級(jí)營銷只說產(chǎn)品賣點(diǎn)，最終被新產(chǎn)品代替，陷入價(jià)格戰(zhàn)，不促銷就沒生意；

中級(jí)營銷說消費(fèi)需求，陷入場景營銷出不來，砸廣告搞事件，為了獲客玩盡了手段；

高級(jí)營銷講普世理想，滿足需求不如創(chuàng)造追求，打造文化順便賣貨，形成類宗教的強(qiáng)力粘性。

這樣再去理解營銷理論，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品先于需求，品牌高于產(chǎn)品，文化大于組織，信仰優(yōu)于價(jià)值。

總之一句話，科技革命后的新產(chǎn)品誕生，不再是為了滿足人類的生存需求與安全需求，而是為了塑造“歸屬與愛、尊重、自我實(shí)現(xiàn)”的人類終極夢(mèng)想。