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廣告無處不在，但如何應用于生活當中？我們轉化場景，從「如何開一家月入10萬的早餐攤」說起，談談做早餐攤生意的的方向。本文拆解了相關思路，一起來看看吧。

看到標題的你，首先想到的是不是爆款標題、ROI、轉化率等？

廣告無處不在，手把手教你做廣告的更是無處不在，全部學完以后，除了死記硬背的公式一堆，廣告理論學的多，知識用時方恨少。

現在我們轉化場景，「如何開一家月入10萬的早餐攤」，你能在1分鐘內給出一個方向嗎？我們一起來看。

深受5W1H麥肯錫結構化思考的你，是不是立刻開始頭腦風暴：

• 在哪開？
• 幾點賣？
• 賣什么？
• 賣給誰？
• 多少錢？
• 客單價？引流品？拳頭品？核心品？會員卡？積分制？9塊9？

點子一大堆，激動的心顫抖的手，然后再針對每個問題，對標競品，線上線下，xmind羅列調研結果。硬是把一道30秒的思考題變成了3000字的小論文。

這也是領導最害怕看到的，早會一句淺淺的提問，中午上班前12:59你發了一封3000字的順頌商祺郵件：

1. 對家外賣平臺覆蓋率
2. 平均每餐出餐時間
3. 點單出餐流程SOP
4. 核心產品的原料表…

事無巨細，早餐攤差一點就變成了十年路演五年IPO，如果融資，說不定你還有機會站在第一排。

發現了嗎？這些輸出并沒有幫你得出一個“試一下”的方向，反而指向了精準的“做成什么樣”的結論。

這其中最大的區別，就是「成本意識」，成本越大，凈利越小。

在MVP（產品常說的試錯模型）階段，更需要「復制思維」，而不是「創造性思維」。再回到我們的目標問題，“月入10萬的早餐攤”。

• 「創造性思維」解題：本幫懷石brunch
• 「復制思維」解題：找一家月入10萬的早餐攤，開它旁邊

麥當勞，在肯德基旁邊；Manner，在星巴克旁邊；蜜雪冰城，在一點點旁邊。

對的場景，會帶來對的人。先概率，再頻率，最后是效率。

本質對應的是廣告入口，成交數量，成交速度。

所以，不要過度迷戀公式，要用最簡單的公式做生意，復雜的公式只會讓生意更復雜。

1個億的生意=10000人 x 10000元/單

1千萬的生意=10000人 x 1000元/單

1百萬的生意=10000人 x 100元/單

10萬的生意=10000人x 10元/單

我們繼續早餐攤生意。

找不到10000人？

1000人有嗎？有什么辦法能讓他們在最短的時間里，一人來10次。

1000人也沒有？那就讓500人，每人來200次，一個月20個工作日，那要10個月每天早晨都來，太難了。

后來發現，老小區退休人口居多，在7:00-9:00早餐需求的實際流動人口只有200人。

200個人怎么撐起10萬元一個月的生意？

10萬元，和200人中間，是數字500。

在500次，與500元之間，麥當勞選擇了500元，

麥當勞= 500人（至少） x 早餐卡12元/月 x 10元（卡后人均早餐客單價） =6萬元

案例不是用來展示的，案例=經驗，經驗是用來復制的。

如果我們偷偷復制一下，就有了：

早餐攤=500元/年卡 x 200人= 10萬元

廣告一：免費吃早餐 500元/年，每天僅需1.4元

這就是1個包子10萬元的生意。

野心大一點可以嗎？當然！

在我們前面提到「先概率，再頻率的基礎上」，繼續把概率加滿。

200人，只是調研結果，1個小區不可能真的只有200人，按上海小區面積估算，1戶1卡，1層4戶，1棟10層，1棟40卡，按每個小區10棟估算約有400卡，如果周圍有5個小區，潛在持卡需求約為2000人，2000人 x 500元/年 =100萬。

這就是1個包子，5個小區，100萬的生意。

那不行，根據“增長曲線”總會走向衰減，沒人辦卡怎么辦？

那就增加「消費頻率」。

假設5個小區有一半人，每天有咖啡需求，從第2個月起，持卡+3元即得美式一杯，1000人 x 3元 x 30 x 50% =9萬/月。

• 普通的包子店：高峰時段平均20s服務1人，客單價約為5元，1分鐘收入15元，高峰時段為早7:00-9:00約2小時，120分鐘 x 15元=1800元/天一個月收入約為1800元 x 30天=54000元。刨除平均人工4000、平均房租10000，凈收約為50000元。
• 「會廣告的」包子店：免費吃早餐，500/年，每天僅需1.4元，+3元暢喝現磨咖啡

發現了嗎？

• 月入50000萬的早餐店：拼的是體力
• 月入10萬的早餐店：靠的是廣告能力

在這個案例中，我沒有提及“ROI、ARPU｜GMV等”需要重新查詢、翻譯或理解的概念，也沒有探討“引流、復購、私閾”的策略。

但你一定也明白了，怎么用「1個包子在5個小區賺100萬」。

你能明白的案例，才是案例。能被復制的結果，才叫經驗。

這就是今天要分享的「廣告 = 入口 x 頻率」