以東方甄選案例分析圈層營銷的底層邏輯

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東方甄選是如何憑借文案出圈的?本文從互聯網營銷視角聊聊“東方甄選”火爆出圈的底層邏輯,一起來看看吧。

最近幾天我和我的朋友們都被“東方甄選”圈粉了,借用網友的一句話“逃過李佳琦,逃過薇婭,也逃過劉畊宏,卻沒有逃過董宇輝的知識海洋,以及詩和遠方”行業內一片盛贊“俞敏洪帶著一眾老師們,積極轉型,努力自救,打了一個漂亮的翻身仗”,作為互聯網從業者,我從互聯網營銷視角聊聊“東方甄選”火爆出圈的底層邏輯。

我這里摘抄幾段董宇輝的文案:

“痛苦源于對現狀的不滿,只有不滿足于現狀的人才不滿,痛苦就是力量。”

“如果你一直悔恨你錯過的星光,你也會錯過太陽”

“就連太陽光到地球都需要八分鐘,所以,你也需要時間,耐心一些,持續修.煉?!?/p>

“你可以喜歡一種書,但你不能只讀一種書”

“從絕望中尋找希望,人生終將輝煌”

“每當你覺得你是個無名之輩,無足輕重,每當你覺得未來黯淡無光,請你記得有七干億億億個原子只為你一個人而活,如果把你身體的DNA連成一條線你可以從地球到冥王星,所以你自己就能完成星際穿越,你很美好?!?/p>

“離群索居的人,不是野獸就是神明。我貪心,我貪戀人間的煙火氣,所以我決定留在這里。于時間無涯的荒野里,沒有早一步,也沒有晚一步,原來你也在這里。”

圈層營銷的底層邏輯帶火了東方甄選

大家是否被以上的某一條文案所打動?我相信總會有一條慰藉你,其實這些文案的本質是董宇輝他把價值觀傳遞給你,引起了你的共鳴。

我認為:能觸動人心的,都是基于人性本能的價值觀,這也是營銷的高級段位。

我不看直播賣貨,確實如大家所說的一樣,我覺得看他們賣貨就像看傻子一樣,最近刷抖音被“算法命中”,連續推薦了東方甄選及董老師的賣貨視頻,其中有一段“他說在暴雨時打車碰到出租車司機在聽拉德斯基進行曲”的故事,當我看到這個故事的時候,勾起了我的一段記憶。

我在西安上大學的時候,當時我們學校在西安南郊長安區韋曲鎮一個很偏僻的地方,從韋曲鎮到學校有大概2-3公里的路程,當時那條路上兩邊都是農田,在這段路上很多開三輪車載客的師傅,西安的三輪車可以拼坐4個人,有一天晚上我外出要回學校,當晚有暴雨,路邊只有一個30多歲摩的師傅趴活,我就上車避雨等其他合乘的乘客,上車后發現車廂里有有個音響,師傅的音箱里放著許巍的歌,師傅也跟著哼唱,無論音調還是嗓音都很在線,跟師傅聊了幾句,得知摩的師傅年輕時候也組過樂隊,但是迫于生活放棄了,靠跑摩掙點零花錢,生活雖然平淡,卻也知足,我問”那你后悔放棄做音樂嗎“,師傅沒有回答我,只是說“這么晚了估計也沒人乘車了,我把你一個人送過去吧”,然后我就一個坐在車里聽著許巍的《故鄉》回學校了。

夢想每個人都有,只是有些人被生活所迫,埋葬了才華,泯沒于蕓蕓眾生之中,這就是董老師給你傳遞價值觀,引起觀眾(學生)的共鳴,達到傳播的效果。

接下來聊聊關于”東方甄選“的圈層營銷,眾所周知新東方這么多年一直收割的是同一群人,從早期的出國留學培訓到近些年的K12學科教育,甚至到今天開展直播賣貨,目標客群都是這幫80-90后的一二線及大中型城市中產階級,這群人身上有太多的共同標簽和經歷。

董老師的“人設”是從小鎮、小城走到大城市的白領,小學教室屋頂漏雨,剛畢業時交完房租身上錢只夠躲在出租屋里吃泡面、啃饅頭度日,在大城市通過努力如今有了棲身之地,從董老師身上或許能看到你同學、同事、朋友、家人的影子,讓你產生共鳴,共鳴越強,分享的意愿就越大。

當你在大城市鱗次櫛比的寫字間喝著咖啡,當你忙碌了一天回到家里坐在陽臺的窗前刷著抖音打發時間,曾幾何時,大家都有騎馬仗劍走天涯的夢想,但是由于現實生活、家庭瑣事所累,只能把詩和遠方埋在心底。當董老師說

“當你背單詞時,阿拉斯加的鱈魚正躍出水面;當你算數學時,太平洋彼岸的海鷗振翅掠過城市上空;當你晚自習時,極圈上的夜空散漫了五彩斑斕,少年你別著急,在你為自己未來踏踏實實地努力時,那些你感覺從來不會看到的景色,那些你覺得終身不會遇到的人,正一步步向你走來。”

激發了你內心深處的共鳴,所以你特別愿意分享給身邊的人聽。

你仔細觀察下是誰在談論東方臻選的董老師們,是不是80-90后、大中城市中產階級這一群體?

當然新東方等教培行業這個群體的老師們也很優秀,都是經過市場篩選過的,留下的都是優秀的人才,東方甄選直播間里每個主播都有著自己的人設,他們的目標都是找到契合自己人設的目標群體,向自己的圈層傳遞價值觀,當然也會推適合該目標群體的商品,這也就是圈層營銷的價值。

剛畢業時在浙江跟著一個老大哥一起創業,當時老大哥對我說過一話”知其然知其所以然“,這句話讓我受益終生。

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