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快過(guò)年了，年度規(guī)劃寫完了嗎？還沒(méi)寫完的，趕緊看看作者的這篇文章，讓（忽悠）老板明年繼續(xù)投入資源，這樣大家明年就不至于“用愛(ài)發(fā)電”了！

別以為年度規(guī)劃就是走個(gè)形式，你就敷衍了事。

一定要記住，年度規(guī)劃最大的意義在于：讓（忽悠）老板明年繼續(xù)投入資源，這樣大家明年就不至于“用愛(ài)發(fā)電”了！

一、年度規(guī)劃的意義

年度規(guī)劃，并非流于形式，大家可不能應(yīng)付了事。

有人覺(jué)得，年度規(guī)劃都是瞎扯淡，月度規(guī)劃的內(nèi)容還天天變呢，年度規(guī)劃，有個(gè)毛線意義啊。

你如果這么想，那你可是真的錯(cuò)了。

你得深刻明白，年度規(guī)劃的意義，尤其是對(duì)于自己的意義到底是什么。

說(shuō)的直白點(diǎn)，最重要的還是讓（忽悠）老板明年繼續(xù)投入資源，這樣大家明年就不至于“用愛(ài)發(fā)電”了。

從另一方面來(lái)說(shuō)，年度規(guī)劃是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，老板平時(shí)不一定有空關(guān)注你們，但到了年底，會(huì)聽各個(gè)業(yè)務(wù)、部門的年度規(guī)劃，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，如果匯報(bào)得不好，那很有可能會(huì)導(dǎo)致明年的投入反而變少，甚至業(yè)務(wù)或者部門被砍。

我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下，搞年度規(guī)劃的意義：

1. 方向明確，想著打，而不是蒙著打；
2. 目標(biāo)清晰，逼著上面清楚，更要下面清楚；
3. 責(zé)任到人，避免推諉扯皮；
4. 方法得當(dāng)，有意識(shí)的賺錢；
5. 做好規(guī)劃，從合作伙伴那里爭(zhēng)取更多的資源！

二、方法論：OGSM

先別著急寫PPT，我們先來(lái)講一個(gè)方法論。

有很多時(shí)候，如果沒(méi)有理論的支撐，我們直接就開始干活，那真的是會(huì)事倍功半！

我先來(lái)給大家翻譯一下這個(gè)方法論是啥意思：

O：objective，即目的。

是定性的描述。期待達(dá)成的目的是什么？

簡(jiǎn)單來(lái)講，就是給組織去構(gòu)建一個(gè)成功畫像。構(gòu)建一個(gè)成功畫像是我們作為管理者的一個(gè)重要的、必要的責(zé)任。

G：goal，即目標(biāo)。

它是定量的數(shù)字描述，把目的變成具象化的目標(biāo)。目標(biāo)是從目的的關(guān)鍵詞拆解而來(lái)。

例如，某物流公司明年的“目的”是成為最令人安心的物流伙伴，其關(guān)鍵詞就是“最令人安心”和“物流伙伴”。對(duì)應(yīng)目標(biāo)，最令人安心的指標(biāo)就是客戶的滿意度，物流的關(guān)鍵指標(biāo)就是送貨的及時(shí)率。

S：strategy，即策略。

是定性的文字描述，是為了達(dá)成目標(biāo)需要做的選擇和聚焦？策略，就是要有取舍。

對(duì)一個(gè)組織來(lái)講，策略一般分為業(yè)務(wù)策略和組織策略，業(yè)務(wù)策略解決的是前端打仗，組織策略結(jié)局的是后端保障。

M：measure，衡量。

是定量的數(shù)字描述，用哪些具體的指標(biāo)來(lái)衡量策略的成功？

把策略拆解成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)，通過(guò)完成一個(gè)又一個(gè)的小指標(biāo)從而保證策略達(dá)到，最后幫助我們的目的、目標(biāo)的達(dá)成。

咋樣，聽完是不是還是一臉懵，別急，方法論嘛，不都是這樣么。。。

有一些東西，也不用徹底懂，會(huì)用就行了~

三、如何使用OGSM

OGSM的內(nèi)在邏輯其實(shí)并不復(fù)雜，它遵循的是我們?cè)谧鲆?guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的基本規(guī)律。

但要想真的將這個(gè)工具用好，其實(shí)并不容易。

我將在實(shí)踐中遇到的一些教訓(xùn)分享給你，讓你能盡量少走彎路。

1. 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)互動(dòng)

這個(gè)是做年度規(guī)劃的最大挑戰(zhàn)之一。很多管理者在做年度規(guī)劃時(shí)，一個(gè)人關(guān)起門來(lái)造。這么做的底層邏輯是：管理者的個(gè)人智慧＞團(tuán)隊(duì)成員智慧的總和。

年度規(guī)劃其實(shí)是一次非常好的“團(tuán)建”機(jī)會(huì)，是達(dá)成共識(shí)非常好的契機(jī)。在做年度規(guī)劃時(shí)，你一定要充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每一位骨干的智慧。

2. 確少外部視角

在一個(gè)環(huán)境內(nèi)久了，我們會(huì)以為這就是全部世界。年度規(guī)劃時(shí)，一定要有外部視角。

比如，對(duì)一個(gè)銷售組織來(lái)說(shuō)，一定要去做各種洞察，包括消費(fèi)者洞察、行業(yè)洞察，去挖掘新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

沒(méi)有外部視角的規(guī)劃，是沒(méi)有生命力的規(guī)劃。

3. 過(guò)于執(zhí)著于工具

比如，我們今天說(shuō)的OGSM

一定要完全按照這個(gè)結(jié)構(gòu)，做到對(duì)仗工整嗎？

不需要的，只要你將核心邏輯說(shuō)清楚。組織的價(jià)值是什么、今年的目標(biāo)是什么、如何完成這個(gè)目標(biāo)、需要什么資源配置等等。

OGSM的一些常見問(wèn)題

O：高度不夠、考慮不全。

目的要著眼于未來(lái)，而不是當(dāng)下，要看到所有和你相關(guān)的對(duì)象，而不僅僅是股東和消費(fèi)者。

G：無(wú)法量化、無(wú)法評(píng)價(jià)、不均衡。

目標(biāo)一定要可以量化或可評(píng)價(jià)，否則就是假目標(biāo)。另外一點(diǎn)，對(duì)一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，目標(biāo)一定要均衡，兼顧短期與長(zhǎng)期、財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)等。具體可以按照平衡計(jì)分卡的四個(gè)維度設(shè)計(jì)。

S：不聚焦、非核心控制點(diǎn)。

策略不能眉毛胡子一把抓，更不是日常工作的羅列，一定要選擇最具核心控制點(diǎn)的要?jiǎng)?wù)作為策略。

另外，策略還要能夠與目的對(duì)齊。

M：未與策略對(duì)齊、未與目標(biāo)對(duì)齊。

衡量，是對(duì)策略的衡量，保證策略可以落地。同時(shí)，衡量還要能夠與目標(biāo)對(duì)齊，衡量完成了，則目標(biāo)也完成了。

四、年度規(guī)劃內(nèi)容來(lái)源

好了，上面鋪墊了不少，我們接下來(lái)正式進(jìn)入主題，開始說(shuō)年終規(guī)劃PPT，到底該怎么寫。

我們作為一個(gè)員工，肯定不是自己想干啥就干啥，年度規(guī)劃的內(nèi)容，肯定不是YY來(lái)的，我們先來(lái)說(shuō)一下，規(guī)劃的內(nèi)容來(lái)源都有哪些方面。

規(guī)劃內(nèi)容的來(lái)源，給大家提供幾個(gè)方向，供參考：

第1步：從公司領(lǐng)導(dǎo)處收集材料

研讀公司各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)上一年度工作匯報(bào)，特別是其中關(guān)于新年工作規(guī)劃的部分，摘出其中與自己團(tuán)隊(duì)職責(zé)強(qiáng)相關(guān)的規(guī)劃內(nèi)容。

將摘出來(lái)的規(guī)劃內(nèi)容，按照上述4個(gè)維度進(jìn)行分解。

第2步：從上下游團(tuán)隊(duì)收集材料

與上下游團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)等）負(fù)責(zé)人溝通，收集對(duì)方需要團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)支撐的產(chǎn)品或項(xiàng)目，或者需要團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的能力，按照上述4個(gè)維度進(jìn)行分解。

第3步：從團(tuán)隊(duì)內(nèi)部收集材料

與每個(gè)員工的年度績(jī)效談話/日常溝通交流，往年項(xiàng)目復(fù)盤總結(jié)或年度總結(jié)，都會(huì)收集到不少問(wèn)題或改進(jìn)建議，按照上述4個(gè)維度進(jìn)行分解。

第4步：提煉重點(diǎn)待辦事項(xiàng)

針對(duì)每個(gè)維度：

對(duì)每個(gè)維度收集到的材料，進(jìn)行消化吸收，結(jié)合團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有資源，形成3~4個(gè)重點(diǎn)待辦事項(xiàng)，最終形成規(guī)劃初稿（PPT或者思維導(dǎo)圖等，形式比較簡(jiǎn)潔，容易重點(diǎn)突出）

第5步：向上溝通及確認(rèn)

征求直屬上級(jí)對(duì)初稿的意見。

結(jié)合上級(jí)的意見，對(duì)初稿進(jìn)行修改、完善，并找上級(jí)最終確認(rèn)，形成團(tuán)隊(duì)年度規(guī)劃的終稿。

五、述職PPT結(jié)構(gòu)

同樣的，先來(lái)一個(gè)理論，供參考：

年度規(guī)劃PPT結(jié)構(gòu)

第一部分：組織愿景（O）

第二部分：上一年年度工作總結(jié)（突出差距分析）

第三部分：今年年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)（G，從外部洞察、內(nèi)部分析2方面導(dǎo)出2023年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)）

第四部分：經(jīng)營(yíng)策略及衡量標(biāo)準(zhǔn)（S&M）

第五部分：行動(dòng)計(jì)劃

第六部分：資源配置

第七部分：風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析

和OGSM理論一樣，一定要完全按照這個(gè)結(jié)構(gòu)，做到對(duì)仗工整嗎？

不需要的，只要你將核心邏輯說(shuō)清楚。

我們?cè)賮?lái)一個(gè)典型的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)的年度規(guī)劃為例，進(jìn)行說(shuō)明一下，年度規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是啥：

1）重點(diǎn)項(xiàng)目支撐

抽取最重要的幾個(gè)（最好不要超過(guò)3個(gè)）項(xiàng)目。

每個(gè)項(xiàng)目抽取出4個(gè)左右的關(guān)鍵任務(wù)，每個(gè)任務(wù)都得有目標(biāo)和意義，以及可考核的關(guān)鍵產(chǎn)出物。

2）專業(yè)能力建設(shè)

可以從后臺(tái)、前端、小程序、嵌入式等多個(gè)維度，分別輸出幾條能力建設(shè)任務(wù)。

每個(gè)任務(wù)都得有目標(biāo)和意義，以及可考核的關(guān)鍵產(chǎn)出物。

軟件研發(fā)，積累可復(fù)用的設(shè)計(jì)、模塊、協(xié)議等，是非常重要的一項(xiàng)工作，可有效提升研發(fā)效率，保證研發(fā)質(zhì)量，建議作為重點(diǎn)規(guī)劃內(nèi)容。

3）流程規(guī)范迭代

軟件研發(fā)過(guò)程涉及到的典型流程規(guī)范包括：

需求導(dǎo)入流程、設(shè)計(jì)規(guī)范、編碼規(guī)范、代碼提交及評(píng)審流程、版本提測(cè)規(guī)范、文檔輸出規(guī)范、研發(fā)項(xiàng)目復(fù)盤規(guī)范等。

日常團(tuán)隊(duì)管理流程規(guī)范包括：

績(jī)效考評(píng)辦法、會(huì)議管理辦法、遠(yuǎn)程管理辦法、專利軟著申請(qǐng)規(guī)范、年度綜合評(píng)價(jià)規(guī)范、技術(shù)分享管理辦法等。

為了讓流程規(guī)范能夠低成本落地，建議制定或迭代時(shí)，重點(diǎn)保證關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不要掉進(jìn)“面面俱到”的陷阱。

4）團(tuán)隊(duì)人員培養(yǎng)

推薦在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推行技術(shù)分享。

另外員工培訓(xùn)也是提升員工獲得感以及團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的好方法：

專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)屬于標(biāo)配；

自我管理、時(shí)間管理、溝通表達(dá)能力、項(xiàng)目管理等軟能力的培訓(xùn)也要重視。

升職/加薪是激勵(lì)員工、提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的基礎(chǔ)工具；

而提升員工的專業(yè)技術(shù)能力和軟能力，也是一種低成本的、可隨時(shí)開展的激勵(lì)員工的有效工具。

六、述職PPT內(nèi)容

來(lái)點(diǎn)實(shí)在的，分享一下我規(guī)劃的年度述職PPT內(nèi)容。

先說(shuō)一下前提：

由于行業(yè)不同，每個(gè)公司的情況也不同，述職PPT內(nèi)容呢，更多的是供大家參考，我更多的會(huì)以示例的方式給大家展示，并且我會(huì)隱藏掉實(shí)際業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容，你們懂得~

part 0 目錄

我搞的年度述職PPT啊，總共包含這6部分內(nèi)容，整體的思路是這樣的：

01 背景分析

對(duì)應(yīng)的，我們上述方法論中的“O”的內(nèi)容。

背景嘛，可以分為外部背景和內(nèi)部背景，可以講講你對(duì)于外部市場(chǎng)環(huán)境的看法，再結(jié)合一下公司的目標(biāo)以及現(xiàn)狀，就ojbk了~

02 規(guī)劃方向

通過(guò)分析背景，可以引出我們要干的事情，這里可以先來(lái)個(gè)宏觀介紹，比如畫個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)的藍(lán)圖，讓老板一眼就被這個(gè)“大餅”給吸引?。?/p>

03 規(guī)劃內(nèi)容

對(duì)應(yīng)方法論中“G”的內(nèi)容。

當(dāng)然，我們也不是單純地“畫大餅”，老板又不是傻子，你如果整一些虛頭巴腦，不切實(shí)際的東西，估計(jì)當(dāng)場(chǎng)就開懟了！

我們是技術(shù)團(tuán)隊(duì)嘛，規(guī)劃的內(nèi)容，可以分為業(yè)務(wù)規(guī)劃和技術(shù)規(guī)劃，意義嘛，自然對(duì)應(yīng)的是降本增效！

總之干的任何事情，向老板匯報(bào)的時(shí)候，記住一句話就對(duì)了：“一切向錢看齊！”

04 行動(dòng)計(jì)劃

對(duì)應(yīng)方法論中的“S”。

上面規(guī)劃的內(nèi)容介紹完，是不是得給老板匯報(bào)一下，這一年都準(zhǔn)備啥時(shí)候干成啥，這個(gè)時(shí)候就需要一個(gè)里程碑計(jì)劃了！

這個(gè)時(shí)候啊，先別管能不能完成，規(guī)劃嘛，先是想不想的問(wèn)題，再說(shuō)能不能的問(wèn)題！

05 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

這一章節(jié)就很重要了，前面說(shuō)了，我們要搞哪些事情，然后老板估計(jì)已經(jīng)聽的神魂顛倒了，這個(gè)時(shí)候該談?wù)剹l件了！

我們要干成上面的這些事，都需要哪些資源！

記住，資源一定往多了要！你要100塊，可能老板只給你60塊，你如果只要60塊，那老板給你30塊完事！

而且往多了要，還有個(gè)好處就是，后期甩鍋也有證據(jù)：

“你看老板，我當(dāng)初說(shuō)干成這些事情需要100塊吧，你只給我60塊，我?guī)е蝗喝?，累死累活也沒(méi)整完，我實(shí)在是也沒(méi)辦法啊~”

06 ROI分析

對(duì)應(yīng)方法論中“M”的內(nèi)容。

事情匯報(bào)完了，條件也談完了，最后就差老板下定決心了。

這個(gè)時(shí)候，再給老板用數(shù)據(jù)分析一下“ROI”，給老板整個(gè)表格，展示一下投入100塊，今年能給老板掙1000塊，你看老板會(huì)不會(huì)當(dāng)場(chǎng)就給你掏出來(lái)這100塊！

part 1 背景分析

外部可以介紹一下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；

內(nèi)部可以客觀陳述一下現(xiàn)狀，然后再對(duì)應(yīng)一下公司的目標(biāo)；

那這個(gè)規(guī)劃不就穩(wěn)了么~絕對(duì)是根正苗紅！

part 2 規(guī)劃方向

年度規(guī)劃，更多的是給老板匯報(bào)，所以我們搞的架構(gòu)圖，也最好是業(yè)務(wù)架構(gòu)圖，不要整得太技術(shù)了~

業(yè)務(wù)架構(gòu)圖，一方面說(shuō)清楚我們搞哪些方面的事情，另一方面，也最好順便體現(xiàn)一下，搞這些方面的價(jià)值是什么。

這個(gè)時(shí)候，可以宏觀地體現(xiàn)一下價(jià)值，然后在第三章節(jié)可以詳細(xì)說(shuō)明一下，每個(gè)方面的價(jià)值是什么~

架構(gòu)圖是與公司業(yè)務(wù)強(qiáng)相關(guān)的，我就把實(shí)際內(nèi)容給隱藏了，給大家舉了一個(gè)例子，然后上述的第三張圖，是給大家保留了一個(gè)可編輯的PPT頁(yè)面~

part 3 規(guī)劃內(nèi)容

第二章節(jié)是妥妥的“大餅”，那么這一章節(jié)，就該對(duì)“大餅”進(jìn)行細(xì)化了~

第二張圖片的“前提假設(shè)”挺重要的，就算是給老板“畫餅”，那也得有理有據(jù)啊，畫出來(lái)的餅，總得讓人相信吧~

前面也說(shuō)了，給老板匯報(bào)內(nèi)容，一切向“錢”看齊，所以來(lái)一個(gè)前提假設(shè)，算錢算的合情合理！

然后給大家分別舉兩個(gè)例子，一個(gè)是“業(yè)務(wù)規(guī)劃”的內(nèi)容，對(duì)應(yīng)“增效”，一個(gè)是“技術(shù)規(guī)劃”的內(nèi)容，對(duì)應(yīng)“降本”！

具體的內(nèi)容，大家就根據(jù)公司的實(shí)際業(yè)務(wù)，往里面擴(kuò)充吧，思路就是上述這個(gè)思路~

part 4行動(dòng)計(jì)劃

可以分為業(yè)務(wù)里程碑和技術(shù)里程碑，什么時(shí)候干成什么事，大膽地說(shuō)，反正是畫餅！

part 5 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

上面把新的一年要做的事說(shuō)完了，接下來(lái)該談條件了：我?guī)屠习逋瓿蛇@些事，需要什么資源！

資源的話，首先就是人了，表格一列：

“老板啊，那些事情搞完，我需要這么多人，然后呢，我們可以內(nèi)部培養(yǎng)2個(gè)，但人還是不夠啊，最起碼得再招3個(gè)。反正就是，不招人，那活后期干不完，可就不賴我了啊~”

除了人力資源，那其他需要跟老板談的，最重要的資源就是“錢”了啊~

首先，咱得先表明一下態(tài)度，如果事情干不完，團(tuán)隊(duì)的績(jī)效獎(jiǎng)金那都不要了！

（這個(gè)時(shí)候該吹吹，一年的時(shí)間很漫長(zhǎng)，其中會(huì)有各種變數(shù)，而且就算到時(shí)候真的完不成，很多時(shí)候，老板為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)考慮，也不會(huì)全部人的獎(jiǎng)金都扣了）

然后呢，如果干的好了，那得獎(jiǎng)勵(lì)一下錢啊，這個(gè)時(shí)候也可以分層次地談錢：

（1）我把規(guī)劃的事情干好了，那按照公司規(guī)定，績(jī)效得個(gè)A，整個(gè)團(tuán)隊(duì)多拿點(diǎn)沒(méi)毛病吧；

（2）有很多人找老板“要錢”，你要不來(lái)，就是因?yàn)槟阋姆椒ú粚?duì)，你如果只是把本職工作干好，就跟老板談升職加薪，老板憑啥給你加啊，老板心中的想法是，我都給你發(fā)工資了，你把本職工作干好，這不是應(yīng)該的么~

所以說(shuō)你找老板要的，應(yīng)該是額外創(chuàng)造出來(lái)的錢：

“老板啊，如果明年我多給你掙了100萬(wàn)，拿出來(lái)20萬(wàn)當(dāng)做項(xiàng)目獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)一下團(tuán)隊(duì)士氣吧，你自己能多掙80萬(wàn)，然后團(tuán)隊(duì)也更有勁干活了，下一年能多給你整200萬(wàn)！”

試問(wèn)，如果這么跟老板談錢，老板有什么拒絕的理由么？他腦子又不傻。。。

part 6ROI分析

條件談完了，估計(jì)這個(gè)時(shí)候老板還在猶豫，要不要投資搞這個(gè)事情，畢竟從老板身上每多出一塊錢，都像喝他的血一樣。。。

我們最后再來(lái)個(gè)一錘定音，數(shù)據(jù)一列：

“老板看看吧，我們明年花的錢是不少，但我們掙的更多呀，這個(gè)事肯定值得搞。”

如果老板還猶豫，那就最后再給他來(lái)一個(gè)對(duì)比的圖：

“老板你看看，我們明年花的錢，才這么點(diǎn)，然后我們掙得錢有這么多！搞吧！”

老板看完這一章節(jié)，肯定心中的想法是這樣的：“臥槽，搞！”